Quando autoridade vira ponte direta para negócios
Falar de LinkedIn para Vendas B2B sem falar de autoridade é como falar de vendas sem falar de confiança.
E poucas pessoas no Brasil constroem autoridade nessa rede com tanta consistência quanto Michelle Lima. Consultora, palestrante e especialista em LinkedIn Business, Michelle tem mais de 20 anos de experiência em marketing e vendas, é presença recorrente no podcast Papo de Vendedor e foi recentemente reconhecida como Top 10 Creators de Marketing B2B do LinkedIn, pela Favicon — uma das principais plataformas globais de marketing de influência corporativa.
Esse reconhecimento não veio por fórmulas mágicas, hacks ou promessas rápidas. Veio de quase seis anos criando conteúdo de forma disciplinada, sempre com um princípio claro:
“No LinkedIn, o conteúdo não é sobre você. É sobre o outro.”
E é exatamente isso que separa quem apenas está presente na rede de quem gera oportunidades reais de negócio.
LinkedIn para Vendas B2B não é sobre postar, é sobre registrar valor
Um erro comum de vendedores B2B é achar que precisam “inventar conteúdo”.
Na prática, o que funciona é registrar o dia a dia.
Reuniões com clientes, aprendizados de campo, insights de uma negociação, bastidores de uma venda complexa. Quando esse registro vira conteúdo, três coisas acontecem:
-
O algoritmo entende você como ativo
-
Seu SSI (Social Selling Index) aumenta
-
Sua autoridade começa a ser construída de forma orgânica
“O LinkedIn é um grande diário profissional”, reforça Michelle.
Não é sobre viralizar. É sobre ser encontrado quando alguém precisa exatamente do que você faz.
Autoridade no LinkedIn vem antes da prospecção
No LinkedIn para Vendas B2B, vender no inbox é o último passo — não o primeiro.
A lógica correta é:
-
Construir reputação
-
Gerar familiaridade
-
Criar confiança
-
Agendar reuniões
Quando o vendedor tenta inverter essa ordem, vira ruído. Quando respeita esse fluxo, vira referência.
Michelle é direta:
“Nunca tente vender no inbox. O objetivo é reunião agendada.”
E isso muda completamente a abordagem de social selling.
Vale a pena usar LinkedIn Premium ou Sales Navigator?
Se o LinkedIn é um canal estratégico de vendas, sim, vale o investimento.
LinkedIn Premium
-
Libera mensagens para quem ainda não aceitou conexão
-
Aumenta capacidade de abordagem direta
-
Ideal para quem quer começar a prospectar com mais agilidade
LinkedIn Sales Navigator
-
Mais filtros de pesquisa
-
Inteligência comercial avançada
-
Insights sobre atividade recente dos decisores
A pergunta não é “qual é melhor?”, mas sim:
Qual velocidade você quer para gerar oportunidades?
LinkedIn além do Brasil: autoridade também escala para o LATAM
Um dos movimentos mais inteligentes da Michelle foi expandir sua atuação para o mercado LATAM.
Enquanto muitos vendedores disputam atenção apenas no Brasil, ela:
-
Passou a publicar conteúdos em espanhol
-
Prospectou decisores de outros países
-
Criou pontes entre empresas estrangeiras e o mercado brasileiro
Resultado?
Primeiro cliente internacional, cobrando em euro, atuando como ponte estratégica entre mercados.
O LinkedIn permite isso porque autoridade não tem fronteira, desde que o posicionamento seja claro.
CEOs, founders e o poder do CPF no LinkedIn
No LinkedIn para Vendas B2B, pessoas geram mais confiança do que marcas.
Por isso, cresce o movimento de:
-
CEOs
-
founders
-
diretores
Se tornarem o principal canal de geração de demanda (Founder-Led Growth).
O próprio LinkedIn entendeu isso e passou a permitir:
-
anúncios em perfis pessoais
-
campanhas de awareness e engajamento para CPFs
Mas atenção: anúncio não cria autoridade.
Ele amplifica quem já tem reputação.
Como vendedores devem criar autoridade no LinkedIn
Para quem vende B2B, o caminho é claro:
-
Menos panfletagem
-
Mais conteúdo educativo
-
Mais cases reais
-
Mais feedback de clientes
Print de WhatsApp, depoimentos, aprendizados de campo — tudo isso constrói reputação.
“Venda é consequência de conteúdo que ajuda”, reforça Michelle.
Newsletter no LinkedIn: o ativo mais subestimado do B2B
A newsletter do LinkedIn é hoje uma das ferramentas mais poderosas para vendas B2B.
Por quê?
-
Conteúdo longo e aprofundado
-
Pessoas se inscrevem voluntariamente
-
Cada edição gera notificação + e-mail
-
Você conhece o perfil de quem assina
É praticamente um e-mail marketing gratuito, dentro da maior rede corporativa do mundo.
Para quem vende soluções complexas, é um ativo estratégico de autoridade e relacionamento.
Poucos criam, muitos consomem: a maior oportunidade do LinkedIn
Um dado apresentado no SXSW 2025 chama atenção:
Apenas 3% dos usuários do LinkedIn criam conteúdo com regularidade
Isso significa:
-
Baixa concorrência
-
Alta demanda por conteúdo qualificado
-
Enorme espaço para especialistas de nicho
No B2B, menos seguidores certos valem mais do que milhões genéricos.
LinkedIn para Vendas B2B é jogo de longo prazo — e vantagem competitiva
Quem entende o LinkedIn como vitrine profissional, constrói autoridade.
Quem constrói autoridade, gera oportunidades.
Quem gera oportunidades, vende com menos esforço.
LinkedIn para Vendas B2B não é tendência.
É vantagem competitiva para quem sabe usar.
Aproveite e confira a última participação de Michelle Lima no Papo de Vendedor “Como Vender no LinkedIn: O Guia das Vendas B2B“.
Gostou do nosso conteúdo? Comente e Compartilhe!!!
O Super Vendedores realiza consultorias para empresas (B2B) e treinamentos em vendas para vendedores! Entre em contato conosco para entender como podemos trabalhar juntos.
