Objeções – O Trampolim Para Prejuízos ou Lucros
Durante a apresentação de um produto ou serviço, naturalmente o profissional de vendas inteligente deve esperar que o cliente faça objeções sobre alguns de seus argumentos. Tais objeções podem ser formuladas verbalmente ou não. Muitas vezes, o comprador faz com que a linguagem corporal e sua postura se manifestem de maneira mais ou menos consciente, […]
Como VENDER Sistematicamente, ter Mais Lucro e Ganho de Imagem!
O assunto “venda” é tratado aqui tanto do ponto de vista do vendedor (direto ou representante) quanto do ponto de vista do cliente (efetivo ou potencial). As funções dos profissionais de vendas que trabalham diretamente para uma empresa são, por natureza, mais complexas e diferenciadas do que as daqueles que operam como representante comercial.
Entrevista com Cleber Serpa Ferreira – Vendas é GUERRA! Como se Tornar um SuperVendedor no Campo de Batalha!
Hoje eu tive o prazer em conversar com o Sargento Cleber Serpa Ferreira, ex sargento do exército americano e vendedor apaixonado! Nosso bate-papo foi super divertido e diferente do que você está acostumado a encontrar nas entrevistas que faço, porque nós cruzamos o que acontece no dia a a dia de um combatente com o […]
Como Vender um Produto mais Caro que o Concorrente?
Hoje estamos inaugurando um novo quadro aqui no SuperVendedores: Clínica de Vendas! Nós recebemos muitos e-mails da nossa comunidade com dúvidas sobre os mais variados assuntos e, para poder responder e ajudar o máximo de pessoas, criamos esse novo quadro. Para nossa inauguração vamos responder a pergunta do Marcus Vinicius sobre Como Vender um Produto […]