4 Regras de Ouro para Manter o Controle sobre as Negociações!
Os processos de negociações na área de vendas podem ser duros e cansativos a tal ponto que afasta muita gente desta profissão. Realmente não é fácil se sentar à mesa para um verdadeiro embate de ideias e objetivos, ainda mais quando o cliente não é um parceiro de negócios. Saber ceder em alguns momentos e […]
6 Dicas de Negociação para Melhorar as Margens da sua Venda e a Taxa de Fechamento!
Vender mais e melhor não é fácil, mas também não é impossível! Várias técnicas de negociação e argumentação podem lhe ajudar a melhorar as margens de venda e a taxa de fechamento. Para isso, não tem segredo: tem que estudar! O blog SuperVendedores preparou para hoje um post que vai dar alguns passos para que […]
Vendas e Trocas: Como se Portar com o Cliente e Lidar com o Acontecimento
Depois de uma série de posts onde abordamos os mais diversos aspectos da Programação Neurolinguística, desde os primeiros conceitos para iniciantes até as técnicas mais assertivas para impulsionar as vendas, o Blog SuperVendedores, a partir de hoje, lança uma série sobre Negociação. Agora o nosso assunto vai de como lidar com adversidades (o tema de […]
Curso de PNL: Aprenda a Conquistar seu Cliente em 5 minutos!
Dizem que a primeira impressão é a que fica. Será mesmo? Isso é difícil de responder, mas não há dúvida que em um processo de vendas essa primeira impressão é riquíssima e deve ser levada sim em consideração pelo vendedor. O blog SuperVendedores preparou um curso de PNL relâmpago para que você conquiste o seu […]
PNL para iniciantes: Por onde começar?
PNL, ou Programação Neurolinguística é uma área do conhecimento que pode ajudar, e muito, no processo de vendas. Isso porque ela se dedica a estudar o comportamento humano. Por que, afinal de contas, tomamos certas atitudes? Por que agimos da maneira que agimos? O blog Super Vendedores vai neste post explicar o surgimento, o que […]
10 Livros Sobre PNL que Você Não Pode Deixar de Ler!
Estudar! Esta é a única maneira de se tornar um expert, de saber tudo sobre PNL (Programação Neurolinguística) e pulverizar as suas metas. E o primeiro passo nestes estudos pode estar nos mais diversos livros sobre PNL que estão no mercado. Neles você vai encontrar desde os primeiros passos de PNL para iniciantes até as […]
Tudo sobre PNL Aplicada em Vendas: do Básico ao Avançado!
Aplicar a Programação Neurolinguística no processo de vendas é uma atitude que realmente pode render ótimos resultados. Há quem note um aumento expressivo nas vendas em apenas 3 meses de estudo destas técnicas. Mas por que isso acontece? A resposta é simples. A PNL estuda o comportamento humano. Já o processo de venda é basicamente […]
Identifique os Sinais da Mentira no seu Cliente em 4 passos!
Conhecer as expressões corporais e seus significados é muito útil para o seu papel de vendedor. Por meio desta técnica de PNL em vendas (Programação Neurolinguística), você pode conquistar uma comunicação muito mais efetiva com o seu cliente. Essa comunicação se dá de duas maneiras: Conhecendo sobre leitura corporal você pode se portar de maneira […]
Descubra a Importância da Expressão Corporal na Hora de Negociar com Seu Cliente!
Este post tem um objetivo muito claro: mostrar a importância da expressão corporal em um processo de vendas! E ela é enorme! A expressão corporal ajuda na comunicação, cria empatia e conexão, transmite mensagens e impressões, segurança ou insegurança, interesse ou desinteresse, respeito ou desrespeito, coerência ou incoerência. Ou seja, a importância da expressão corporal […]
10 Expressões Corporais e seus Significados: Desvende seu Cliente Utilizando PNL!
O processo de comunicação quando dialogamos com uma pessoa não se dá apenas através da linguagem falada. Cada gesto, cada movimento que o nosso corpo faz também expressa um sentimento, uma mensagem. Entender as expressões corporais e seus significados pode ser uma vantagem e tanto para quem está em um processo de vendas, e a […]