Na nossa série de posts sobre o sucesso em vendas com PNL já contamos a história da Programação Neurolinguística e já explicamos diversas dicas de como alavancar as vendas usando estas técnicas.
No entanto, antes de usar estas dicas é importante nos aprofundarmos nos aspectos mais técnicos envolvidos na PNL. O que ocorre no cérebro, no consciente e inconsciente e, a final das contas, como isso tem ajudado vendedores a baterem suas metas?
No post de hoje dos SuperVendedores vamos falar sobre este assunto. Acompanhe! 😀
Por que agimos de determinada forma?
Entender a Programação Neurolinguística é entender uma série de técnicas utilizadas no controle da forma como percebemos e nos portamos em relação ao mundo.
Não somos controlados apenas pelas experiências e condições ambientais às quais estamos submetidos. Vamos muito além disso!
Nosso cérebro recebe a cada momento diferentes estímulos e os interpreta de uma determinada forma.
Compreender porque agimos de uma determinada forma é uma das missões da PNL.
Autoconhecimento e a mudança do estado mental
Por meio das técnicas de PNL passamos a nos conhecer cada vez mais.
É possível então identificarmos os nossos pontos mais fortes e os mais fracos.
Ao entender porque em determinados momentos tomamos atitude que não gostaríamos de ter tomado, estamos mais próximos de resolver um grande problema.
Conhecer um ponto fraco é o primeiro passo para torná-lo um ponto forte.
Pois bem, a técnica da reprogramação mental foi pensada exatamente para isso. A ideia deste exercício é trazer para o foco situações que você já viveu (podem ser situações imaginárias ou vividas por outras pessoas também) extrair os melhores “recursos” psicológicos destes ocorridos.
Acredite: essa é uma maneira muito inteligente de se obter sucesso em vendas com PNL.
Talvez você já faça isso, mas não sabe
Já viu um filme que te inspirou confiança?
Já assistiu a uma reportagem sobre uma pessoa que superou dificuldades para ser a melhor naquilo que faz?
Já colocou uma música mais acelerada para dar ânimo para uma corrida ou para exercícios na academia?
A maioria das pessoas responderá “sim” a essas questões.
Elas estão, ainda que inconscientemente, criando um estado mental poderoso.
O princípio deste processo é que ao nos inspirarmos (com um filme, uma reportagem, uma música, ou com qualquer outra ferramenta), colocamos nosso cérebro em um estado psicológico consistente, de forma que nos sintamos mais confiantes para fazer aquilo a que nos propomos.
Ainda que você não esteja vivendo a situação prazerosa (a que causa inspiração), o seu subconsciente interpreta como se estivesse.
É a munição que você precisa para alcançar o estado mental mais poderoso.
Saiba muito mais
Alcançar um estado mental poderoso é uma das formas de atingir o sucesso em vendas com PNL, mas não é o único.
Podemos ver PNL aplicada em vendas de diversas formas e o nosso blog tem uma série de posts para investigar de que forma isso pode ser feito.
Aproveite para continuar navegando e melhore as suas vendas!
Até a próxima!
