Vendas e Negociações Complexas! Como Ter Sucesso e Êxito Com Estas Vendas
Venda complexa ou negociação complexa ocorre quando várias pessoas precisam aprovar uma compra. Além disso, podemos definir vendas complexas como uma negociação que tem um processo longo de cultivo do cliente. No artigo de hoje, vamos estudar como ter sucesso em vendas complexas! 😀
O que é CRM e Qual sua Utilidade em Vendas
Hoje em dia, cada vez mais as empresas estão profissionalizando o seu relacionamento com o cliente, devido ao alto nível de exigência solicitado pelos mesmo. Eis que surge uma ferramenta denominada CRM que significa “CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT”. No artigo de hoje vamos falar o que é CRM e qual sua utilidade em vendas!
Quais São as Vantagens da Sua Empresa Ter um Key Account Manager (KAM)?
Entendemos que cada vez mais os clientes se tornaram exigentes e seletivos e, para isso, as grandes empresas estão implantando gerentes de contas ou KAM para entender as necessidades e porque não, os próprios clientes? No artigo de hoje vamos falar justamente sobre as as vantagens da sua empresa ter um Key Account Manager (KAM).