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Entrevista com Anderson Hernandes e a Importância do Treinamento de Negociação para Aumentar suas Vendas

Leandro Munhoz Moreira
Escrito por Leandro Munhoz Moreira em 29 de agosto de 2017
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Hoje eu tive o prazer em conversar com Anderson Hernandes, um dos maiores especialistas em negociação aplicadas em vendas no Brasil. Palestrante e escritor, possui um conhecimento incrível e, durante quase 20 minutos, nos passou dicas valiosas de como aumentar nossa performance em vendas através do nosso marketing pessoal e de ferramentas de negociação.

Como Tudo Começou?

A carreira em vendas do Anderson Hernandes começou muito cedo, aos 14 anos em uma confecção de malhas e, dessa forma, ele vendia as malhas da própria empresa para os amigos da escola!

Assim ele conseguia mais do que dobrar seu salário vendendo roupas para seus amigos.

Após isso, suas experiências em vendas demonstraram um desenvolvimento empreendedor muito forte!

Foi então que ele resolveu produzir e vender perfumes e shampoos.

Logo depois, iniciou atividades com gravatas e fabricava e vendia ainda muito jovem todos esses itens.

Completando 18 anos, iniciou uma atividade de vendas em lingeries.

Foi então que surgiu um grande desafio: aprender a vender um produto, até então desconhecido, para um público totalmente diferente do que atende atualmente, e ainda obter resultados concretos!

E o Marketing Pessoal? Como os Vendedores Podem Usar?

O profissional de vendas carece de aprender e aplicar técnicas de marketing pessoal.

Assim, desenvolvi esse livro para que justamente nossos colegas de trabalho pudessem desenvolver suas carreiras através do marketing pessoal.

O Marketing pessoal, na pior das hipóteses, não vai te “desvender”! :O

Se você tem um marketing pessoal FORTE, você tem um conjunto de fatores positivos ao seu favor que auxiliam no desenvolvimento do seu sucesso em vendas!

Técnicas de Negociação Aplicadas em Vendas!

Negociação é a chave do sucesso em vendas.

A negociação anda de mãos dadas com as técnicas de vendas, pois ambas são fundamentais para você ter sucesso no fechamento.

No processo de vendas, você aplica a negociação em uma das fases da venda, pois ela é apenas uma das etapas do fechamento!

Quanto mais técnicas de negociação o profissional de vendas conhece, mais vendas e mais lucro o vendedor tem!

A palavra LUCRATIVIDADE é o item mais importante!

Sua empresa e você precisam ter vendas lucrativas, pois apenas dessa forma você consegue se manter no mercado e ganhar da sua concorrência!

Espero que você tenha gostado da nossa entrevista dessa semana!

Um grande abraço, boas vendas e SUCESSO!

E ae? Terminou a leitura? ;)

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