As Piores Características dos Vendedores
O mundo das vendas está em um universo mais complexo e muito mais abrangente, também conhecido por muitos como: mundo corporativo. Aprendi nas aulas de Recursos Humanos na Faculdade de administração de Empresas que: “os profissionais são contratados, principalmente, por suas competências técnicas e são demitidos por suas competências comportamentais”. No universo comercial, concluímos que […]
Como Motivar sua Equipe de Vendas Através da Competitividade!
Esse fim de semana eu assisti o filme: “Funcionário do Mês” (Employee of the Month – 2006). O filme retrata uma equipe de funcionários de um atacadista (como o Makro ou o Sam’s Club) e o líder (Gerente de Vendas) motiva sua equipe premiando o funcionário do mês. Esse profissional é escolhido com base em […]
A Influência da Apresentação do Produto no Processo de Vendas!
A apresentação do produto é um dos fatores que mais influencia no processo de vendas. Você pode ser o MELHOR vendedor da equipe e saber diversas técnicas de vendas mas, mesmo assim, perder vendas porque não tem uma boa apresentação. Para auxiliar você nesse ponto, vamos falar sobre a influência da apresentação do produto no processo […]
