Neurolinguística – Como aplicar a Neurolinguística em Vendas!
A Neurolinguística é a ciência que estuda a elaboração cerebral da linguagem e ocupa-se com o estudo dos mecanismos do cérebro humano que suportam a compreensão, produção e conhecimento abstrato da língua, seja ela falada, escrita, ou assinalada. Trata tanto da elaboração da linguagem normal, como dos distúrbios clínicos que geram suas alterações.
O que é RAPPORT e como Aplicar RAPPORT em Vendas!
Nosso último artigo “50 Frases Motivacionais em Vendas para Treinamentos de Vendas”, falamos de alguns fatores que podem MOTIVAR um profissional de vendas. Tantas pessoas me enviaram email que, enfim, resolvi estudar o comportamento humano e como podemos utilizar essas ferramentas em vendas! Estudando o assunto, caímos diversas vezes em PNL em vendas e técnicas […]
50 Frases Motivacionais em Vendas para Treinamentos de Vendas!
A motivação em vendas, conforme descrito em diversos artigos aqui do Blog SuperVendedores, é o combustível para todos os profissionais de vendas alcançarem suas metas e trabalharem com muito foco e determinação. No artigo de hoje, vamos apresentar 50 Frases Motivacionais que você, como gerente de vendas, pode usar em seus Treinamentos de Vendas.
Vendas e Negociações Complexas! Como Ter Sucesso e Êxito Com Estas Vendas
Venda complexa ou negociação complexa ocorre quando várias pessoas precisam aprovar uma compra. Além disso, podemos definir vendas complexas como uma negociação que tem um processo longo de cultivo do cliente. No artigo de hoje, vamos estudar como ter sucesso em vendas complexas! 😀
O que é CRM e Qual sua Utilidade em Vendas
Hoje em dia, cada vez mais as empresas estão profissionalizando o seu relacionamento com o cliente, devido ao alto nível de exigência solicitado pelos mesmo. Eis que surge uma ferramenta denominada CRM que significa “CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT”. No artigo de hoje vamos falar o que é CRM e qual sua utilidade em vendas!
Quais São as Vantagens da Sua Empresa Ter um Key Account Manager (KAM)?
Entendemos que cada vez mais os clientes se tornaram exigentes e seletivos e, para isso, as grandes empresas estão implantando gerentes de contas ou KAM para entender as necessidades e porque não, os próprios clientes? No artigo de hoje vamos falar justamente sobre as as vantagens da sua empresa ter um Key Account Manager (KAM).
O Que é um Key Account Manager (Gerente de Contas) e o Que Ele Faz?
As grandes empresas descobriram que: para ter sucesso com outras grandes empresas, é preciso entender tudo em relação a esta conta e, por isso, a importância de um profissional como o Key Account Manager ou Gerente de Contas. Está é das estratégias competitivas mais importantes para as organizações. Então vamos entender o que é um Key Account Manager […]
10 Características dos Vendedores que Aprendemos na Faculdade da Vida
Vendedores são pessoas admiráveis, não só por sua capacidade de convencimento e persuasão, mas também por sua disposição e simpatia. Se todos os profissionais (e pessoas) no Brasil tivessem as características de um profissional de vendas, com certeza seríamos mais bem sucedidos em qualquer área de atuação profissional para a qual fôssemos nos dedicar.
10 Técnicas de Vendas Para Corretor de Imóvel
Técnicas de vendas para corretor de imóvel é um artigo que escrevemos para ajudar o corretor de imóvel a fechar mais vendas, considerando todas as etapas do Funil de Vendas. 😉 Costumo dizer que ser um corretor de imóveis é muito mais do que apenas atender o cliente. Na verdade, o corretor de imóveis vende […]
Como Fazer uma Promoção de Vendas e Aumentar o Faturamento
Todo profissional de vendas sabe que a melhor forma de estimular os consumidores a comprarem é através de promoções. No entanto, uma dúvida que temos recebido por email é justamente sobre como fazer uma promoção corretamente e aumentar o faturamento, além de não prejudicar a saúde financeira da empresa.