Pré Negociação: 6 Dicas Para Conduzir os Clientes Nessa Etapa
A pré negociação é o alicerce de todo o processo que irá culminar no fechamento do seu negócio. É a primeira das fases do processo de negociação e, se não estiver bem estruturada, pode fazer com que todo o trabalho desmorone. Para que você construa a melhor das relações ao negociar, o blog Supervendedores preparou […]
Existem 4 Fases no Processo de Negociação. Você Conhece Todas?
A negociação assume cada vez mais importância no meio empresarial e diversos profissionais se tornaram experts no assunto, reunindo conhecimentos adquiridos em cursos e na prática. Vender para pessoas que estão tão bem preparadas exige que você também demonstre que tem a aptidão necessária para fazer a negociação. Conhecimento é poder! E no post de […]
Conheça Algumas Formas de Negociação para Evitar Erros e Fechar Negócios!
Existem diversas formas de negociação que você pode utilizar nas mais diferentes experiências que você encontra no dia a dia. Afinal, nenhum cliente é igual ao outro! Cada empresa, cada ramo de atividades tem as suas peculiaridades, demandas que são únicas e, por isso, cada venda deve ser diferente da anterior. Você conhece formas de […]
4 Dicas de Negociação para Vendedores Avançados!
Um vendedor experiente conhece bem esta dinâmica: o cliente reage super bem à prospecção, mas na hora de fechar o negócio a coisa empaca. E dá-lhe nova rodada de negociação e você perde um tempo que poderia estar se dedicando a uma nova venda. A equipe do blog SuperVendedores discutiu este problema e chegou a […]
4 Dicas de Negociação para Vendedores Iniciantes!
Não é fácil vender. Você tem que lidar com rejeições, com objeções, tem uma meta sempre a ser batida. Não podemos nos enganar: o dia a dia pode ser realmente cansativo. No entanto também há momentos brilhantes! Conduzir uma negociação passo a passo, desde a pesquisa até o fechamento da venda, pode ser algo realmente […]
Curso de Negociação: Aprenda a Persuadir o Cliente nos Primeiros Minutos de Conversa
Bem-vindo a mais um curso rápido do blog SuperVendedores! Hoje o tema é negociação e vamos mostrar como você pode persuadir um cliente em poucos minutos de conversa. Sim, isso é possível! Siga o passo a passo deste curso de negociação e coloque as técnicas em prática! 1 – Prepare-se Para que os minutos iniciais […]
Negociação Interpessoal: Liderando Aspectos em Ambientes de Alta Pressão
Muitas vezes podemos não perceber, mas a negociação faz parte do nosso dia a dia. Acredite, dificilmente passamos um dia sem exercitar a nossa capacidade de negociação. A diferença é que no dia a dia nos dedicamos mais à negociação interpessoal. Isso mesmo! Um casal, por exemplo, passa por negociações para encontrar um modelo de […]
Como Lidar com os Diversos Estilos de Negociação Empresarial?
As grandes corporações estão preparadas para as negociações, nunca pense o contrário! Se por um lado conseguir um contrato com uma grande corporação é muito bom porque vai lhe trazer bons resultados, por outro você precisa estar também muito bem preparado. Em geral, quando falamos sobre profissionais que fazem negociação empresarial, falamos sobre pessoas que […]
Conheça os 4 Tipos de Negociação e como Maximizar Seus Fechamentos!
Nem toda a negociação é igual e, em determinado momento é preciso entender em qual dos tipos de negociação você está para extrair o melhor resultado dela. Em alguns momentos, você pode sacrificar a sua margem de lucros tendo em vista uma negociação futura. Em outros casos, abrir mão dos seus rendimentos pode ser um […]
Aprenda 5 passos para Vender Valor e não Negociar Descontos!
Um processo de negociação é um embate. São dois lados procurando a solução para uma ação comercial de forma que se tenha mais vantagens do que desvantagens. Cada um vai negociar a favor do seu lado para que o acordo seja formado e que ele traga as melhores condições para si. Em um mundo ideal […]