PNL em vendas

Curso de PNL: Aprenda a Conquistar seu Cliente em 5 minutos!

Leandro Munhoz Moreira
Escrito por Leandro Munhoz Moreira em 23 de abril de 2018
Curso de PNL: Aprenda a Conquistar seu Cliente em 5 minutos!
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Dizem que a primeira impressão é a que fica. Será mesmo?

Isso é difícil de responder, mas não há dúvida que em um processo de vendas essa primeira impressão é riquíssima e deve ser levada sim em consideração pelo vendedor.

O blog SuperVendedores preparou um curso de PNL relâmpago para que você conquiste o seu cliente com apenas cinco minutos! Confira passo a passo.

Passo 1 – Prepare-se!

Os cinco minutos que você terá com o cliente para conquistá-lo começam muito antes deste período de tempo. A melhor maneira de aproveitá-los é já chegar muito bem preparado. Faça pesquisa sobre como é a pessoa e descubra afinidades. Também pesquise muito bem sobre a área de trabalho dele. Quais são as peculiaridades, qual é o momento que está determinada área está vivendo?

Lembre-se, o bom vendedor vende soluções e, portanto, precisa entender os problemas que aquele comprador está vivendo!

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Passo 2 – Apresente-se bem!

Não adianta você estar bem preparado e chegar à uma reunião meia hora atrasado. Ou ainda com cabelos e roupas desalinhados. Não basta SER profissional, você também deve SE APRESENTAR como profissional.

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Passo 3 – Entenda o seu cliente

Você vai aprender em um curso de PNL que existem três principais perfis de pessoas: visuais (entendem o mundo de forma mais gráfica, costumam gostar de imagens, gráficos e demais recursos visuais no diálogo), auditivos (são mais analíticos e gostam de ouvir a voz do interlocutor na explanação dos argumentos) e cinestésicos (são mais sensoriais e costumam tocar no interlocutor durante a conversa.

Sentimento e tato são fatores importantes para eles).

Entenda qual é o perfil do seu cliente e use essa informação para aumentar o seu poder de argumentação.

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Passo 4 – Comunique-se perfeitamente

Neste ponto não estamos só falando do seu português ou da sua capacidade de argumentação.

Para se ter sucesso em vendas com PNL é necessário compreender que a comunicação é uma via de mão dupla.

Ouça e entenda o que o seu cliente está lhe dizendo. Veja suas expressões corporais e faça uma leitura correta de como ele está se sentindo durante a negociação.

Compreenda ainda a sua própria postura. Existem técnicas de PNL para que você se apresente melhor e faça com que a comunicação flua sem ruídos.

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Passo 5 – Crie um estado ideal de compra

Um curso de PNL deve ensinar que todo o produto ou serviço tem os seus valores – não só o financeiro, mas também os benefícios que eles podem levar para o comprador.

O produto vai agilizar uma produção?

Vai representar uma economia no processo de produção?

Traz vantagens competitivas?

O estado ideal de compra é quando o seu lead percebe que tem um profundo e intenso desejo de adquirir aquilo que você está vendendo.

Ou seja, reconhece que os valores que você está vendendo são necessários naquele momento.

Criar este estado é estar muito próximo do fechamento de uma venda.

Siga o nosso blog (produto) e tenha muitas outras dicas de PNL aplicada em vendas (valor).

Entendeu o que dissemos?

Até a próxima!!!

E ae? Terminou a leitura? ;)

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