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Mídia Paga para Inbound Marketing

Leandro Munhoz Moreira — Tue, 08 Sep 2020 21:00:21 +0000

Muitas pessoas, quando estão começando a trabalhar com Marketing Digital em seu negócio, têm medo de investir em mídia paga e não ter um resultado em curto prazo. Se você se enquadra nesse caso e ainda tem dúvidas sobre mídia paga, aguarde que logo teremos esse assunto por aqui!

Não adianta ter um excelente produto ou conteúdo se a distribuição dele não chega ao público certo. Sobre isso, o livro Traction: How Any Startup Can Achieve Explosive Customer Growth, de Gabriel Weinberg e Justin Mares, diz a seguinte frase: “Poor distribution – not product – is the number one cause of failure.” (em tradução livre: “Uma distribuição ruim – NÃO O PRODUTO – é causa número um de fracasso”).

E quando se trata de Inbound Marketing, não dá para depender apenas da distribuição orgânica: o volume elevado de conteúdo nas redes sociais e na internet em geral, que literalmente excede nossa capacidade humana de consumi-lo inteiramente, e o baixo alcance orgânico das publicações, não tem ajudado nesse aspecto.

Dessa forma, fica cada vez mais difícil ter resultados, e quase impossível ser encontrado organicamente pelas pessoas corretas. Além disso, essas pessoas já estão sobrecarregadas e frustradas com a árdua jornada que enfrentam para encontrar a informação certa. Por isso, a distribuição por conteúdo pago ou com mídia paga é uma ponte para conectar sua empresa com o público certo através de conteúdo, e ajudar sua audiência entregando a informação certa no momento certo.

A seguir, vamos abordar as vantagens da mídia paga, a distribuição por mídia paga com a metodologia Inbound, algumas boas práticas para mensurar o ROI (retorno sobre o investimento) nas campanhas e muito mais.

Mídia Paga: Vantagens

A mídia paga ajuda a impulsionar o seu conteúdo. Assim, você chega aos futuros Leads de forma mais rápida, e traz para sua base quem talvez não conseguisse alcançar organicamente. Além desse impulso, existem outras vantagens de se trabalhar com anúncios pagos, como:

Gerar tráfego

Todo anúncio online é clicável, por isso você pode direcionar um possível cliente que se interesse por ele a uma página do seu site específica ou a um post importante para sua empresa, gerando assim mais visitantes e possibilitando que esse público se interesse por outros conteúdos seus.

Possibilita fazer investimentos flexíveis

Uma das preocupações de empresas pequenas e com orçamentos menores é se terão como investir em mídia paga com o investimento que possuem para o marketing. E a resposta é sim, pois os anúncios online são para todos os tamanhos de empresas e, mesmo com pouco dinheiro, você já consegue impulsionar seu conteúdo para começar a ter resultado. Claro que com mais investimento o alcance será maior, mas esse pode crescer conforme os resultados.

Aumentar a visibilidade

Com um anúncio online, você tem mais chances de que pessoas com um perfil para fechar uma compra com a sua empresa tenham acesso a ela quando estiverem fazendo uma pesquisa ou visitando algum site.

Traz resultados mais rápidos

É possível já observar os resultados trazidos por um anúncio poucas horas depois de colocá-lo no ar. Assim, também é possível parar uma campanha ou investir mais nela levando em consideração o desempenho que está tendo.

É mais fácil para medir resultados

Se você faz um encarte em um jornal local, por exemplo, pode até ter uma ideia de quantas pessoas o assinam e uma média das vendas em bancas, mas não consegue mensurar quantos possíveis clientes de fato foram atingidos por seu material. Já com anúncios online, você consegue medir todos os resultados, como número de visualizações, cliques e visitas.

Maior possibilidade de segmentação

Com a sua persona definida, é possível fazer a segmentação de seus anúncios para fazer com que eles sejam mais certeiros. Por exemplo, se sua empresa fica em um bairro X, você pode direcionar sua campanha para esse raio demográfico, e assim evitar pagar por cliques de quem não tem interesse em seu negócio nessa região.

Mídia paga, glossário básico:

CPC: Custo por clique – é a maneira usada para cobrar a exibição dos anúncios.
CTR: Click Through Rate ou Taxa de Clique – a quantidade de vezes que um anúncio foi clicado dividido pela quantidade de vezes que ele foi exibido.
CPA: Custo por Aquisição – é a média de verba de publicidade online utilizada para realizar uma conversão
Impressões: O número de vezes em que o anúncio foi exibido.
Conversão: É a ação esperada de um usuário com o anúncio (compra de um cursos, preenchimento de uma Landing Page ou a visualização de um vídeo, por exemplo).

Distribuição de Mídia Paga na metodologia Inbound Marketing

Antes de lançar uma campanha de distribuição de conteúdo pago, faça uma pesquisa para definir quem será a sua persona.Você vai ver que muitos canais de distribuição oferecerem uma imensa capacidade de segmentação e diferentes maneiras de atingir públicos específicos, de forma que você pode criar essas segmentações de acordo com as características da sua persona.

Uma vez lançada uma campanha, mensure os resultados para aprender sobre seu público-alvo e a resposta que eles têm aos anúncios. Alimente sua estratégia de marketing de conteúdo com essas informações de volta para refinar o conteúdo, conectar-se melhor com o público e maximizar a eficácia de cada campanha.

Mídia paga: Formatos que podem ajudar na sua estratégia de Inbound Marketing

Faz parte da teoria, para ter bons resultados práticos, saber quais são as possibilidades de anúncios que você pode publicar pela sua empresa.

Elas são muitas, mas listamos a seguir apenas algumas delas para você ter uma ideia de por onde começar e, depois que tiver mais confiança no investimento, expandir sua atuação conforme faça sentido para os objetivos de Inbound Marketing do seu negócio.

Links patrocinados

Os links patrocinados são os conteúdos em destaque na parte superior do seu monitor quando você procura por alguma palavra-chave no mecanismo de busca do Google. Esses anúncios colocam sua empresa em uma posição de destaque nos resultados das buscas que talvez você não alcançasse com uma ação orgânica.

Você cria uma campanha de link patrocinado por meio do Google Ads e a direciona para o público-alvo de sua empresa por meio das segmentações. Para que seu anúncio por links patrocinados seja eficiente, alguns passos são fundamentais, como definir as palavras-chave iniciais e o horário, tempo e local de abrangência da campanha.

Também é muito importante acompanhar o desempenho da campanha e fazer mudanças, caso você sinta que é necessário. Para isso, extraia relatórios com amostras completas do comportamento da campanha e veja se os resultados estão caminhando de acordo com o esperado

Dica: Evite fazer anúncios para a página inicial da sua empresa. Divulgue a campanha para uma página de destino focada em conversão e com uma melhor experiência para quem está pesquisando.

Por exemplo, um usuário que busca pela palavra-chave “tênis de corrida”, ao clicar no anúncio, em vez de ser direcionado para a página principal do site, deve ser direcionado direto para a Landing Page que mostra as opções de tênis de corrida disponíveis.

Remarketing

O remarketing é muito útil para você alcançar os possíveis clientes que visitaram o site da sua empresa. Com ele, seu anúncio aparece em outros sites que esse possível cliente acessa, e o faz relembrar dos seus produtos ou serviços.

Para usar o remarketing, você pode gerar uma tag com o Google Ads ou com o Facebook Ads e adicioná-la ao site da sua empresa e definir listas de remarketing específicas para cada página visitada.

Assim, quando esse possível cliente acessar essa página, ele entra para a lista automaticamente. Essa é uma ótima oportunidade de criar anúncios com assuntos complementares aos que o visitante viu no site da sua empresa, e atrai-lo para uma nova Landing Page, por exemplo.

Social Ads

Hoje, as redes sociais são os canais online mais acessados, e onde geralmente se concentra a maior quantidade de potenciais clientes.

Assim como o relacionamento e as postagens em cada uma das redes sociais devem levar em consideração o público e o perfil delas, com os anúncios pagos é a mesma coisa. Nem sempre todas as redes sociais fazem sentido para investimento, por isso sua empresa deve escolher a que tem mais potencial de alcance do seu público-alvo.

Nas tópicos abaixo listamos algumas possibilidades para você avaliar.

Facebook

Considerada a maior rede social do mundo, e investir nela possibilita ampliar o relacionamento com clientes e possíveis clientes, ampliar o número de curtidas na fanpage de e comentários em posts patrocinados, por exemplo, além de gerar Leads.

Uma vantagem do Facebook são as audiências customizadas, que facilitam que sua empresa trabalhe com um segmento de usuários determinado e delimitado por você. Podem ser seus clientes ativos, Leads ou várias outras opções que venham dos seus contatos.

Custo para investimento: Os lances podem sair a partir de centavos por clique, mas o investimento mínimo geralmente também é bem baixo, podendo chegar a R$2,00 reais diários. Lembrando que o lance varia de acordo com a segmentação, índice de qualidade do anúncio e histórico e podem mudar rapidamente.

O LinkedIn é a maior rede social voltada para assuntos profissionais. Por isso, ela pode ser a melhor opção para empresas B2B que trabalham com um público de negócios e cargos de decisão. Essa rede social é excelente para conhecer muito bem o perfil de cada usuário, pois ela tem acesso a informações como cargo, empresa (tamanho, segmento etc.), experiência na função, escolaridade etc.

Assim, você pode segmentar bem e encontrar perfis muito qualificados que dificilmente seriam encontrados com essa precisão em outros canais. Por isso, é ótima para atrair visitantes qualificados e gerar Leads mais preparados para conhecer seu produto ou serviço.

Custo para investimento: Os lances são altos, em média de R$ 7. O lance mínimo para qualquer anúncio é de R$ 2,55, e o orçamento diário mínimo é de R$ 20. Entretanto, se é uma rede em que a persona de sua empresa está, a qualificação é superior às outras redes em questões profissionais, e vale muito a pena nesse quesito.

Instagram

O Instagram tem uma das maiores audiências na internet, com mais 400 milhões de usuários. Isso mostra que muitos dos seus potenciais clientes podem estar nesta rede. Criar anúncios no Instagram traz visibilidade, atração e reconhecimento da sua empresa. Os vídeos curtos, as fotos e as imagens em “carrossel” são ótimos para ajudar na disseminação de metodologias e dos diferenciais de seus produtos e serviços da sua empresa.

Para fazer anúncios nessa rede, você deve usar o Instagram Ads, que pode ser acessado diretamente no gerenciador de anúncios do Facebook. Essa ferramenta pode ser usada para gerar cliques e conversões no seu site, instalações de aplicativos, mais visualizações de vídeos etc.

Custo para investimento: São os mesmos valores utilizados na plataforma do Facebook. Os lances podem sair a partir de R$ 0,01 por clique. Lembrando que o lance varia de acordo com a segmentação, índice de qualidade e histórico.

Youtube

Se sua empresa tem um público que se interessa por conteúdos em vídeo, além de apostar nesse formato para produção própria de materiais, vale tentar os anúncios no Youtube para divulgação da sua marca e para geração de Leads. Vale destacar que os anúncios em vídeo do Youtube são vinculados ao Google Ads. Depois de criar uma conta, é lá que você vai gerenciar seus anúncios e ver os resultados.

Custo para investimento: Não existe valor mínimo para uma campanha no Youtube, e os custos por visualizações variam de acordo com o objetivo escolhido.

Gostou do conteúdo até aqui? Continue a leitura com nosso e-book completo sobre Mídia Paga para Inbound Marketing, temos mais dicas e muito mais informações para sua empresa realizar as primeiras campanhas nas plataformas certas.

Gostou desse conteúdo? Me conta o que achou aqui nos comentários 🙂

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Como gerar Leads Qualificados?

Leandro Munhoz Moreira — Tue, 01 Sep 2020 17:11:49 +0000

Para responder como gerar Leads qualificados seja no Facebook, Instagram, email ou qualquer outra plataformas de mídia, primeiros temos que ter muito claro o que é um Lead Qualificado para o Marketing e também um Lead Qualificado para o time comercial, que vai atender essa demanda gerada.

A partir de uma pesquisa realizada pela Resultados Digitais, foram mapeados 9 tipos de sucesso que empresas que investem em marketing digital consideram como efetivas para o negócio. Gerar Leads Qualificados é listado como o principal fator. Pensando nisso, queremos compartilhar com você como gerar leads para a sua empresa através das redes sociais. Em especial, o Facebook. Separei 3 dicas para você acompanhar junto a sua agência + 1 dica bônus ao final!

Facebook é a melhor plataforma para minha empresa?

O Facebook é uma rede social cujo principal objetivo é a interação entre amigos e familiares. Sendo mais claro, é um lugar para entretenimento de seus usuários. Nesse cenário é cada vez mais difícil empresas dialogarem com seu público, consequentemente, gerar leads (termo usado no marketing digital para potenciais clientes) se torna cada vez mais complicado. Antes de mais nada, você, como empresário que busca resultados para a sua empresa através do Facebook, deve se atentar a alguns pontos que vou listar abaixo:

Minha empresa é interessante o suficiente para disputar a atenção com os diversos conteúdos que meu cliente vê no Facebook?
Meu serviço ou produto é adequado para um ambiente de entretenimento, como o Facebook?

Independente da resposta, com uma boa agência e estratégias adequadas é possível fazer um bom trabalho no Facebook e gerar leads novos para a sua empresa, pois os consumidores de hoje não consomem conteúdo como antigamente. Por esse motivo o Inbound Marketing, termo que se não está, deveria estar no seu radar como empresa que deseja resultados mais expressivos, ganhou força e se consolidou como estratégia certeira para o novo modo de consumidor dos clientes, ficou curioso? Entenda a relação do Inbound Marketing com o novo consumidor clicando neste link.

Mas como gerar mais resultados para minha empresa através do Facebook?

Vamos agora entrar no tema central do meu post! Como Gerar Leads Pelo Facebook Otimizando Verba!

Antes de mais nada quero te fazer uma pergunta: Qual a importância você dá o marketing da sua empresa? Isso faz total diferença quando esperamos maiores resultados! Quando o cliente entende que a agência de marketing a qual ele contratou é uma parceira de negócios e não somente uma fornecedora de serviços, o resultado acaba sendo maior do que o esperado, sem dúvida.

Mas vamos as nossas dicas!

Dica 1: Tenha um Objetivo Claro

Não é raro empresas procurarem uma agência de marketing digital com diversos objetivos em mente. Isso pode atrapalhar, e muito, uma estratégia de geração de leads, por exemplo.

Há diversos casos em que o cliente quer fazer construção de marca junto com divulgação de todos os produtos e serviços da empresa, gerar interação, receber mais mensagens e vender mais, tudo em uma tacada só. Sinto lhe informar que isso não é tão fácil quanto parece.

Ter um objetivo bem desenhado evita desperdício de verba, tempo e esforço, tanto da agência quanto do cliente. Todos sabemos que no final das contas o que importa mesmo é se as vendas aumentaram ou não. Ou seja, se no final do mês o trabalho da sua agência de marketing mexeu no ponteiro do seu negócio positivamente.

Ter um objetivo claro do que você quer. Como, por exemplo: meu objetivo para o primeiro trimestre é gerar mais Leads qualificados para minha equipe comercial. Ajuda a agência a definir um budget apropriado para atingir esse objetivo, criar estratégias válidas que supram a necessidade no primeiro momento. Além disso, é sempre bom ter uma meta quantitativa para esse objetivo. Afinal, o que não é medido não pode ser melhorado.

Vamos a um exemplo prático:

Objetivo: gerar mais Leads qualificados para minha equipe comercial no primeiro trimestre

Meta Quantitativa: gerar 15 Leads qualificados no trimestre

Com um objetivo bem definido ambas as partes sabem onde precisam chegar, e junto com a próxima dica podem otimizar em muito o investimento na geração de leads para sua empresa.

Dica 2: Defina com sua agência qual o Perfil Ideal do Seu Lead

Hoje em dia é muito comum as agências criarem o que chamamos de persona. Ou seja, uma personificação do cliente ideal para as ações de marketing digital. A persona precisa ser definida junto ao cliente. Em um primeiro momento, detém muito mais informação e conhecimento sobre seu público do que a agência. Quando bem desenhada, a persona é capaz de otimizar o investimento nas ações de marketing digital. Pois uma vez que se torna possível dialogar e oferecer os serviços ou produtos realmente para quem tem um potencial interesse de compra nele.

A lógica é simples. Quando a definição da persona não é clara e bem desenhada, você corre o risco de mostrar e oferecer o seu produto para quem não tem interesse. É como uma pessoa entrar no shopping querendo comprar uma camisa em qualquer Fast Fashion e uma grife abordá-la – o contrário também é válido.

Mais vale investir R$100,00 e mostrar conteúdo relevante para o público certo do que R$400,00 para um público que nem sequer vai parar e olhar sua campanha. O bom investimento é aquele que atinge as pessoas certas e não somente “mais pessoas”.

Dica 3: Tenha o básico para começar

Sua empresa está “disputando” com milhares e milhares de outros anúncios, posts de amigos e familiares do seus clientes. Por isso, investir em um bom conteúdo, material e uma equipe comercial forte faz total diferença ao otimizar seu investimento e gerar mais resultados.

Não é muito difícil empresas procurarem agências de marketing na esperança de que elas encontrem o material de seus produtos apenas procurando pela internet.

A imagem que sua marca passa nas redes sociais é um importante fator de resultado para sua empresa.

Isso gera credibilidade e, por consequência, maiores resultados. A analogia do Fast Fashion com a loja de grife também faz sentido aqui. Imagine agora que você quer apenas investir em anúncios no Facebook e disponibiliza R$ 3.000,00 para a criação de todas as peças. Mas sua marca não conta com nenhum tipo de material de comunicação, nem ao menos fotos dos seus produtos.

Percebe o grande desperdício de dinheiro? Neste cenário hipotético você estaria entregando para o seu consumidor um conteúdo e uma imagem de marca que pode não condizer com a realidade. Não seria então mais interessante usar parte da verba para, antes de tudo, investir em boas fotos ou vídeos de seus produtos e serviços?

Ou nem isso, pois com o próprio celular, se tiver uma boa câmera você já poderia iniciar com alguns materiais de qualidade para as campanhas. Pode apostar que o investimento de R$3.000,00 seria muito mais bem aproveitado e geraria mais resultados com essas simples ações.

Dica Bônus: Utilize as ferramentas corretas para cada objetivo de negócio

O Facebook disponibiliza em sua plataforma de anúncios diversos objetivos de marketing. Entre elas estão: cliques no seu site, conversão em uma página específica e geração de Leads, opa! Geração de Leads? Esse é o adequado para mim! Muita calma, muita calma. O nome é bonito mas o resultado pode não ser 🙂

Para que você tenha mais resultados para sua empresa é importante avaliar com sua agência qual o melhor objetivo e qual fará mais sentido para gerar leads. Nem sempre o que gera resultados para um tipo de empresa pode gerar para a sua. Nesse momento é que aconselhamos sempre ter um período de testes. É importante ver como as pessoas reagem a determinada ação ou objetivo de marketing na plataforma de anúncio do Facebook para então apertar o play da campanha oficial.

Além de todas as dicas que te ajudarão a gerar leads pelo Facebook otimizando seu budget, ter uma relação saudável e constante com sua agência de marketing digital é de grande importância para alinhar sobre a qualidade dos leads gerados e a necessidade de aumentar o investimento ou traçar um novo objetivo, se o anterior estiver perto de ser atingido, é claro!

Tem alguma dúvida em como podemos gerar mais resultados para a sua empresa através do Facebook? Deixe um comentário abaixo! Grande abraço e sucesso!

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