Comunicação e Vendas – Essa Metamorfose Ambulante!
Ideia, ação e um clique! Hoje é dia de estréia! E eu estou muito feliz por estar aqui nesta coluna para falar para você, vendedor, sobre o mundo das vendas e a comunicação. Como Coach, vejo diariamente como muitas vezes as oportunidades passam, batem a nossa porta e perdemos a chance que esperávamos por falta […]
Entrevista com Fernando Augusto – O que é PNL e Como Aplicar em Vendas para Aumentar seus Resultados!
Hoje eu conversei com Fernando Augusto, especialista em PNL (Programação Neurolinguística). O mais interessante dessa entrevista é que você vai ter uma série de técnicas e ferramentas para aproveitar e aplicar no seu dia a dia. Portanto, vamos a entrevista com o tema: o que é PNL e como aplicar em vendas para aumentar seus resultados!
Entrevista com Paulo Silveira – Porque Vender é para Poucos! 6 Insights que vão mudar seu Mindset!
Hoje eu tive o prazer em conversar com Paulo Silveira, conferencista nas áreas de Vendas, Negociação e Liderança com mais de 2.000 palestras em sua carreira em 19 anos de profissão. Consultor, empreendedor e articulista com mais de 900 artigos editados. Mentor e líder do Projeto Liderança Made in Brazil. Autor de mais de 20 […]
Entrevista com Erik Penna – Qual é o Melhor Sistema de Remuneração para um Vendedor?
Na entrevista de hoje converso com Erik Penna, palestrante internacional, há mais de 12 anos focado no mercado de treinamentos e com vasta experiência, tendo atendido clientes como Vivo, Unimed, Multiplan entre outras grandes empresas. Conversamos sobre um tema bastante polêmico em vendas: qual é o melhor sistema de remuneração para um vendedor. Confira a […]
7 Dicas de Como Vender Móveis de Luxo
Estamos começando nosso terceiro CLÍNICA DE VENDAS e, como eu disse no vídeo anterior, nosso objetivo é que você, leitor do Blog Super Vendedores, possa fazer suas perguntas para que nós possamos respondê-las da melhor forma possível. Hoje vamos responder a pergunta da Luciano Alves, que originou o título deste artigo: 7 Dicas de Como Vender […]
8 Dicas de Como Vender Móveis Planejados
Estamos começando nosso terceiro CLÍNICA DE VENDAS e, como eu disse no vídeo anterior, nosso objetivo é que você, leitor do SuperVendedores,possa fazer suas perguntas para que nós possamos respondê-las da melhor forma possível. Hoje, vamos responder a pergunta da Lorraynne Rannyelle, que originou o título deste artigo: 8 Dicas de Como Vender Móveis Planejados! […]
4 Dicas de Como Vender Produtos Técnicos para Dentistas!
Estamos começando nosso segundo CLINICA DE VENDAS e, como eu disse no vídeo anterior, nosso objetivo é que você, leitor do SuperVendedores,possa fazer suas perguntas para que nós possamos respondê-las da melhor forma possível. E hoje, vamos responder a pergunta da Adriana Anizelli, que originou o título deste artigo: 4 Dicas de Como Vender Produtos […]
PARE e Pense! Você É Vendedor ou Você ESTÁ Vendedor?
Você É Vendedor ou Você ESTÁ Vendedor? Pergunta PROVOCATIVA e que deixa qualquer um inquieto! Agente tenta responder rápido, mas logo paramos para pensar. Não é mesmo?! 😀 Outro dia estava no shopping comprando um presente para minha esposa em uma loja de sapatos. Fui tão bem atendido pela vendedora que fiquei espantado. Mesmo assim, […]
Os 14 Motivos Mundiais pelos quais os Clientes Pedem Descontos
Em mais de 30 anos trabalhando diretamente na área de vendas e negociações técnicas, mapeei os 14 motivos mundiais pelos quais os clientes pedem descontos. Independente de que parte do mundo você negocie, são eles:
Objeção: Como Evitar os Erros que Podem lhe Impedir de Chegar à Fase da Negociação!
Na apresentação que os profissionais de vendas fazem do produto ou serviço, o que costuma provocar objeções no cliente? A definição de objeção mais aceita no contexto de vendas é: “afirmação ou pergunta que sugere a intenção de não comprar”.