Como Fazer Email Marketing Vendedores
O email marketing é a utilização do e-mail como ferramenta de Marketing Direto, ou seja, uma forma de manter-se presente no cotidiano dos seus prospects, dos seus clientes e também dos ex-clientes. A velha frase do Marketing é super válida para o email marketing: “quem não é visto, não é lembrado!”. A diferença entre o […]
Estratégia de Vendas como Diferencial Competitivo no Mercado Globalizado
Estratégia é algo essencial para o sucesso em nossa profissão, seja para um vendedor de uma empresa local ou mesmo um profissional focado em vendas complexas. Porém, utilizar as estratégias de vendas como fator de diferença entre seus concorrentes é o novo desafio no mercado globalizado. Por isso mesmo, no artigo de hoje, vamos descrever ações […]
O Poder do Follow Up em Vendas Perdidas!
Em vendas, a palavra Follow Up é bastante utilizada e quer dizer ACOMPANHAMENTO do processo, tanto na pré-venda como após a apresentação da proposta comercial. Resumidamente, trata-se de acompanhar de perto o prospect (futuro cliente) ou o cliente, no qual você já apresentou sua proposta comercial. Neste artigo, vamos focar o uso do Follow up […]
Como Motivar sua Equipe de Vendas Através da Competitividade!
Esse fim de semana eu assisti o filme: “Funcionário do Mês” (Employee of the Month – 2006). O filme retrata uma equipe de funcionários de um atacadista (como o Makro ou o Sam’s Club) e o líder (Gerente de Vendas) motiva sua equipe premiando o funcionário do mês. Esse profissional é escolhido com base em […]
A Influência da Apresentação do Produto no Processo de Vendas!
A apresentação do produto é um dos fatores que mais influencia no processo de vendas. Você pode ser o MELHOR vendedor da equipe e saber diversas técnicas de vendas mas, mesmo assim, perder vendas porque não tem uma boa apresentação. Para auxiliar você nesse ponto, vamos falar sobre a influência da apresentação do produto no processo […]