Entrevista com Jorge Penillo – 7 Dicas para Construir uma Carreira Brilhante em VENDAS!

Jorge Penillo é especialista em sistemas de energia, com 30 anos de experiência no setor elétrico de potência, tem formação na área de gestão, marketing, administração para empresas, gestão de negócios e vendas e mídia training. Nessa entrevista ele fala sobre produtividade do caráter e como ser produtivo em vendas. Confira.

Assista a Entrevista com Jorge Penillo:

O que é PRODUTIVIDADE DO CARÁTER e como ela impacta a vida de um SuperVendedor?

Produtividade do caráter é um termo novo que vem sendo cunhado por especialistas no mercado, mas na verdade ele fala um pouco da nossa infância e da nossa família, quando você já cresce com esses valores na sua vida, as pessoas e seus amigos já ligam você a ser uma pessoa de bom caráter, quando elas pensam em uma pessoa do bem, ética, que tem um nível moral muito elevado, logo pensam que seria uma ótima ideia fazer negócio com esta pessoa, você será uma pessoa lembrada por ter a produtividade do caráter.

7 Dicas para Construir uma Carreira Brilhante em VENDAS!

Dica 1 – Comece se preocupando com os outros, antes de si mesmo:

Dicas para Vender Mais - Comece se preocupando com os outros, antes de si mesmo

Isso se chama altruísmo, quando nós nos preocupamos com o outro em detrimento a si mesmo a outra pessoa se sente muito confortável, as vezes de até falar uma intimidade dela para você.

Esse altruísmo faz com que você crie relações muito próximas com o seu cliente e veem em você uma pessoa de extrema confiança, então esse ‘se doar’, ‘se colocar em prol do outro’ acaba sendo um fator determinante para continuar uma relação comercial ou não.

O foco hoje já mudou, não é mais no cliente, o foco está no problema dele, a grande questão é conseguir solucionar os problemas, ele quer ser bem tratado, mas não quer ser mimado e é aí quando você olha para o problema do cliente e ajuda solucionar é que você realmente vai estar cumprindo seu papel.

DICA 2 – Seja produtivo no seu período de trabalho:

Seja produtivo no seu período de trabalho

Algumas pessoas têm oito horas de trabalho, nesse tempo tentam resolver problemas pessoais e esses problemas fazem com que a carreira dela fique patinando, por que há outros vendedores que são extremamente produtivos nessas oito horas de trabalho e eles acabam deslanchando, as pessoas que ficam empurrando o trabalho ou que ficam muito tempo em redes sociais durante o trabalho elas estão sabotando a si mesmas.

DICA 3 – Limpe bem seus ouvidos:

Limpe bem seus ouvidos

Limpe bem seus ouvidos que ele é a maior ferramenta física de trabalho, porque quando você acorda de amanhã e sua maior preocupação é lavar o rosto e escovar os dentes você está dizendo para si mesmo que você vai ver e falar muito, mas quando levantamos de manhã e limpamos nossos ouvidos nós estamos dando um comunicado a nós mesmos que precisamos ouvir mais ao invés de falar mais.

E quando vamos fazer as vendas o sucesso está diretamente ligado ao seu ouvido, aquilo que você escuta do cliente, se você tiver mais preocupado em falar mais e preocupado em ver o que o cliente está te mostrando, dificilmente você vai descobrir qual é o grande problema dele e quando você pode contribuir. Ouça e já comece a pensar em uma solução para ele, todo cliente adora ser ouvido.

DICA 4 – Cumpra seus horários rigorosamente e respeite o tempo de seu cliente:

Cumpra seus horários rigorosamente e respeite o tempo de seu cliente

Se existe uma coisa que incomoda a todos é o atraso, quando nós nos atrasamos, nós achamos que aquilo é irrelevante mas para quem está esperando, aqueles 5 ou 10 minutinhos chama-se eternidade e nenhum cliente gosta de ficar esperando.

Nós temos a obrigação de respeitar os horários dos clientes porque nós não sabemos quais são os outros compromissos que ele tem ao longo do dia e quando você passa a respeitar o horário do outro e ele sabe que você é rigoroso com horários ele também te respeita.

Aí seu dia começa a ser bastante produtivo porque todos os horários de encaixam. A vida passa a ser muito produtiva quando você respeita os horários e começa a ter disciplina.

DICA 5 – Irradie confiança e energia aos seus pares profissionais e clientes:

Irradie confiança e energia aos seus pares profissionais e clientes

Essa dica é extremamente importante porque parece que algumas pessoas já acordam desanimadas, ninguém gosta de gente negativa, as pessoas gostam de gente positiva, gente que tem força, gente que tem vontade de crescer e de brilhar e de fazer sempre da carreira dela uma carreira brilhante e não é só para clientes, senão eu estaria só colocando uma máscara e não estaria sendo correto com os meus pares laterais e os outros vendedores

No ambiente de trabalho sempre tem uma pessoa que energiza a todos, geralmente essa sempre é lembrada pelos seus líderes e quando ela não está presente faz tanta falta que todo mundo pergunta dela. Então seja enérgico, fale para fora, solte sua voz, mostre quão feliz você está, as pessoas vão querer falar com você pela atmosfera que você transmite.

DICA 6 – Cumpra sua palavra impreterivelmente:

Cumpra sua palavra impreterivelmente

Significa o fio do bigode ou o aperto de mão, todas as pessoas que encontram vendedores que cumprem sua palavra, sempre são lembrados por compor boas histórias e no final o que vale foi o que você falou e o que você cumpriu, aí todo mundo lembra de você com muito carinho, nisso começa um novo ciclo de vendas porque essa pessoa já não é mais seu cliente ela passou a ser seu fã e todo mundo gosta de ter ídolos, por isso que quando criança gostamos tanto de heróis e quando crescemos nós procuramos bons exemplos de vida, pessoas que possamos nos inspirar. Seja o ídolo do seu cliente, cumpra sua palavra e não tenha duvidas que você será um super-herói para ele.

Quando compramos algo buscamos confiança, quando temos essa relação cliente e vendedor ele naturalmente vai se tornar seu fã, ele vai contar com você para muitas outras situações difíceis e quando ele tiver bem também vai lembrar de você e não só a caráter profissional, na vida pessoal também.

DICA 7 – Leia todas as dicas, todos os dias:

Leia todas as dicas, todos os dias!

Leia essas dicas todos os dias, pense com carinho em todas elas, você vai ver que o resultado na verdade não tem como ser outro se não seu sucesso na área de vendas, pratique a produtividade do caráter todos os dias, um pouquinho de cada vez você vai ver que você se transformará em uma pessoa melhor, em um profissional melhor, em um ser humano melhor, mas faça isso todos os dias nem que seja um pouquinho de cada vez, você sim, vai se tornar um profissional de sucesso!

Para finalizar, produtividade não é produzir mais do mesmo é produzir a coisa certa na quantidade e no momento certo

Resumindo – Dicas para Construir uma Carreira Brilhante!

Nesta entrevista falamos um pouco de como deixar a procrastinação de lado e ser produtivo! Falamos dos benefícios de ajudar o próximo e de se colocar no lugar dele, de como as distrações diárias afetam seu rendimento baixando sua produtividade, de como é gratificante as pessoas se comprometerem com horários e datas e como ser pessoas otimista, energética e que inspire confiança.

Um forte abraço, boas vendas e SUCESSO!