Finanças para Vendedores
Vendedores e vendedoras lidam, diariamente, com o poder de compra de inúmeros clientes, mas será que eles sabem lidar com as próprias finanças?
Ter uma vida financeira saudável é crucial, imagina então como ela é importante para profissionais que têm renda variável, autônomos e liberais. Será que é possível se planejar usando as comissões? Quais são os riscos de encarar uma dívida? Quais são as regras básicas para manter um equilíbrio financeiro e se manter motivado para alcançar uma renda razoável?
Tudo isso será respondido pelo nosso convidado Carlos Moreira, Consultor Empresarial na MORCONE e pai do nosso Host, Leandro Munhoz. Confira!
Vendas e Dinheiro
Carlos Moreira entende que profissionais de vendas têm uma rotina intensa e, por viverem na correria contínua por metas e resultados, muitas vezes perdem o foco da própria vida financeira.
Daniel Mestre relembra que a venda comissionada é aquela que mais traz renda ao profissional, dessa forma, a vida financeira fica afetada se ele não atingir as metas do mês, deixando o planejamento financeiro inviável.
Tudo começa com as despesas, os boletos do mês, contas de água, luz, telefone, carro, etc.
Você Conhece a Teoria do 6
Carlos descreve como funciona a teoria do 6. Para ter uma vida financeira estável, devemos ter guardado seis vezes o valor da despesa fixa. Então se a sua despesa mensal for de mil reais, você teria que ter no banco seis mil reais de sobra, esse seria o zero da conta.
Se a quantia guardada fosse cinco mil reais, então você estaria com mil negativos. Ainda tem a condição de a despesa também ser variável.
- Despesa = 1 mil / mês
- Saldo = 7 mil / mês
Quando você é capaz de chegar nessa regra, fica mais razoável pensar em extravagâncias sem o medo de se endividar. Parece impossível, mas é uma regra que traz estabilidade e segurança.
Leandro Munhoz destaca que essa regra também é conhecida como reserva de emergência ou de contingência. A reserva te ajuda na realização de aplicações, sempre de forma segura, e não deve ser usada para investimentos de risco.
Carlos relembra que, antigamente, não havia seguro desemprego, então esse tipo de reserva já era feito como forma de sobrevivência básica. Nos dias atuais há uma certa facilidade com os benefícios dados aos trabalhadores registrados, no entanto, os benefícios também têm um prazo para terminar, exigindo muito planejamento e dedicação do trabalhador.
3 Grandes Regras e Planejamento Financeiro
Existem três regras básicas para buscar um equilíbrio financeiro contínuo:
1) Gastar melhor o que ganha;
2) Traçar objetivos para Ganhar mais;
3) Investir melhor.
EU S/A
Um vendedor é como uma empresa, é o famoso Eu S/A, e, como qualquer empresa, ele também precisa evoluir, sempre olhando a equação: Receita x Despesa = Resultado.
Normalmente, quando ganhamos mais, também aumentamos as despesas, o que é natural, mas nem um pouco saudável.
Porém, nunca sabemos quando será a próxima crise. Carlos resume que, quando a rampa começa a subir, é importante manter a reserva, do contrário, as despesas podem te puxar pra baixo. Em suma, GANHE PRIMEIRO, GASTE DEPOIS!
Mantenha o Controle
Leandro reforça que as questões psicológicas são muito fortes. Muitas vezes, as despesas vêm de um desejo, um status, um sonho, e as pessoas não medem esforços e nem riscos para criarem novas despesas.
Uma forma de começar o planejamento é fazer uma lista das despesas por um longo período, e assim, poder analisar se as despesas variaram. Dessa forma, é possível saber como reduzi-las à medida que elas afetam a nossa vida.
Daniel Mestre sugere que é preciso ter CONTROLE no momento da vitória. Quando um profissional alcança uma meta, ele não resiste em comemorar, mas, se a renda é variável, é impossível manter um planejamento financeiro gastando todas as comissões.
Dicas Práticas de Finanças Para Vendedores
No caso das dívidas de longo prazo, Leandro sugere três passos fundamentais:
1) Observar se a parcela encaixa no orçamento;
2) Avaliar o quanto de juros será pago;
3) Tentar subir a remuneração ao máximo.
Daniel Mestre retoma a diferença de cultura financeira que existe entre o Brasil e outros países. Nos EUA, quando uma pessoa é questionada quanto ganha, ela fala o maior número, o salário anual.
No Brasil é diferente, nós reduzimos o valor, subtraímos todas as despesas e citamos o menor número. Temos uma cultura negativa em relação ao dinheiro. Carlos Moreira destaca que a discussão desse tema seria desnecessária no Japão, pois eles já possuem uma cultura de longo prazo, prudência e economia.
As Férias do Vendedor
Quando um vendedor sai de férias, o que acontece com os números dele? Caem.
Cada empresa tem uma forma de avaliar, mas no geral, quando o profissional é liberal e autônomo, fica totalmente sem renda se decidir tirar férias. Carlos indica que a melhor forma de planejar as férias é imaginar o ano com treze meses!!
Olhar pro retrovisor é a única forma de criar um planejamento que facilite pausas profissionais. Se você quiser planejar férias tem que olhar para trás e analisar o que é preciso fazer para não ficar com o bolso vazio.
Ou seja, a vida de vendedor autônomo exige muita disciplina e automotivação, características cruciais para o rendimento e a saúde financeira.
Motivação
Daniel relembra que há duas formas de se motivar.
- Observar a cenoura à frente;
- Ou temer o chicote atrás.
A zona de conforto não é boa para os vendedores, e se o seu chicote está parado e a cenoura não é suficiente para motivá-lo, ele não conseguirá performar como a empresa gostaria.
Como realizar a gestão da motivação
Carlos Moreira faz uma analogia interessante. Em uma equipe, sempre haverá os esquilos que sobem nas árvores e os cachorros que latem. Dificilmente um cachorro se transformará em um esquilo ou o contrário.
- Primeiro, deve-se mapear o perfil da equipe e direcionar as ações específicas para cada perfil mapeado;
- Segundo, se tornar um gestor “chicoteador” não adianta, visto que cada perfil lida com a motivação de uma forma diferente.
As competências variam de vendedor pra vendedor. Carlos conclui que, quando há muita rotatividade, o problema não está com o vendedor e sim com o gestor!
Riscos em Vendas Externas
As vendas externas consomem o tempo e somam despesas muito maiores. Como é possível para um vendedor e empresa fazer esse planejamento?
Carlos resume em uma palavra: Controle.
Um planejamento eficiente deve ser comparado com resultados reais. Verificar o quanto e como foram feitos os gastos é uma forma de controlar. As tentações da rua devem ser evitadas, como utilizar restaurantes caros ou se distrair com redes sociais. Autogestão para o vendedor externo é primordial.
Daniel sugere que, hoje em dia, há muitos aplicativos de planejamento de despesas. Assim como os cartões sem tarifa, que podem ser usados apenas para as suas atividades durante as vendas externas.
Tenha Disciplina
Uma vida financeira em ordem e bem planejada é o que todos nós almejamos. Vendedores sabem correr atrás de dinheiro e entender como ele pode render é essencial.
Em nenhum ramo profissional é possível se sentir seguro, sobretudo, se não soubermos lidar com salários e despesas. Finanças para vendedores é um assunto muito sério, pois, sem prudência, o profissional de vendas não consegue encontrar meios de realizar investimentos seguros e rentáveis.
Agora você pode seguir as dicas do nosso conteúdo para manter uma vida financeira saudável e se empenhar ao máximo para aumentar o nível de rendimento!!
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