8 Dicas de Como Vender Móveis Planejados
Estamos começando nosso terceiro CLÍNICA DE VENDAS e, como eu disse no vídeo anterior, nosso objetivo é que você, leitor do SuperVendedores,possa fazer suas perguntas para que nós possamos respondê-las da melhor forma possível. Hoje, vamos responder a pergunta da Lorraynne Rannyelle, que originou o título deste artigo: 8 Dicas de Como Vender Móveis Planejados! […]
4 Dicas de Como Vender Produtos Técnicos para Dentistas!
Estamos começando nosso segundo CLINICA DE VENDAS e, como eu disse no vídeo anterior, nosso objetivo é que você, leitor do SuperVendedores,possa fazer suas perguntas para que nós possamos respondê-las da melhor forma possível. E hoje, vamos responder a pergunta da Adriana Anizelli, que originou o título deste artigo: 4 Dicas de Como Vender Produtos […]
PARE e Pense! Você É Vendedor ou Você ESTÁ Vendedor?
Você É Vendedor ou Você ESTÁ Vendedor? Pergunta PROVOCATIVA e que deixa qualquer um inquieto! Agente tenta responder rápido, mas logo paramos para pensar. Não é mesmo?! 😀 Outro dia estava no shopping comprando um presente para minha esposa em uma loja de sapatos. Fui tão bem atendido pela vendedora que fiquei espantado. Mesmo assim, […]
Os 14 Motivos Mundiais pelos quais os Clientes Pedem Descontos
Em mais de 30 anos trabalhando diretamente na área de vendas e negociações técnicas, mapeei os 14 motivos mundiais pelos quais os clientes pedem descontos. Independente de que parte do mundo você negocie, são eles:
Objeção: Como Evitar os Erros que Podem lhe Impedir de Chegar à Fase da Negociação!
Na apresentação que os profissionais de vendas fazem do produto ou serviço, o que costuma provocar objeções no cliente? A definição de objeção mais aceita no contexto de vendas é: “afirmação ou pergunta que sugere a intenção de não comprar”.