O Que é Nicho de Mercado?
O termo nicho de mercado ou segmentação de mercado tem sido constantemente utilizado na web, principalmente na área de Marketing. Acredito que se o profissional de vendas investir tempo e colocar energia para pensar em atender um público específico, oferecendo soluções para atender as necessidades deste público, com certeza obterá grandes frutos deste trabalho. No […]
Dicas de Como Elaborar Uma Proposta Comercial Eficiente
Para elaborar uma proposta comercial eficiente, o profissional de vendas deve ir além de enviar um papel ao cliente com dados como: especificação do produto ou serviço, condições comerciais, condições de fornecimento e entrega. Na verdade, muitos vendedores não sabem a importância que a proposta terá quando o cliente comparar com o seu concorrente. Portanto, no […]
Como Definir o Público-Alvo e Aumentar suas Vendas!
A pergunta que uma empresa ou um profissional de vendas deve-se fazer é: quem é o meu público-alvo? Um tanto quanto simples, mas nos leva a entender e compreender para quem de fato vendemos nossos produtos ou serviços. No artigo de hoje vamos ajudar você a descobrir como definir o público-alvo e aumentar suas vendas. […]
Como Negociar com Clientes de Perfis Diferentes?
Antes de um profissional de vendas entrar em uma negociação deveria saber qual é o seu tipo de negociador, e também observar e analisar qual o perfil de negociar do seu cliente, isso ajuda a ter mais êxito em concluir a negociação. É sobre isso que iremos conversar no artigo de hoje: como negociar com cliente de […]
Como Criar Valor Para o Meu Produto ou Serviço?
Existe um mundo de diferença entre o preço e o valor de um determinado produto ou serviço. O preço é o que o seu cliente paga, e o valor é o benefício que leva. No artigo “Diferença entre características e benefícios? Como convencer o seu cliente!”, passamos algumas dicas de como mostrar o benefício ao cliente de […]
Cliente! O BEM mais precioso de sua empresa, cuide com carinho!
Cliente, uma palavra simples! Mas todos nos dependemos dele e, por isso, torna-se uma palavra tão nobre que devemos tratá-la como um bem precioso, uma joia rara, como um tesouro, até porque o nosso sucesso profissional depende dela. Portanto, no artigo de hoje, vamos entender TUDO sobre o CLIENTE e ainda defender o “porquê” ele é […]
10 Dicas de Como Agendar uma Visita com Eficiência!
Agendar uma visita é um dos maiores desafios dos vendedores externos (Field Sales)! Quando perguntamos aos vendedores como eles agendam suas visitas, eles costumam responder que ligam para os seus clientes, falam dos produtos ou serviços e tentam marcar um horário para falar mais sobre o assunto. Mas… É somente isto mesmo? Acreditamos que não! 😉 Existem […]
O que nos Motiva a Comprar e o Que faz o Nosso Cliente Comprar
Aposto que você vendedor já se perguntou: como fazer para vender mais? Para responder esta pergunta, deveremos nos colocar no lugar do nosso cliente, e então poderemos entender o processo que o motiva a comprar. No artigo anterior: “Diferença entre Características e Benefícios? Como convencer o seu cliente!” vimos que o cliente compra benefícios. Mas quais […]
Diferença entre características e benefícios! Como convencer o seu cliente!
Existem mil maneiras de convencermos ou não o nosso cliente a escolher o nosso produto ou serviço. Geralmente, os vendedores falam das características, uma vez que só é preciso falar sobre o produto e a empresa, como por exemplo: a cor, o mais seguro, o mais econômico, a empresa pioneira, entre outros. Agora, para falar dos benefícios […]
Por que Fazer um Treinamento de Vendas? Conheça 5 Motivos!
Então você quer aumentar suas vendas, desenvolver sua carteira de clientes e ganhar mais comissões? Muitos leitores nos escrevem pedindo orientação e ajuda para desenvolver suas carreiras, e a resposta é sempre a mesma: faça treinamento de vendas! Portanto, no artigo de hoje vamos abordar os 5 “porquês” de fazer um excelente treinamento de vendas!