As Piores Características dos Vendedores
O mundo das vendas está em um universo mais complexo e muito mais abrangente, também conhecido por muitos como: mundo corporativo. Aprendi nas aulas de Recursos Humanos na Faculdade de administração de Empresas que: “os profissionais são contratados, principalmente, por suas competências técnicas e são demitidos por suas competências comportamentais”. No universo comercial, concluímos que […]
Peça de Teatro – O Monge e o Executivo
Assim que um vendedor torna-se um líder em vendas, seja um coordenador ou gerente de vendas, é imprescindível que esse profissional estude técnicas de liderança. Um dos livros mais vendidos no mundo é, sem dúvida, o livro O Monge e Executivo do autor James Hunter.