Se você está procurando informações que levam ao sucesso, obter sucesso só será questão de tempo, é a lei do universo. Você já parou para pensar como o seu ídolo chegou ao topo? Ou já imaginou o que um Edson Arantes do Nascimento (Pelé), Airton Senna da Silva, Anderson Silva, Tom Jobim, Oscar Niemeyer e Paulo Coelho, possam ter em comum?
O Segredo do Sucesso em Vendas:
Acredito que há oito características fundamentais de caráter que eles cultivam dentro de si, que lhes dão o entusiasmo para fazer o que for preciso para serem bem-sucedidos.
Serão oito mecanismos que falarei no Blog SUPERVENDEDORES de como Obter sucesso em vendas.
Eu diria que para atingir o sucesso você precisará respirar estes oito mecanismos acionadores que garantirá o seu sucesso em vendas ou em qualquer área que você trabalhe, e porque não, em sua vida?!
1º Segredo do Sucesso: Paixão
Todas essas pessoas descobriram uma razão, um motivo que é consumidor, energizante, quase obsessivo, que as levou a fazer, a crescer, a tornar-se maiores.
Este acionador denominado paixão, reforçará a busca constante e ininterrupta para o sucesso, fazendo com que liberem seu verdadeiro potencial.
É PAIXÃO o que faz um Anderson Silva treinar oito horas por dia e entrar o octógono como se fosse a primeira luta de sua vida.
É paixão o que distingui as ações de um Eike Batista de tantos outros. É paixão o que faz com que um vendedor de alta excelência vá se deitar tarde e levantar cedo na busca constante pelo seu pedido.
2º Segredo do Sucesso: Crença
Todo livro religioso fala sobre o poder e o efeito da fé e da crença na humanidade, mas para se chegar ao sucesso os bem-sucedidos vão muito além na escala de crenças.
Nossas crenças sobre o que somos e o que podemos ser determinam precisamente o que seremos.
Se acreditarmos que coisas ruins acontecem conosco, vivemos em uma vida que acontecerá coisas ruins. O que acreditamos ser verdade e possível torna-se verdade e possível.
É desta maneira que os que bem-sucedidos chegam ao sucesso confiantes em suas verdades e possibilidades. Em vendas precisamos saber quais as nossas crenças para superarmos as metas.
3º Segredo do Sucesso: Estratégia
Estratégia é um meio de organizar recursos para atingir o objetivo. Com o vendedor é a mesma coisa, é preciso conhecer o produto que vende, conhecer o seu concorrente, saber o mercado em que você está inserido e tantas outras informações estratégicas para se chegar ao sucesso.
4º Segredo do Sucesso: Valores
Quando pensamos nas coisas que tornaram o Brasil no que é hoje, pensamos como somos guerreiros, nossa alegria de viver, como cultivamos uma boa amizade.
Essas coisas são os valores, o julgamento ético, moral, e prático que fazemos sobre o que é importante e o que realmente importa.
Muitas pessoas não tem ideia clara quais são os seus valores reais. Num processo de venda até o fechamento você como vendedor deve deixar bem claro quais são os seus valores.
Acredito que se o seu cliente enxergar os mesmos valores dele em você… isso será muito bom! Porque? Você terá sucesso com ele.
5º Segredo do Sucesso: Energia
É quase impossível ficar marcando passo devagar para se obter a excelência. Vendedores de excelência pegam as oportunidades trabalham-na para obter o sucesso.
Muitas pessoas ou até muitos vendedores neste mundo, que tem uma paixão na qual acreditam, conhecem a estratégia, seus valores e estão alinhados, mas não tem a vitalidade física para agir naquilo que sabem.
O grande sucesso é inseparável da energia física, intelectual e espiritual que nos permite obter quase tudo o que temos.
6º Segredo do Sucesso: União
Todas as pessoas e vendedores de sucesso têm em comum a enorme capacidade de se unir com outras pessoas, de ligar-se e desenvolver uma relação harmónica com pessoas de diferentes procedências e crenças.
No fundo, todos nós precisamos formar laços duradouros e afetuosos com os outros. Sem isso, qualquer sucesso, qualquer excelência é, na verdade, vazia.
Por isso sempre devemos fazer parcerias, e o mais importante, nunca esquecê-las, até porque se um dia você chegou ao sucesso foi porque você teve tal parceria.
7º Segredo do Sucesso: Comunicação
É imprescindível um vendedor fazer uso de uma boa comunicação e também fazer uso de seus ouvidos.
A maneira como nos comunicamos com os outros e com nós mesmos é que, no final, determina a qualidade de nossas vidas.
As pessoas e os vendedores que se realizam na vida são aquelas que aprenderam a aceitar qualquer desafio que a vida apresenta e a comunicar a experiência para si mesmas de uma forma que as façam mudar as coisas com sucesso.
O domínio da comunicação é o que faz um grande ser em qualquer área de atuação.
8º Segredo do Sucesso: Disciplina
É o ultimo, mas tão importante quanto os sete anteriores. A auto-disciplina pode ser considerada um tipo de treinamento específico, em que cria-se novos hábitos de pensamento, ação e linguagem para o auto-aperfeiçoamento e para ajudar a superar metas como vendedor.
A auto-disciplina pode também ser alcançada através de pequenas tarefas específicas.
Encare-a como um esforço positivo e não como negativo. Para um vendedor obter sucesso é mais do que importante ser disciplinado, pois sem disciplina não se chega a lugar algum.
Por exemplo, o vendedor precisa realizar follow-up em vendas; visitas a clientes; prospectar negócios e fechá-los trazendo o pedido, pois então, os vendedores de excelência têm em mente quantos follow-up’s precisa realizar por dia ou por semana, assim como, quantas prospecções, visitas e fechamentos serão necessários para se chegar a meta.
Isso é a disciplina diária para o sucesso.
Lembre-se… O sucesso está em você, e você só precisa despertá-lo.
