O que nos Motiva a Comprar e o Que faz o Nosso Cliente Comprar
Aposto que você vendedor já se perguntou: como fazer para vender mais? Para responder esta pergunta, deveremos nos colocar no lugar do nosso cliente, e então poderemos entender o processo que o motiva a comprar. No artigo anterior: “Diferença entre Características e Benefícios? Como convencer o seu cliente!” vimos que o cliente compra benefícios. Mas quais […]
Diferença entre características e benefícios! Como convencer o seu cliente!
Existem mil maneiras de convencermos ou não o nosso cliente a escolher o nosso produto ou serviço. Geralmente, os vendedores falam das características, uma vez que só é preciso falar sobre o produto e a empresa, como por exemplo: a cor, o mais seguro, o mais econômico, a empresa pioneira, entre outros. Agora, para falar dos benefícios […]
