Paulo Silveira: 5 Tipos de Objeções em Vendas e como Vencê-las
Tipos de objeções: será que toda objeção é igual? Será que ela nasce junto com a negociação? Eu tive um prazer de bater um papo sobre os tipos de objeções com meu amigo e mentor, Paulo Silveira. 😀 Alias… Ele escreveu um artigo super interessante e de grande repercussão no blog do Super Vendedores, intitulado […]
Como Vender para Clientes Insatisfeitos com a Concorrência
É muito comum em nossas visitas ou contatos telefônicos, nos depararmos com clientes que já possuem fornecedor do nosso produto e, inclusive, esse fator pode ser a primeira objeção que todo SUPER VENDEDOR precisa vencer! No artigo de hoje, vamos falar sobre como vender para clientes insatisfeitos com seus atuais fornecedores e ainda abordar 6 […]
Peça de Teatro – O Monge e o Executivo
Assim que um vendedor torna-se um líder em vendas, seja um coordenador ou gerente de vendas, é imprescindível que esse profissional estude técnicas de liderança. Um dos livros mais vendidos no mundo é, sem dúvida, o livro O Monge e Executivo do autor James Hunter.