Módulo 1
INTRODUÇÃO À VENDA CONSULTIVA
- Definição e Princípios Fundamentais
- Diferenças entre Venda Consultiva e Outros Métodos de Vendas
- O processo de vendas consultivo
WORKSHOP VENDAS CONSULTIVAS
- DIA 11/05/2024 DAS 9H ÀS 17H
Aprenda a vender mais e aumentar suas comissões com a metodologia
SPIN SELLING
O que você vai receber
- 8 horas de imersão AO VIVO
- Acesso direto aos instrutores
- Grupo exclusivo do WhatsApp para networking
- Exercícios práticos com as perguntas do SPIN Selling
- Acesso à gravação do evento durante 3 meses
O que você vai aprender?
Módulo 2
COMPREENDENDO O CLIENTE B2B
- Identificação do Perfil do Cliente e Tomadores de Decisão
- Mapeamento do Processo de Compra do Cliente
- Encaixando o nosso Processo de Vendas no contexto do cliente => Link com Prospecção e Abordagem
Módulo 3
CONSTRUÇÃO DE RELACIONAMENTO E QUALIFICAÇÃO
- Estratégias para Construir Confiança e Credibilidade
- A Importância do Rapport e Como Estabelecê-lo
- Matriz de qualificação
- BANT
- GPCT
Módulo 4
IDENTIFICAÇÃO DE NECESSIDADES
- Como Identificar e Priorizar as Necessidades do Cliente
- Diferenciando Necessidades Explícitas de Implícitas
- Modelos para estruturar o Levantamento de Necessidades:
- GPCTBA C&I
- SPIN Selling
Módulo 5
UTILIZANDO O MÉTODO SPIN SELLING
Aprenda técnicas de vendas para descobrir, em até 5 minutos após a abordagem, se o lead que o marketing gerou é de fato uma oportunidade e aprofunde seus conhecimentos na metodologia SPIN Selling.
Módulo 6
DEMONSTRAÇÃO DE VALOR
- Como Articular o Valor e o ROI das Soluções Propostas
- Como apresentar uma proposta comercial de valor
- Uso de Estudos de Caso e Depoimentos
Módulo 7
FECHAMENTO, CONTORNO DE OBJEÇÕES E NEGOCIAÇÃO
- Fechamento: sinais de compra e técnicas consultivas de fechamento
- Objeção: estratégias para antecipar e contornar as objeções
- Negociação: prepara-se para negociar bem com quem está engajado na compra
O que você vai receber
- 8 horas de imersão AO VIVO
- Acesso direto aos instrutores
- Grupo exclusivo do WhatsApp para networking
- Exercícios práticos com as perguntas do SPIN Selling
- Acesso à gravação do evento durante 3 meses
A profissão que mais movimenta dinheiro, é também a que mais recebe. Mas antes de receber como um(a) super vendedor(a), você precisa se tornar um(a).
E participando do Workshop de Vendas Consultivas, você vai descobrir isso em 8 horas de conteúdo prático.
Pouco tempo depois de entrar no mercado de vendas, você logo entende que saber vender é uma das habilidades mais valiosas de todas.
É uma lógica simples: Sem vendas, as empresas quebram. Com muitas vendas, elas prosperam.
E se você é fator determinante nessa equação, uma boa parte desse dinheiro volta para você.
O que separa os profissionais de vendas amadores daqueles que têm alta performance e faturam muito com a profissão é algo muito simples: clareza e direção.
Os melhores vendedores do mercado são aqueles que seguem uma metodologia validada de vendas consultivas e aplicam ela até ter resultado.
Mas não qualquer metodologia, e sim, a que traz o equilíbrio perfeito entre as 3 habilidades necessárias para a alta performance: domínio do processo comercial, das técnicas de vendas e técnicas comportamentais.
Quando você tem clareza do que fazer, quando fazer e como fazer durante todas as etapas de uma venda, seus resultados destravam.
E é por isso que essas 3 habilidades são os pilares do Método Super Vendedores, que te ensinamos durante o Programa de Aceleração.
Clique no botão abaixo e dê o primeiro passo para começar a bater as metas todos os meses e desfrutar de maiores bônus e comissões como profissional de vendas consultivas.
Veja os resultados de quem já passou pelo treinamento
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O Bruno procurou o treinamento com a Super Vendedores para entender melhor como buscar novas oportunidades, e recebeu insights imediatos de coisas que eram necessárias aplicar no setor comercial da empresa.
“Faz e confia!”
A Kelly é head comercial e encontrou nos treinamentos da Super Vendedores, ferramentas para aplicar o processo comercial da equipe de uma forma rápida.
Ela voltou para a empresa com uma visão descomplicada para ajudar a equipe a bater as metas e fazer a empresa crescer.
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O Felipe procurou os nossos treinamentos para superar o desafio principal em sua nova jornada da empresa, a captação de outro público com o perfil ideal para um projeto novo.
“O mercado está muito competitivo e estudar conceitos novos vai fazer toda a diferença “
Clique no botão abaixo e dê o primeiro passo para começar a bater as metas todos os meses e desfrutar de maiores bônus e comissões como profissional de vendas consultivas.
Pagamento Seguro
Disponibilizamos um ambiente seguro para pagamentos e seus dados estão 100% protegidos.
Acesso Imediato
Os dados de acesso (login e senha) serão enviados para o seu e-mail logo após a confirmação do pagamento.
Suporte ao vivo no Meet e WhatsApp
Você poderá tirar suas dúvidas diretamente conosco no grupo de WhatsApp com alunos e nas aulas que acontecem no Google Meet.
Para quem é o treinamento
- Para vendedores que querem aprender estratégias para aumentar a carteira de clientes.
- Para quem acabou de cair de paraquedas na profissão de vendas e não sabe por onde começar.
- Para vendedores que já vendem, mas que ainda não conseguem bater a meta de vendas com constância. Todo mês é um sufoco.
- Para vendedores que querem ter maior estabilidade financeira.
- Para vendedores que falham nas etapas do processo de vendas e não conseguem entender o porquê e nem onde falham.
- Para vendedores que querem ser mais valorizados nas empresas, se tornarem os profissionais que mais vendem na empresa, que são exemplos no time, valorizados pelos gestores.
Para quem NÃO é o treinamento
- Para quem trabalha com vendas transacionais, onde os clientes tomam as decisões sozinhos porque não precisam de muitas informações para comprar, ou seja, quem trabalha com varejo.
- Para vendedores que buscam uma fórmula mágica que vai fazer todo o trabalho sozinha e vender automaticamente por eles.
- Para vendedores que só estão como vendedores, mas não querem ser vendedores. Não buscam uma evolução na carreira de vendas.
O que você vai receber
- 8 horas de imersão AO VIVO
- Acesso direto aos instrutores
- Grupo exclusivo do WhatsApp para networking
- Exercícios práticos com as perguntas do SPIN Selling
- Acesso à gravação do evento durante 3 meses
LEANDRO MUNHOZ
Responsável por impactar mais de 450 mil profissionais de vendas por ano
CEO e Founder do SuperVendedores, Host do Podcast Papo de Vendedor. Trabalha com consultorias de Funil de Vendas em Y, implantando projetos de Inbound e Outbound Marketing em empresas B2B. Formado em Administração de Empresas e MBA em Gestão Estratégica de Vendas pela FGV e University of Tampa.
DANIEL MESTRE
Treinou e formou equipes comerciais em 10 estados do Brasil
Consultor, HeadHunter & Trainner da área comercial com mais de 10 anos de experiência. Formado em Administração de Negócios MBA em Gestão de Pessoas.
Co-Desenvolvedor da ferramenta de Assessment CVAT Sales. Formou e treinou equipes comerciais em 10 estados do Brasil. Co-Host do Podcast Papo de Vendedor.
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Rua Francisco Marengo, 500 – São Paulo/SP.
E-mail: contato@supervendedores.com.br
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AVISO LEGAL: este produto não garante a obtenção de resultados. Qualquer referência ao desempenho de uma estratégia não deve ser interpretada como uma garantia de resultados para você.