Protagonismo na carreira não nasce do acaso, nasce da decisão diária de assumir responsabilidade pelo próprio crescimento.
A trajetória do nosso convidado mostra exatamente isso: sair da prospecção porta a porta, sem estrutura, sem internet e sem atalhos, até chegar à posição de Head de Vendas em uma empresa de tecnologia, liderando centenas de profissionais e participando de operações bilionárias.
Ao longo de mais de 10 anos no mercado de tech, com uma passagem estratégica pelo Banco Itaú e experiências em empresas como Easy Taxi, Groupon e Em Casa, ele construiu sua carreira com método, aprendizado contínuo e escolhas conscientes.
Convidamos Pepe Monte, Head de Vendas da Housi, para contar como desenvolver protagonismo na carreira em vendas, quais habilidades são essenciais para quem quer sair da execução e assumir posições de liderança, e como equilibrar pressão por resultado com crescimento sustentável.
Protagonismo na Carreira: disciplina e liderança
Construir uma carreira sólida em vendas não é resultado de sorte, cargo ou oportunidade perfeita. É consequência direta de atitude, escolhas conscientes e responsabilidade individual.
Ao longo da trajetória de quem sai da posição de vendedor e chega à liderança, alguns padrões se repetem — e quase todos começam no mesmo lugar: protagonismo na carreira.
Quais são as habilidades, competências e comportamentos que sustentam esse crescimento? Além dos erros comuns cometidos por profissionais que buscam a liderança pelos motivos errados.
Entre os principais desafios para chegar à diretoria comercial está o comportamento.
Para o Pepe, que alcançou a gerência aos 24 anos, o perfil de líder aparece antes do cargo e o líder nem sempre será o melhor vendedor.
Antes de habilidade, atitude: protagonismo define a carreira
Antes de falar sobre competências técnicas ou comportamentais, existe uma atitude que antecede todas elas: protagonismo.
Carreira não se constrói esperando oportunidade. Oportunidade se cria.
Não existe condição ideal, momento perfeito ou cenário sem riscos. Quem espera demais, perde.
O profissional que assume o protagonismo entende que sua carreira não é responsabilidade da empresa, do líder ou do mercado, é dele.
Esse é o primeiro divisor de águas entre quem cresce e quem fica estagnado.
O protagonismo na carreira exige clareza de objetivos: onde você está, onde quer chegar e o que precisa aprender em cada etapa do caminho.
Objetivo claro: carreira não é “deixa a vida me levar”
Todo profissional precisa responder perguntas básicas:
- O que eu quero aprender nessa posição?
- Quanto tempo imagino para evoluir?
- Qual é meu próximo passo?
- Onde quero chegar no longo prazo?
Você pode escolher ser o melhor SDR, o melhor executivo de vendas ou o melhor especialista técnico. Todas são escolhas legítimas.
O erro está em não escolher nada e apenas reagir ao que aparece.
Carreira tem início, meio e meta. Sem isso, não existe evolução consistente.
Priorizar é uma habilidade essencial em vendas
Entre todas as competências, uma se destaca: priorização.
Em vendas, o tempo é o ativo mais escasso. Saber onde colocar energia define o resultado.
Um bom vendedor se pergunta constantemente:
- Qual atividade gera retorno mais rápido?
- Qual cliente merece mais foco agora?
- O que precisa de atenção exclusiva e o que pode ser feito em paralelo?
Prospecção, CRM, análise de carteira, estratégia, organização semanal e diária fazem parte da rotina.
Negócios têm ciclos diferentes, e entender isso é parte da maturidade profissional.
Aqui, o protagonismo na carreira se manifesta na capacidade de escolher conscientemente onde investir esforço.
Disciplina: sem ela, não existe sucesso em vendas
Não há romantização possível: vendedor indisciplinado é vendedor perdedor.
Disciplina é o que transforma plano em resultado. Não basta saber o que fazer, é preciso executar com consistência.
Quem entende que a carreira é uma responsabilidade intransferível cria planos de ação, acompanha a carteira e executa, mesmo quando não está motivado.
Alta performance nasce da repetição bem feita.
Carreira não é o crachá da empresa
Um erro comum é confundir carreira com cargo. A empresa é um veículo, não o destino final.
Muitos profissionais passam anos desenvolvendo apenas habilidades internas, específicas de uma única organização, e se tornam dependentes dela.
Quando uma demissão acontece — e ela pode acontecer — o profissional percebe que não sabe vender a si mesmo no mercado.
O protagonismo na carreira exige olhar além do crachá, pensar no longo prazo e desenvolver competências transferíveis.
O papel do líder no desenvolvimento (e o risco da dependência)
Um bom líder entende que desenvolver pessoas significa prepará-las inclusive para oportunidades futuras — dentro ou fora da empresa.
O problema é que muitos líderes não fazem isso por insegurança.
Existe também o erro clássico de promover excelentes vendedores a líderes sem avaliar perfil, empatia e capacidade de desenvolver pessoas.
Performance técnica e liderança são jogos completamente diferentes.
Nem todo grande jogador vira um bom técnico.
Liderança não é dinheiro nem status
Muitos vendedores querem virar líderes pelos motivos errados:
- Mais dinheiro;
- Mais status;
- Menos contato com cliente;
- Poder sobre pessoas.
Liderança é responsabilidade, risco e desenvolvimento de outros.
Se esse não for o desejo real, o cargo vira um problema na carreira, não uma solução.
Aqui, mais uma vez, entra o protagonismo na carreira: entender quem você é, o que quer e qual papel faz sentido para sua vida profissional.
Liderança começa antes do cargo
Ninguém vira líder no dia da promoção.
A liderança começa quando você ajuda colegas, compartilha conhecimento, assume responsabilidades extras e lidera pelo exemplo.
Autoridade vem do comportamento, não do título.
O profissional que quer crescer:
- Ajuda pares sem ser obrigado;
- Compartilha boas práticas;
- Facilita a vida de outras áreas;
- Se aproxima do líder para aprender, não para bajular.
Esse comportamento constrói uma liderança informal que, com o tempo, se torna visível.
Processo antes do resultado: venda é consequência
Cobrar apenas resultado é um erro clássico, até porque a venda é uma consequência do processo bem executado.
Ligação, abordagem, reunião, proposta, contrato — tudo faz parte de uma cadeia. O vendedor controla atividades, não a assinatura final.
Profissionais maduros constroem pipeline saudável para não depender de “bala de prata”.
O protagonismo na carreira também aparece quando o vendedor entende o que está sob seu controle e executa com excelência.
Apoio e cobrança: o equilíbrio da liderança
Líderes eficazes transformam pressão em direcionamento tático. Não basta dizer “cresça 20%”. É preciso mostrar como.
A cobrança vem sobre o tático. O apoio vem no desenvolvimento das competências que ainda não existem.
Um líder só deveria cobrar aquilo que ajudou a desenvolver.
Sem apoio, o time quebra e sem cobrança, o time acomoda.
Autocobrança, ansiedade e maturidade emocional
Existe também o vendedor que se cobra demais.
Autocobrança em excesso vira ansiedade, escassez e baixa confiança. Isso transparece nas reuniões e prejudica a performance.
Aqui, o papel do líder é ajudar o profissional a calibrar expectativas, aprender a lidar com frustração, rejeição e celebrar conquistas.
O protagonismo na carreira inclui buscar ajuda, feedback e até terapia quando necessário.
Aprender continuamente: a base da liderança
Quem não aprende, não ensina. E quem não ensina, não lidera.
Vendas hoje são processo, técnica e ciência: o mercado mudou, o conteúdo existe, ferramentas existem e o diferencial está em quem aprende, aplica e compartilha.
Aprender sobre si, sobre o mercado, sobre pessoas e sobre liderança é um caminho sem volta para quem deseja crescer.
Dicas finais para quem quer sair de vendedor e virar head de vendas
- Tenha um objetivo claro;
- Se conheça profundamente;
- Entenda os riscos da liderança;
- Não terceirize sua responsabilidade;
- Desenvolva liderança antes do cargo;
- Aprenda continuamente;
- Curta a jornada
A carreira é sua. O caminho também.
E tudo começa com protagonismo na carreira.
Aproveite e confira também o nosso conteúdo sobre “De SDR a Líder de Vendas: Pré-vendas de Sucesso“.
Gostou do nosso conteúdo? Comente e Compartilhe!!!
O Super Vendedores realiza consultorias para empresas (B2B) e treinamentos em vendas para vendedores! Entre em contato conosco para entender como podemos trabalhar juntos.
