Esse artigo tem como objetivo promover uma lista de materiais de estudo para que nós, vendedores, possamos usar parte do nosso tempo livre para estudarmos sobre a nossa profissão. Trata-se de uma lista viva e, caso você tenha algum material para indicar, poste nos comentários deste artigo. Combinado? 😀
Materiais de estudo:
A idéia de publicarmos esse artigo veio de uma conversa que eu tive com um cliente. Os vendedores dele estão, neste momento, de férias coletivas e ele, como gestor de vendas, deseja enviar materiais ricos para eles estudarem!
Para facilitar melhor a organização dos materiais, eu preferi distribuir conforme o Funil de Vendas acontece. Assim fica mais fácil de você procurar um conteúdo que seja mais próximo dos seus pontos de melhoria.
Como Aprender:
- VÍDEO: Como Aprender… a Aprender!
- VÍDEO: Como aprender mais rápido!
- VÍDEO: Como ler mais rápido
- Podcast Papo de Vendedor – Quais são as características de um Super Vendedor?
Funil de Vendas x Funil de Marketing:
- Podcast Papo de Vendedor – O que é funil de vendas?
- VÍDEO: Qual a diferença entre Funil de vendas e Funil de Marketing
- VÍDEO: Os 7 erros mais comuns ao se trabalhar com o funil de marketing
Prospecção:
- VÍDEO: 5 técnicas avançadas de prospecção para aumentar as vendas
- VÍDEO: 3 técnicas para mostrar valor no seu serviço e vender sem dar desconto
- VÍDEO: 5 Técnicas para marcar visita e encantar seus clientes
- Podcast Papo de Vendedor – Técnicas avançadas de prospecção em vendas
- Podcast Cast for Closers – Prospecção Outbound
Qualificação:
- VÍDEO: O vendedor Coach – como transformar perguntas em vendas?
- VÍDEO: Como qualificar um LEAD na prática
- VÍDEO: Geração e Qualificação de LEADS
- Podcast Cast for Closers – Qualificação em vendas
PNL em vendas:
- VÍDEO: O que é PNL e como aplicar em vendas para aumentar seus resultados!
- VÍDEO: Como conquistar a confiança do seu cliente em até 5 minutos
- VÍDEO: PNL Aplicado à vendas – Sistemas Representacionais – VISUAL
- VÍDEO: PNL Aplicado à vendas – Sistemas Representacionais – AUDITIVO
- VÍDEO: PNL Aplicado à vendas – Sistemas Representacionais – CINESTÉSICO
- VÍDEO: Como aumentar seu poder de comunicação e vender mais!
Objeção:
- VÍDEO: 5 tipos de objeções em vendas e como vencê-las
- VÍDEO: Como aumentar minhas vendas – 11 objeções clássicas
- VÍDEO: Como Lidar com objeções – Parte 1
- VÍDEO: Como Lidar com objeções – Parte 2
- Podcast Administradores.com – Como neutralizar objeções dos clientes
Técnicas de Vendas:
- VÍDEO: 10 técnicas de fechamento para aumentar a produtividade
- VÍDEO: 6 Técnicas de vendas para clientes insatisfeitos com a concorrência
- VÍDEO: Vendedor criativo vende mais! Técnicas de vendas com André Ortiz
- Podcast Papo de Vendedor – Conhecimento, Habilidades e Atitudes em vendas
- Podcast Cast for Closers – Técnica de vendas – SPIN Selling
Resumindo:
A idéia desse artigo é essa: compartilhar vídeos e podcasts que possam ajudar você nesse momento difícil que todos nós estamos passando.
E você? Tem alguma sugestão? Coloque aqui embaixo, nos comentários! 😀
Um forte abraço, boas vendas e SUCESSO!
