Antes de ocupar posições de liderança em vendas, Yukio Kohatsu viveu a venda na sua forma mais crua.
Daquelas em que o resultado depende mais de gente do que de processo, mais de relacionamento do que de ferramenta.
Ao longo da carreira, ele passou por diferentes contextos comerciais, enfrentou mudanças de rota, tomou decisões difíceis e aprendeu, na prática, que carreira em vendas não é uma linha reta.
É uma construção feita de escolhas conscientes, erros bem analisados e muita exposição ao jogo real.
Em uma das conversas mais marcantes do episódio, ele resume essa visão de forma simples:
“Ninguém cresce em vendas só fazendo o que é confortável. Em algum momento, você precisa escolher evoluir ou se acomodar.”
Essa mentalidade explica como Yukio saiu da operação, passou pela gestão e chegou ao cargo de Head de Vendas, acumulando aprendizados valiosos para qualquer profissional comercial que queira crescer de forma consistente.
Carreira em vendas é feita de decisões, não de cargos
Um erro comum de quem está em vendas é acreditar que crescimento vem apenas com promoções.
Yukio traz um contraponto importante: a carreira evolui muito antes do cargo mudar.
Em diferentes momentos, ele optou por assumir desafios maiores, mesmo sem garantias imediatas de reconhecimento.
Projetos mais complexos, metas mais agressivas e contextos menos estruturados fizeram parte do caminho.
“Teve fase em que eu ganhava menos, mas aprendia mais. E isso, lá na frente, pagou juros.”
Essa visão reforça um ponto central: carreira em vendas é um jogo de longo prazo. Quem só busca o próximo salário costuma limitar o próprio crescimento técnico e estratégico.
Histórias curiosas que moldaram a visão de vendas
Uma história curiosa contada por Yukio envolve uma negociação praticamente perdida.
O cliente já tinha decidido fechar com outro fornecedor, com preço menor. Em vez de insistir no desconto, ele optou por uma conversa honesta sobre risco, implementação e impacto no negócio.
O fechamento não veio naquele momento. Veio meses depois, quando o cliente enfrentou exatamente os problemas que haviam sido discutidos.
“Ali eu aprendi que vender não é convencer. É ajudar o cliente a tomar uma decisão melhor, mesmo que não seja agora.”
Esse tipo de experiência moldou sua visão mais consultiva e estratégica de vendas — algo essencial para quem deseja crescer na carreira comercial.
O salto da operação para a liderança
Um dos momentos mais críticos na carreira em vendas é a transição para liderança.
Yukio destaca que ser um bom vendedor não garante ser um bom gestor.
No início, ele tentou liderar como vendia: cobrando resultado, velocidade e execução. Com o tempo, percebeu que liderar exigia outro conjunto de habilidades.
“Eu precisei aprender a desenvolver pessoas, não só bater meta.”
Esse aprendizado incluiu:
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Saber ouvir mais do que falar
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Criar previsibilidade, não apenas pressão
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Ensinar raciocínio comercial, não só script
Foi esse amadurecimento que sustentou sua chegada ao cargo de Head de Vendas.
O que realmente acelera uma carreira em vendas
Ao longo do episódio, fica claro que alguns fatores fazem diferença real no crescimento profissional em vendas:
1. Exposição a problemas maiores
Quanto mais complexo o problema que você resolve, mais valioso você se torna.
2. Capacidade de aprender com erros
Yukio destaca que os maiores saltos vieram após decisões que não deram certo.
3. Visão sistêmica do negócio
Vendas não vive isolada. Entender marketing, produto, operação e finanças acelera a carreira.
4. Consistência de comportamento
“Talento abre porta, mas consistência mantém você dentro.”
Carreira em vendas não é sorte — é construção
A trajetória de Yukio Kohatsu mostra que crescer em vendas não depende de um momento único, mas de uma sequência de decisões conscientes.
Algumas confortáveis, outras nem tanto.
Para quem está na operação hoje, a mensagem é clara: o próximo passo da sua carreira em vendas começa nas escolhas que você faz agora, não no cargo que você ocupa.
O que acha de conhecer outra trajetória que transformou um vendedor em head de vendas? Confira “Protagonismo na Carreira: o Caminho real do Vendedor a Head de Vendas“, com Pepe Monte.
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