Será que é possível aplicar o estoicismo no cotidiano profissional para vender mais e sofrer menos?
Antigamente, os seres humanos eram obrigados a lidar com dificuldades que são impensáveis atualmente.
Diversos obstáculos como falta de recursos, problemas com insumos básicos ou falta de estruturas como saneamento, acesso à saúde e outros nos fazem pensar.
Será que estamos mais fracos?
Embora a vida moderna seja completamente diferente, uma coisa é comum em toda a história, o sofrimento.
De acordo com a filosofia estoica, não devemos sofrer por algo que está fora do nosso controle. Porém, a aplicação prática deste conhecimento tão profundo e tão moderno fica bem complexa de se realizar.
Na área comercial, diversos fatores estão fora do controle, mas inúmeros vendedores sofrem por rejeições, queda de resultados e questões comportamentais.
Para o nosso convidado, se tornar um vendedor inabalável para vender mais e sofrer menos é possível!
Ele estuda a fundo o estoiscimo e ensina as pessoas a utilizarem esse conhecimento para controlar a ansiedade, acabar com a falta de foco e superar sofrimentos.
Luiz Mário é criador de conteúdo sobre estoicismo e desenvolvimento pessoal, possui um canal no YouTube e é fundador do Clube do Estoicismo, divulgando o pensamento estoico através de aplicações na vida prática.
Em 2022, Luiz Mário lança seu primeiro livro digital intitulado Estoicismo: A Arte de Ser Inabalável.
Estoicismo: O Que é
O estoicismo é uma antiga filosofia que teve origem na Grécia Antiga, cerca de 300 anos antes de Cristo, com o mercador fenício Zenão de Cítio, que, após um naufrágio que levou à perda de suas posses, encontrou refúgio na filosofia.
Esse naufrágio e as adversidades enfrentadas por Zenão são fundamentais para compreender o princípio central do estoicismo, que busca enfrentar e superar obstáculos em busca da virtude.
O estoicismo foi posteriormente desenvolvido por outros filósofos, como Sêneca, Epicteto e Marco Aurélio, cujos ensinamentos se tornaram fundamentais para compreender essa corrente filosófica.
Dicotomia do Controle e Vida Virtuosa
Essa filosofia ganhou destaque ao enfatizar a importância da RESILIÊNCIA, da AUTORRESPONSABILIDADE e da CAPACIDADE DE ASSUMIR O CONTROLE sobre a própria vida.
Ao contrário da tendência humana, de atribuir responsabilidades e culpas a fatores externos, o estoicismo ressalta a importância de assumir a responsabilidade pelas próprias ações e buscar o controle sobre a própria vida.
Isso é expresso por meio do conceito da dicotomia do controle, que destaca a importância de focar em questões que estão sob o próprio controle, ao invés de se preocupar com aquelas que estão fora de seu alcance.
O estoicismo se destaca como uma filosofia prática, focada na busca por uma vida virtuosa e feliz.
A virtude, para os estoicos, é o bem supremo e está ligada ao USO DA RAZÃO.
Eles acreditavam que viver de acordo com a virtude era o caminho para alcançar a felicidade intrínseca, enfatizando a importância da moderação, da coragem, da sabedoria e da justiça.
Estoicismo no Contexto Histórico
No contexto histórico, o estoicismo teve grande relevância durante o Império Romano, com filósofos como Sêneca, Epicteto e Marco Aurélio.
Embora esses tenham sido os mais conhecidos, a filosofia estoica teve outros expoentes, como Crisipo e Possidônio, cujas obras infelizmente se perderam ao longo do tempo.
A influência do estoicismo também se estendeu a pensadores cristãos primitivos, e muitos paralelos entre o estoicismo e os ensinamentos de Jesus Cristo podem ser identificados.
Aplicações Modernas e Vendas
O estoicismo, ao longo dos séculos, continua a oferecer ensinamentos relevantes e práticos para lidar com os desafios da vida.
A ênfase na virtude, na autossuficiência e no autocontrole pode ser aplicada em diversas áreas da vida moderna, incluindo a busca pela resiliência em tempos de crise, o fortalecimento da saúde mental e a promoção de uma vida plena e satisfatória.
Sua redescoberta recente tem atraído a atenção de muitas pessoas em busca de respostas e orientações para lidar com os desafios da vida contemporânea, ajudando inclusive profissionais de vendas a vender mais e sofrer menos, importantíssimo para a carreira comercial que é tão intensa e imprevisível.
O Conceito Estoico da Dicotomia do Controle
O estoicismo é uma antiga filosofia que tem suas raízes na Grécia antiga e ganhou destaque significativo durante o período romano.
Entre os principais pontos fundamentais dessa filosofia está a dicotomia do controle, uma ideia central que enfatiza A DISTINÇÃO ENTRE O QUE ESTÁ SOB O NOSSO CONTROLE E O QUE NÃO ESTÁ.
Explorando mais profundamente esse conceito, é possível compreender como ele pode impactar diretamente a maneira como vivemos e interagimos com o mundo ao nosso redor.
Foco no que está sob Controle
A dicotomia do controle, segundo os estoicos, desenha uma clara divisão entre as coisas sobre as quais temos poder e aquelas que estão além de nossa esfera de influência.
Os elementos sob nosso domínio incluem nossos pensamentos, desejos, aversões e ações.
Por outro lado, propriedades materiais, nosso corpo e até mesmo nossa reputação estão entre as áreas que escapam ao nosso controle direto.
Talvez a compreensão mais desafiadora dessa ideia seja a noção de que o corpo humano não está totalmente sob o nosso controle.
Embora possamos adotar hábitos saudáveis e cuidar de nossa saúde, a ocorrência de doenças ou a eventual partida deste mundo estão fora do nosso poder de decisão.
Da mesma forma, a propriedade que possuímos pode ser perdida de maneira inesperada, assim como nossa reputação pode ser manipulada por fatores externos, muitas vezes escapando ao nosso controle direto.
Não se lamente, construa
Isso pode parecer desanimador à primeira vista, mas a perspectiva estoica oferece uma abordagem construtiva para lidar com essas limitações.
A ênfase está em DIRECIONAR NOSSOS ESFORÇOS e ENERGIA para as áreas sobre as quais temos controle direto, como nossas ações e escolhas pessoais.
Ao invés de se preocupar com eventos externos e fatores fora do nosso alcance, os estoicos defendem o foco em estratégias e ações que podem ser tomadas para melhorar a qualidade de vida e atingir metas pessoais.
Por exemplo, consideremos a situação de um empresário ou vendedor que passa o tempo todo preocupado com notícias e eventos externos, como flutuações políticas e econômicas.
Os estoicos argumentam que esse foco excessivo, em fatores externos, pode resultar em energia desperdiçada e distração do que é realmente importante, como a criação de estratégias de negócios e a implementação de ações práticas para impulsionar o crescimento da empresa.
Tomando as rédeas do que está sob seu controle, o indivíduo pode direcionar sua energia de maneira mais eficiente e produtiva.
Vender Mais e Sofre Menos: Aprenda com os Erros e Adversidades
Uma das lições cruciais do estoicismo é a importância de assumir a responsabilidade por nossa própria vida.
Quando reconhecemos que temos controle sobre nossas próprias ações e reações, podemos evitar cair na armadilha de culpar fatores externos por nossos resultados e experiências.
Isso quer dizer que devemos adotar uma mentalidade proativa, focando no que podemos fazer para melhorar nossa situação e buscando soluções práticas para os desafios que encontramos.
Além disso, a filosofia estoica destaca a necessidade de lidar de forma construtiva com os erros e adversidades.
Em vez de se desesperar diante dos fracassos, os estoicos encorajam a reflexão sobre essas experiências como oportunidades de aprendizado.
Compreendendo as causas e consequências de nossos erros, podemos aprimorar nosso processo e desenvolver estratégias mais eficazes para alcançar nossos objetivos.
Em carreiras como a área de vendas, questões comportamentais, que estão diretamente ligadas ao nosso dia a dia, podem tornar os vendedores inabaláveis, na medida do possível, e a filosofia também pode ajudar profissionais a vender mais e sofrer menos.
Fé, Ação e Mentalidade Proativa
O estoicismo não desconsidera a importância da fé e otimismo, mas reforça a necessidade de equilibrar esses elementos com uma abordagem prática e racional.
Ter fé em si mesmo e na capacidade de superar desafios é fundamental, no entanto, essa fé deve ser acompanhada por um PLANO DE AÇÃO CLARO E PRÁTICO.
A combinação de fé e ação é fundamental para enfrentar situações adversas e alcançar sucesso em diversas áreas da vida.
Em resumo, a dicotomia do controle no estoicismo serve como uma base para a compreensão de como lidar com as incertezas e desafios da vida, reconhecendo as limitações de nosso controle sobre eventos externos e concentrando nossos esforços no que podemos influenciar diretamente, para podermos cultivar uma mentalidade proativa, resiliente e focada na melhoria contínua.
Essa filosofia nos ajuda a melhorar nossa própria qualidade de vida e alcançar um maior sentido de paz e equilíbrio interior.
Vender Mais e Sofrer Menos: O Estoicismo Contra a Ansiedade
Com o digital trazendo inúmeras oportunidades e, ao mesmo tempo, muita falta de foco, aumentou ainda mais a importância de buscar a excelência em todas as áreas da vida.
Olhando para a carreira de vendas, percebemos que o estoicismo pode desempenhar um papel essencial na gestão da ansiedade.
Precisamos compreender que todas as emoções, inclusive a ansiedade, desempenham um papel importante em nossas vidas.
Entretanto, o problema fica maior quando a ansiedade nos paralisa, desequilibrando-nos e impedindo de agir de forma eficaz.
O Diário Estoico e a Gestão da Ansiedade
Os antigos estoicos praticavam O DIÁRIO ESTOICO, uma ferramenta de autoconhecimento essencial.
Quando confrontados com a ansiedade, a estratégia usada era identificar as causas subjacentes e escrevê-las no papel.
Fazendo isso, somos capazes de analisar de forma mais objetiva e externa o que nos preocupa.
A partir daí, podemos distinguir entre as questões que estão e não estão sob nosso controle, o que nos permite criar um plano de ação para abordar essas preocupações.
Precisamos observar que muitas vezes nos preocupamos com coisas que têm fundamentos frágeis e que, na realidade, não terão um impacto significativo em nossas vidas.
Por exemplo, se sentimos ansiedade devido a fofocas no ambiente de trabalho, devemos questionar se isso realmente terá algum impacto em nossas vidas ou se é algo sobre o qual não temos controle.
A prática estoica nos ajuda a discernir essas preocupações triviais das reais ameaças que precisam de nossa atenção.
Além disso, conseguir focar em um plano de ação é essencial para lidar com a ansiedade.
Foco em Ações Concretas
Quando direcionamos nossa atenção para as ações que estão dentro de nosso controle, como estabelecer metas de vendas alcançáveis, realizar um número específico de ligações ou melhorar o desempenho financeiro de nossa empresa, podemos reduzir significativamente a ansiedade.
Dessa forma, criamos estratégias tangíveis e focamos no que podemos fazer, em vez de nos preocuparmos com o que está fora de nosso controle, desenvolvendo uma mentalidade de resiliência e excelência.
Além do mais, a prática da premeditação de males, um conceito estoico, reforça a importância de antecipar possíveis adversidades e preparar um plano de contingência.
A visualização dos possíveis cenários negativos nos direciona a considerar como podemos lidar com eles, nos preparando melhor para enfrentar essas situações, caso elas ocorram.
Essa prática ajuda a evitar surpresas desagradáveis e a lidar de forma mais assertiva com os desafios que a vida pode apresentar.
Cultivando Resiliência e Excelência
Em última análise, a busca pela excelência em todos os aspectos de nossa vida é essencial.
Adotar a filosofia estoica proporciona o cultivo de uma mentalidade resiliente e proativa e o enfrentamento dos desafios.
Com a prática contínua das filosofias estoicas, somos capazes de atingir um estado de equilíbrio e tranquilidade que nos permite alcançar o melhor de nós mesmos em nossa carreira e em nossa vida pessoal.
Aplicando o Estoicismo na Vida Prática
A autorresponsabilidade e excelência são pilares fundamentais para alcançar uma vida plena e bem-sucedida.
No entanto, nem tudo precisa ficar só na teoria, imagine se tivéssemos aprendido estoicismo na escola para lidar com as ansiedades e dificuldades da juventude?
Por isso, discutir esse tema é tão importante, para que possamos compreender como os conceitos podem e devem ser aplicados de maneira prática em nossas vidas diárias.
Primeiramente, devemos reconhecer a relevância da autorresponsabilidade. É impossível alcançar grandes feitos sem assumir a responsabilidade por nossas ações e decisões.
Se quisermos nos destacar em nossas carreiras, seja como chefes de cozinha ou vendedores, precisamos nos empenhar em aprender, pesquisar e melhorar constantemente.
1. Autorresponsabilidade
Assumir a responsabilidade por nossas escolhas é fundamental para qualquer meta que possamos estabelecer na vida, seja no vestibular, em um concurso ou em uma venda.
Não adianta apenas observar os outros e comparar-se constantemente.
É NECESSÁRIO TRAÇAR UM PLANO DE AÇÃO PRÓPRIO E COMPROMETER-SE COM ELE.
2. Excelência
A excelência, por sua vez, está intimamente ligada ao conceito de “aretê” ou “areté”, que, em grego, significa virtude ou excelência.
Buscar a excelência é procurar continuamente o aprimoramento e o aperfeiçoamento das habilidades, não se conformando com o status quo.
Se hoje somos bons em algo, devemos buscar ser melhores amanhã, seja ampliando nosso conhecimento, aperfeiçoando nossas técnicas ou ampliando nossa habilidade de comunicação.
Essa busca pela excelência remete ao antigo conceito grego de heroísmo e virtude. As histórias dos heróis gregos não eram apenas entretenimento, mas fontes de inspiração e motivação.
Eles representavam o potencial humano e nos encorajavam a ir além de nossos limites, a não nos conformarmos com o que somos e a alcançarmos feitos extraordinários.
Para alcançar a excelência, é essencial ter MODELOS COMPORTAMENTAIS SÓLIDOS, sejam eles pessoas reais ou virtuais, como figuras inspiradoras.
Além disso, é fundamental adotar uma filosofia de vida robusta, que nos oriente e nos inspire a buscar o melhor de nós mesmos.
3. Disciplina e Persistência
A disciplina e a persistência são essenciais nesse processo. Criar um plano diário e comprometer-se a segui-lo, mesmo que de maneira gradual, é crucial para atingir a excelência.
Entretanto, é importante manter um EQUILÍBRIO SAUDÁVEL, evitando que a busca pela excelência se torne uma obsessão doentia.
Assumir a responsabilidade por nossos erros e fracassos é um passo fundamental no caminho para o crescimento pessoal e profissional.
Em vez de culpar os outros ou as circunstâncias, DEVEMOS REFLETIR sobre o que poderíamos ter feito de maneira diferente e aprender com essas experiências.
A filosofia estoica desempenha um papel terapêutico real em nossas vidas, oferecendo princípios práticos e aplicáveis para lidar com os desafios da vida.
Ao compreender e aplicar esses conceitos, podemos nos tornar mais resilientes, centrados e capazes de enfrentar os altos e baixos da vida com maior equilíbrio.
Aprenda mais sobre como transformar a mente e alcançar uma mentalidade de sucesso!
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