As 3 Qualidades Importantes de um Corretor de Imóveis

Você trabalha como corretor de imóveis? Está com dificuldades para vender em meio a uma possível crise? Então, no artigo de hoje, confira as 3 qualidades importantes de um Corretor de Imóveis!

1 – Simpatia:

O Corretor de imóveis simpático e que recebe os seus clientes com sorriso no rosto com certeza realiza mais negócios e constrói um relacionamento saudável e de confiança com seus clientes. Sempre demostre disposição e prontidão para servir e ajudar.

As 03 Qualidades Importantes de um Corretor de Imóveis

2 – Saber Ouvir:

Saiba OUVIR o seu cliente! Corretores de Imóveis de sucesso ouvem mais do que falam.O corretor que vende mais não é aquele que fala muito bombardeando a cabeça do cliente até deixar ele tonto, para demostrar que ele sabe e domina o seu produto. O bom corretor de imóveis desenvolve a habilidade de ouvir mais o que os seus clientes querem e precisam, quando um cliente busca um corretor de imóveis é porque esta tendo um problema ou uma necessidade, para você entender muito bem essa necessidade é necessário deixar o cliente falar e expor para você o que ele esta esperando e o porque quer contratar os seus serviços.

Eu costumava usar perguntas com os meus clientes para provocar eles a falar mais e me dar mais informações sobre eles e sobre as suas necessidades, faço uma troca de informações com meus clientes, eu entrego informações sobre o projeto ou o imóvel e peço em troca, através de uma pergunta, uma informação sobre eles assim para interagir melhor e conhecer muito bem quem é o meu cliente e usar essas informações ao meu favor para fechar negocio.

3 – Focar na Resolução do Problema do Cliente:

Durante a minha carreira de corretor de imóveis conheci muitos colegas de plantão de vendas que tem muita preocupação com o valor da comissão que iriam ganhar por cada venda, eles se preocupam com tudo menos com o cliente, isso é muito errado.

Se você resolver o problema do cliente automaticamente você esta resolvendo o seu problema também, o seu maior foco é no seu cliente, se preocupar com ele e tirar todas as duvidas possíveis em relação ao imóvel, localização, forma de pagamento etc.

Você ganha a confiança do cliente demostrando que você esta realmente interessado em ajudar e auxiliar ele a fazer a aquisição do imóvel ideal para o perfil dele dentro das melhores condições, além de você ganhar uma boa comissão na realização da venda você ganha também um cliente para sempre, satisfeito e fiel a você, sempre que ele precisar de comprar ou vender imóvel ele te procura e se torna também o seu vendedor, ele recomendaria com certeza teus serviços para o circulo dos amigos dele e familiares.

Tenha foco na resolução dos problemas e necessidades de seus clientes e você venderia muito mais.

Gostou do Artigo? É corretor de imóveis? Deixe um comentário!