Cesar Frazão e a Importância do Treinamento de Vendas

Hoje eu tive o PRAZER de conversar com Cesar Frazão, um dos maiores especialistas em vendas do Brasil. Palestrante, escritor e consultor, possui um conhecimento incrível e durante quase 20 minutos nos passou dicas valiosas de como aumentar nossa performance em vendas, conquistar mais clientes e entendermos a importância dos treinamentos de vendas!

Entrevista com Cesar Frazão:

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Introdução – Quem é Cesar Frazão?

Mais de 10 anos treinando e motivando vendedores em todo Brasil, com mais de 700 palestras e 1 milhão de espectadores. Colunista da Revista VendaMais e autor de 15 livros, dentre eles Show em Vendas, Como Vender por Telefone, Como Formar, treinar e Dirigir Equipes de Vendas, Como ficar Muito Rico com Vendas e seu ultimo livro, O Vendedor na Era Digital!

O Inicio da Carreira em Vendas?

Iniciou como vendedor, porta-porta e depois entrou para trabalhar na OESP (Grupo Estado de São Paulo), para vender anúncios na lista telefônica, chamada Páginas Amarelas. Foi uma grande escola de vendas, pois vendíamos o intangível. Logo tornou-se supervisor e instrutor de vendas. São mais de 22 anos trabalhando na área de vendas!

Qual a Importância do Vendedor para a Empresa?

É o CORAÇÃO da empresa! Tudo que existe foi vendido por alguém! Tudo, algum dia, foi vendido por um vendedor! A empresa pode ter o melhor produto ou serviço do mercado, mas se não tiver uma equipe comercial forte ela fecha.

O Grande Problema em vendas?

Muitos vendedores, infelizmente, 77% dos vendedores do Brasil estão trabalhando com vendas estão em VENDAS por NÃO ter outra opção! Ele é vendedor porque não consegue emprego na área que deseja.

Resultado? Amadorismo! Assim como o médico, como o engenheiro, como o arquiteto, o vendedor precisa ESTUDAR! Precisa treinar para tornar-se um profissional de vendas. Vendas é uma das poucas profissões que você pode enriquecer rapidamente.

O Que é e o Que Precisa ter Um Vendedor de Sucesso?

Sucesso é algo pessoal. Varia conforme seus valores. Porém, conforme nossa experiência, o sucesso pode ser dividido em duas etapas básicas:

1-) Ter uma boa carreira profissional, ganhar dinheiro e crescer!

2-) Constituir uma boa família

Como Podemos Alcançar o Sucesso em Vendas?

São três fatores fundamentais para qualquer profissional de vendas ser bem sucedido na profissão: otimismo, competência e criatividade. Busque a solução e saia da sua zona de conforto!

Porque Aprender e Estudar Técnicas de Vendas?

O profissional de vendas precisa entender o PROCESSO da venda: causa e efeito!

  1. Planejamento
  2. Abordagem
  3. Perguntas
  4. Benefícios
  5. Negociação
  6. Fechamento de vendas
  7. Pós-venda

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Como Podemos Treinar Mais Usando a Internet?

A internet é um canal de vendas, um novo vendedor! A concorrência está global e, dessa forma, você precisa se preparar para alcançar mais resultados.

Para quem trabalha com vendas, vá atrás de profissionais que querem passar seus conhecimentos, faça cursos e treinamentos de vendas online e use a internet e redes sociais para ajudar a completar seus conhecimentos, suas habilidades e atitudes!

A mensagem final, que o Cesar deixou, fica como surpresa!

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Um grande abraço, boas vendas e SUCESSO!