Almoço de Negócios – O que Fazer e como tirar o melhor proveito?
Para alguns vendedores, o horário do almoço é apenas reservado para recuperar as energias e voltar ao trabalho. Porém, para muitos profissionais, este ritual vira um almoço de negócios para atender clientes e fechar acordos importantes. No artigo de hoje, vamos passar 5 dias básicas de como fazer um almoço de negócios campeão e obter a oportunidade […]
Dez Dicas de Gestão do Tempo em Vendas Externas
Saber qual cliente visitar primeiro, como agendar uma visita e como não perder tempo com pequenas ações são itens fundamentais na gestão do tempo e sucesso de qualquer vendedor. No caso das vendas externas, a gestão do tempo precisa ser ainda mais eficaz, pois o profissional precisa ficar atento com diversas outras dificuldades como o […]
As Piores Características dos Vendedores
O mundo das vendas está em um universo mais complexo e muito mais abrangente, também conhecido por muitos como: mundo corporativo. Aprendi nas aulas de Recursos Humanos na Faculdade de administração de Empresas que: “os profissionais são contratados, principalmente, por suas competências técnicas e são demitidos por suas competências comportamentais”. No universo comercial, concluímos que […]
6 Dicas de Vendas para Vendedores de Loja
Muitas pessoas iniciam a carreira de vendas em loja de roupas e calçados, principalmente em shoppings e grandes centros comerciais. Esses novos vendedores nem sempre sonharam com a nossa profissão e muitos acabaram por aceitar esse trabalho como “última escolha”. Essa é a triste realidade do nosso país. Mas o artigo de hoje vem com […]
10 Dicas de Como Vender Mais e Melhor
Com um mercado cada vez mais competitivo, os profissionais de vendas precisam estar muito bem preparados para atender bem seus clientes, fazer boas e lucrativas vendas. Por isso, no artigo de hoje, vamos abordar 10 dicas de como vender mais e melhor! Sendo assim, para aumentarmos nossos resultados continuamente, precisamos desenvolver técnicas de vendas e […]
Como Escrever Email Corretamente
Atualmente, o e-mail é a melhor ferramenta de troca de informação entre vendedor x cliente e é muito utilizado no ambiente corporativo, visto sua rapidez e eficiência. Esse recurso tornou-se tão usual que é praticamente impossível ficar sem ele nos dias atuais, ainda mais com o avanço da tecnologia nos smartphones e tablets. Pensando nisso, […]
Como Fazer Email Marketing Vendedores
O email marketing é a utilização do e-mail como ferramenta de Marketing Direto, ou seja, uma forma de manter-se presente no cotidiano dos seus prospects, dos seus clientes e também dos ex-clientes. A velha frase do Marketing é super válida para o email marketing: “quem não é visto, não é lembrado!”. A diferença entre o […]
Estratégia de Vendas como Diferencial Competitivo no Mercado Globalizado
Estratégia é algo essencial para o sucesso em nossa profissão, seja para um vendedor de uma empresa local ou mesmo um profissional focado em vendas complexas. Porém, utilizar as estratégias de vendas como fator de diferença entre seus concorrentes é o novo desafio no mercado globalizado. Por isso mesmo, no artigo de hoje, vamos descrever ações […]
O Poder do Follow Up em Vendas Perdidas!
Em vendas, a palavra Follow Up é bastante utilizada e quer dizer ACOMPANHAMENTO do processo, tanto na pré-venda como após a apresentação da proposta comercial. Resumidamente, trata-se de acompanhar de perto o prospect (futuro cliente) ou o cliente, no qual você já apresentou sua proposta comercial. Neste artigo, vamos focar o uso do Follow up […]
Como Motivar sua Equipe de Vendas Através da Competitividade!
Esse fim de semana eu assisti o filme: “Funcionário do Mês” (Employee of the Month – 2006). O filme retrata uma equipe de funcionários de um atacadista (como o Makro ou o Sam’s Club) e o líder (Gerente de Vendas) motiva sua equipe premiando o funcionário do mês. Esse profissional é escolhido com base em […]