A motivação em vendas é determinante para encontrar, entre outras coisas, significado nas ações diárias e alinhar o propósito pessoal ao da empresa. Mas como se motivar no ambiente de trabalho?
Para muitas pessoas, os recursos financeiros são os únicos fatores motivacionais na carreira. Na área de vendas, a situação é muito mais delicada, pois o pagamento vem depois da meta alcançada, exigindo ainda mais motivação.
A motivação é o impulso que nos leva à ação, no entanto, ela vai além do dinheiro, encontrando seu alicerce no propósito e significado das nossas ações.
Seja no trabalho, especialmente em vendas, ou na vida pessoal, a motivação é como um combustível individual que exige rituais e objetivos claros para ser mantida.
Motivação: O que é
O conceito de motivação é definido como O MOTIVO QUE LEVA À AÇÃO, sendo um fator altamente individual, variando de pessoa para pessoa e afetando o desempenho não só na vida pessoal como na profissional.
Empresas frequentemente usam estratégias de motivação como políticas de remuneração, mas reconhece-se que o dinheiro nem sempre é suficiente para motivar alguém. A motivação é vista como algo mais profundo, relacionado ao propósito e significado de realizar determinada ação.
O Papel da Motivação em Vendas
Como forma de desenvolvimento, é fundamental entender o que motiva cada indivíduo e como manter essa motivação ao longo do tempo. A FALTA DE MOTIVAÇÃO PODE LEVAR À QUEDA NO DESEMPENHO E À FRUSTRAÇÃO.
A motivação pode ser vista como um combustível individual, e deve ser mantida com rituais e ações claras para alcançar metas e objetivos pessoais e profissionais.
É importante ressaltar que a área de vendas pode ser desafiadora e estressante, e a motivação desempenha um papel fundamental no sucesso dessa área.
Além disso, a definição de motivação, do ponto de vista psicológico, envolve processos que dão direção e intensidade ao comportamento humano, visando ALCANÇAR OBJETIVOS PESSOAIS.
A Motivação Como Combustível para o Sucesso
A motivação é vista como algo que impulsiona o comportamento de uma pessoa em direção ao que ela deseja conquistar, seja em termos financeiros, pessoais, espirituais ou de saúde.
Sendo um fator que molda o comportamento, levando as pessoas a realizarem ações que podem não ser confortáveis em busca de seus objetivos.
Na construção da motivação, é essencial ter um plano para alcançar os objetivos, do contrário, fatores como ansiedade e frustrações acabam inviabilizando a capacidade de automotivação.
O Impacto da Motivação em Vendas
A vida pessoal e profissional costuma impor diversos desafios e obstáculos que devem ser enfrentados.
Quando enfrentamos um desafio, na vida profissional, sem a perspectiva de uma recompensa, é improvável que o enfrentemos apenas por prazer. No entanto, há dois tipos de respostas diante de um desafio.
Persistência vs. Desistência: Como Você Reage aos Desafios?
Imagine que você tenha uma meta difícil de alcançar e está enfrentando dificuldades para atingi-la. No final do mês, você está consideravelmente atrasado em relação a essa meta. Nesse cenário, existem dois tipos de pessoas:
- Alguns desistem e adiam as ações para o próximo mês, acomodando-se diante da dificuldade;
- Outros persistem e se esforçam até o último minuto, mesmo que não alcancem a meta imediatamente.
Metas Pessoais Como Combustível para a Motivação
CADA PESSOA TEM OBJETIVOS DIFERENTES NA VIDA, COMO VIAJAR, TROCAR DE CARRO, PAGAR CONTAS, ENTRE OUTROS.
Essas metas pessoais também podem servir como MOTIVAÇÃO PARA O TRABALHO, indo além do simples aspecto financeiro. Quando temos um destino claro para o dinheiro que ganhamos, somos incentivados a trabalhar mais.
A quantidade de despesas mensais que temos influencia diretamente em nossa motivação. Quanto menores forem as despesas fixas, menos pressão sentimos para alcançar metas financeiras rigorosas.
Além do Dinheiro: O Que Realmente Motiva em Vendas?
TER METAS E OBJETIVOS BEM DEFINIDOS é crucial para manter a motivação e o foco nas vendas. O propósito interno, além do dinheiro, pode ser extremamente útil na manutenção do ritmo comercial.
Além do dinheiro, perceber O IMPACTO POSITIVO QUE NOSSO TRABALHO TEM NA VIDA DAS PESSOAS OU EMPRESAS que atendemos pode ser uma motivação poderosa.
Depoimentos de clientes satisfeitos, que obtiveram sucesso graças ao nosso trabalho, podem ser mais gratificantes do que apenas o ganho financeiro da venda.
Para muitos profissionais, a motivação em vendas inicial é financeira, mas estudos sugerem que, uma vez que alcancemos um determinado nível de renda mensal (por exemplo, R$10.000 a R$12.000), o dinheiro deixa de ser o principal motivador.
Motivação em Vendas & Propósito
Reconhecimento e gratidão dos clientes passam a ter um papel mais significativo na motivação.
A motivação em vendas pode ir além do dinheiro quando temos metas claras e reconhecemos o impacto positivo que nosso trabalho tem na vida das pessoas.
Encontrar um propósito interno pode ser uma fonte valiosa de motivação, mesmo que a remuneração financeira ainda seja importante para muitos.
É fundamental compreender que a motivação pode variar de pessoa para pessoa e ao longo do tempo, influenciada por diversos fatores.
Propósito e Novos Hábitos
A motivação em vendas desempenha um papel crucial no processo profissional.
Por exemplo, quando você entra em contato com alguém e sabe que, se eles fecharem um plano de saúde para duas ou três pessoas, isso resultará em uma comissão relativamente pequena, pode não ser suficiente para justificar a quantidade de ligações que você precisa fazer para fechar um contrato.
No entanto, quando você entende que está ajudando uma família a evitar problemas de saúde, a ter acesso a consultas, atendimento de emergência e a um hospital de qualidade a um preço justo, você se sente muito mais à vontade para fazer essa ligação e oferecer seus serviços.
A CONEXÃO COM O PRODUTO QUE VOCÊ VENDE e o IMPACTO POSITIVO que ele tem na vida das pessoas pode ser uma fonte significativa de motivação.
A Motivação Está Ligada ao Que Você Vende
Muitas pessoas não se sentem bem vendendo algo que sabem que é prejudicial à saúde das pessoas, como no caso das indústrias de cigarro, por exemplo, isso ilustra como a motivação pode variar dependendo do que você está vendendo.
Quando você consegue alinhar seu propósito pessoal com o propósito da empresa e a transformação que o produto ou serviço proporciona aos clientes, isso afeta significativamente sua motivação e a forma como você vende. Estar entusiasmado com o que se vende, transmitirá essa energia positiva aos clientes, e dessa forma, aumentar sua taxa de conversão.
OS VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE TÊM ALGO EM COMUM: ELES TÊM UM PLANO DE AÇÃO.
Os Vendedores de Alta Performance Têm um Plano
Não se trata apenas de empolgação, mas sim de construir um plano que o motive diariamente. Seja você alguém que busca remuneração ou alguém que já não possui necessidade financeira, é fundamental ter um plano de ação.
Esse plano deve incluir OBJETIVOS CLAROS, METAS ESPECÍFICAS e um PRAZO PARA ALCANÇÁ-LOS.
Para obter sucesso, é necessário compreender que seus comportamentos atuais estão gerando os resultados que você tem hoje.
Faça Diferente
Se deseja resultados diferentes, precisará mudar seus comportamentos e hábitos. Isso pode ser desafiador, pois envolve sair da zona de conforto.
Ter uma motivação sólida é essencial para enfrentar esse desconforto, pois você precisará dela para se manter firme enquanto muda sua abordagem e supera obstáculos.
Ao encontrar um propósito maior do que você e o dinheiro, você terá uma base sólida para aguentar as dificuldades da mudança e usá-las como combustível para o sucesso.
Como Se Automotivar
Como profissionais de vendas, é essencial encontrar sua própria motivação e criar um ritual diário que o coloque no estado mental certo para executar seu plano de ação e trabalhar em direção às suas metas e objetivos.
Um aspecto importante é a VISUALIZAÇÃO DAS METAS, onde você coloca no papel o que deseja e o revisita regularmente. Isso pode ser feito em um quadro de metas ou em algum lugar pessoal onde você possa vê-lo regularmente.
Procure a sua Fonte de Motivação
Uma forma de nos motivarmos constantemente é através de hobbies e música, que são hábitos comuns a todas as pessoas. Claro que sempre haverá momentos de desânimo, especialmente após um dia difícil de trabalho.
Nessas situações, é importante buscar conteúdo motivacional e inspirador, sendo que a parte espiritual e religiosa também são aspectos que acalmam e motivam.
Também é importante celebrar as metas alcançadas, comemorando com entusiasmo, alegria e compartilhando com familiares e amigos.
O SEGREDO PARA A AUTOMOTIVAÇÃO É ENCONTRAR SEU PRÓPRIO RITUAL.
O Segredo da Automotivação Está Nos Rituais
Pode ser diário ou semanal, e varia de pessoa para pessoa. Cada um de nós deve descobrir o que nos motiva profundamente. Para muitos, nada é mais motivador do que o amor e a responsabilidade familiar.
A paternidade e maternidade tem um grande impacto na motivação, pois é preciso assumir uma responsabilidade que vai além de nós mesmos. Ter filhos impulsiona a buscar mais, a enfrentar desafios e a correr mais rápido, porque eles dependem diretamente dos pais.
Equilíbrio e Responsabilidade Pela Própria Motivação
Ter rituais de ativação e diminuição é crucial. Às vezes, precisamos nos energizar e outras vezes precisamos nos acalmar. O EQUILÍBRIO ENTRE ESSES ESTADOS EMOCIONAIS é fundamental para lidar com os altos e baixos da vida de vendedor.
Com rotinas intensas e instáveis, os profissionais precisam criar métodos e até
Automotivação é essencial, pois não devemos terceirizar a responsabilidade de nossa própria motivação para outras pessoas ou para a empresa em que trabalhamos. Ela deve ser intrínseca e vir de dentro de nós.
Motivação Externa x Motivação Interna
O que a empresa fará para motivar você? Para muitos profissionais, a motivação em vendas exige mais do que o pagamento do salário, treinamento, suporte e várias iniciativas, mas a motivação também precisa vir de você todos os dias.
Se você não carrega essa motivação internamente, é difícil que alguém de fora consiga fornecê-la, afinal, a dependência de fatores externos para se manter motivado, torna a motivação muito mais frágil.
É preciso entender que, se os fatores externos desaparecerem, o desânimo e a falta de energia voltam a se tornar permanentes.
Portanto, é fundamental enxergar a profissão de vendas como uma carreira, com uma visão de longo prazo. Devemos olhar para o que fazemos diariamente, semanalmente, mensalmente e anualmente como parte de nossa trajetória profissional.
Transforme Vendas em Uma Carreira de Longo Prazo
Quando falamos de estratégias, objetivos e metas para conquistar mais na vida, por que não encaramos a profissão de vendas como uma carreira?
Portanto, é essencial dar mais importância à nossa carreira e estabelecer grandes objetivos a longo prazo, metas para um ano, dois anos, cinco anos ou até dez anos.
Em seguida, elaborar planos de ação detalhados com metas claras para alcançá-los, pois isso dará uma visão diferente do nosso cotidiano.
Automotivação e Crescimento Além das Metas Financeiras
Olhando para as atividades diárias, elas podem parecer repetitivas, o que nos leva a questionar como podemos buscar a automotivação para fazer as mesmas coisas todos os dias.
No entanto, quando incorporamos a perspectiva de carreira, podemos não apenas considerar a remuneração, mas também o desenvolvimento pessoal, profissional e até mesmo a oportunidade de viajar.
Lembrando, a viagem não precisa ser apenas para descansar, mas também para oxigenar nossas ideias e motivação.
Às vezes, incluir metas relacionadas a participar de eventos relevantes para nossa carreira pode ser uma excelente maneira de nos automotivar. Portanto, considere incluir a sua carreira como parte de seu plano de automotivação diário.
Como Se Manter Motivado o Tempo Todo
O nadador Gustavo Borges, em um trecho de sua palestra, abordou como é possível manter um desempenho constante, estar sempre motivado e alcançar resultados consistentes.
Ele mencionou algo que todos já sabem, algo que parece clichê, mas que é fundamental, ele falou:
“Quantas horas vocês dormem por dia? Quem aqui dorme apenas cinco horas por dia?”
Muitas pessoas levantaram a mão, e ele disse:
“Então, voltem para casa e durmam. Não adianta estar aqui na palestra se vocês não estão descansados. Vocês não vão lembrar de nada amanhã.”
A Importância do Descanso e Exercícios para a Energia
Devemos compreender que não é apenas para os atletas, a qualidade do sono e o descanso são cruciais para manter a motivação e energia. Além disso, a prática regular de exercícios físicos faz uma diferença notável na disposição.
Às vezes, estamos motivados, mas nos falta energia. É como se nossas baterias estivessem descarregadas.
Quando temos grandes compromissos ou propósitos, somos capazes de tirar energia de onde parece não haver. No entanto, ao mantermos uma rotina de sono adequada, exercícios físicos regulares e cuidados com a alimentação, podemos notar uma diferença significativa em nossa disposição diária.
Motivação e Uso dos Pontos Fortes
A MOTIVAÇÃO ESTÁ DIRETAMENTE LIGADA À NOSSA CAPACIDADE DE RECARREGAR NOSSAS BATERIAS.
Algo importante a ser observado é se estamos utilizando nossos pontos fortes todos os dias. Esse é um aspecto motivador, pois quando sabemos quais são nossos pontos fortes e os aplicamos regularmente, somos capazes de obter melhores resultados.
Em contrapartida, se nos vemos fazendo tarefas que detestamos, especialmente quando se referem aos nossos pontos fracos, a motivação pode diminuir consideravelmente. Por exemplo, imagine alguém que teme falar em público, mas precisa realizar apresentações diariamente.
Essa pessoa provavelmente olha para sua agenda e pensa: “Só faço coisas que me deixam desconfortável.”
Portanto, é essencial ajustar nossa rotina para que possamos USAR NOSSAS COMPETÊNCIAS E PONTOS FORTES COM MAIS FREQUÊNCIA, o que nos proporciona um senso de realização.
O que acha de conferir um conteúdo especial de comportamento com um atleta convidado? Confira o nosso post sobre “PREPARAÇÃO MENTAL! Como treinar a mente para não desistir!“;
Encontre Significado
Quando conseguimos alinhar os elementos “competências” e “pontos fortes”, nosso dia a dia se torna mais motivador.
Começamos a apreciar as atividades que realizamos diariamente, mesmo que haja desafios pelo caminho. Além disso, ao identificarmos um propósito maior em nossas ações, compreendemos por que estamos fazendo tarefas que, à primeira vista, podem parecer tediosas.
PRECISAMOS ENCONTRAR SIGNIFICADO EM NOSSAS AÇÕES DIÁRIAS.
Encontrar significado nas ações é essencial. Usar técnicas como post-its, em casa ou no trabalho, com metas e números que precisamos alcançar, nos mantém focados e determinados.
Muitas vezes, projetos que parecem simples, como participar de um trabalho social, podem dar um grande significado às nossas vidas e nos motivar profundamente.
Encontrando Propósito nas Ações Diárias
Tente olhar para o quadro geral e criar projetos significativos para identificar um propósito maior por trás das ações diárias, o que nos ajuda a enfrentar até mesmo as tarefas mais desafiadoras com determinação.
Quando olhamos para o quadro geral e encontramos significado nas ações do dia a dia, os problemas e dificuldades individuais se tornam menos impactantes. Ficam em segundo plano.
Encontrar propósito e significado é crucial para manter a motivação em vendas, especialmente quando enfrentamos tarefas que podem parecer monótonas.
Precisamos encontrar formas de manter um objetivo, nos envolvendo em projetos pessoais ou profissionais que tenham um propósito mais amplo, para que seja possível dar um sentido mais profundo às nossas vidas e nos manter constantemente motivados.
Práticas para Manter a Motivação em Alta
A motivação é um dos segredos para alcançar um alto desempenho e satisfação em nossas vidas.
Visualizar metas, buscar inspiração em hobbies e celebrar conquistas são práticas que fortalecem a motivação. Além disso, identificar nossos pontos fortes e usá-los regularmente, são elementos-chave para manter a motivação acesa.
Aproveite e confira o nosso conteúdo especial sobre “HÁBITOS DE SUCESSO! Como Super Vendedores criam hábitos!?“.
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