O começo de qualquer planejamento deve ser a reflexão! Refletir sobre o que ocorreu em um ano, analisando os pontos positivos e negativos é mais que necessário.
É um exercício que nos ajuda a crescer.
A reflexão nos permite evoluir e evitar a repetição de erros. Não queremos viver o mesmo ano várias vezes, ao contrário, queremos progredir, afiando o machado e alcançando novas metas.
Vencer a procrastinação e tomar decisões é essencial, pois a mudança sempre começa com a reflexão.
Reflexão e Retrospecto
Como um vendedor de alto desempenho conduz uma reflexão e análise do seu ano e das experiências que teve?
Esta é uma questão essencial para aqueles que estão constantemente buscando resultados, em alta energia, dia após dia.
Uma coisa importante é APRENDER A ABRANDAR O RITMO no final do ano e tirar alguns dias para recarregar as energias.
Profissionais que encaram uma rotina intensa precisam aplicar esse princípio nos fins de semana, dar-se um tempo para recarregarem-se efetivamente. No entanto, nem sempre precisam ser dois ou três dias, mesmo em feriados breves, podemos parar e refletir sobre o que tem funcionado bem e o que não tem.
Reflexão de Longo Prazo
Realizar uma reflexão mais profunda e uma análise abrangente, olhando para um período mais longo, é fundamental.
Embora muitos profissionais façam análises de curto prazo, como reuniões semanais ou fechamentos mensais, esses são recortes de apenas 30 dias em um ano, e o crescimento gradual de um mês para o outro, muitas vezes, passa despercebido.
Entretanto, quando esses pequenos progressos são somados ao longo do ano, o impacto é significativo.
Riscos de Focar Apenas no Curto Prazo
Sem essa reflexão, corre-se o risco de ficarmos concentrados apenas no curto prazo e sentir que não estamos progredindo como gostaríamos. É importante lembrar de onde viemos e onde chegamos.
NA AGITAÇÃO DIÁRIA, ÀS VEZES ESQUECEMOS DO QUE ACONTECEU EM JANEIRO. ESSAS REFLEXÕES TAMBÉM SE APLICAM À VIDA PROFISSIONAL.
Exercício Prático de Gratidão e Reconhecimento
Nosso host Leandro Munhoz participou de um treinamento com Victor Damásio, onde ele propôs um exercício que vale a pena compartilhar:
- Tente listar em 15 minutos tudo o que aconteceu no seu ano, desde o primeiro dia até a data final;
- Procure identificar os marcos mais importantes, como compromissos mensais, cursos que frequentou ou até mesmo as aulas assistidas.
O objetivo é listar pelo menos 10 realizações do ano que, sem essa análise, poderiam ter passado despercebidas e adiadas para o próximo ano.
Externalize
Depois de concluir essa tarefa, selecione três itens para os quais você deseja expressar gratidão e compartilhe-os com alguém próximo a você.
Exercer a gratidão e externalizar as conquistas que colocou no papel é uma ação importante para a mente. Essa prática não só ajudará você a RECONHECER O QUE JÁ CONQUISTOU, MAS TAMBÉM O MOTIVARÁ A BUSCAR UM ANO MELHOR.
Aprendendo a Valorizar as Conquistas
No ambiente de vendas, ficamos tão ansiosos por resultados futuros que esquecemos de valorizar o que já alcançamos e reconhecer o poder do trabalho e do desenvolvimento pessoal.
Vendedores e vendedoras frequentemente correm atrás de metas e estão sempre focados no futuro, nas próximas metas e clientes, criando um hábito de negligenciar o passado.
No entanto, é válido fazer uma retrospectiva abrangente, olhando para trás. Por exemplo, antes da pandemia:
- Quais eram suas aspirações?
- O que você desejava alcançar?
Refletir sobre como essas aspirações se concretizaram no presente é importante, pois criamos uma CONEXÃO MAIOR COM AS CONQUISTAS, criando a tendência de desejar mais.
Portanto, é essencial olhar para trás e apreciar o que já foi conquistado, valorizando o processo de trabalho e crescimento.
A Importância da Gratidão
A gratidão desempenha um papel importante nisso, pois permite reconhecer e valorizar o que temos, o que, por sua vez, nos dá a energia e a motivação necessárias para alcançar mais no futuro.
É uma forma de REPROGRAMAR NOSSO CÉREBRO PARA BUSCAR O QUE DESEJAMOS, em vez de nos concentrarmos nas dificuldades ou nas insatisfações do presente. Portanto, a prática da gratidão está intrinsecamente ligada à nossa capacidade de alcançar objetivos e metas maiores.
Portanto, ao fazer essa retrospectiva, olhar para trás e praticar a gratidão, reconhecemos o valor do trabalho, do progresso pessoal e nos tornamos mais confiantes, prontos para enfrentar novos desafios com entusiasmo.
Pontos Positivos e Negativos
Fazer uma reflexão sobre o ano que passou é fundamental para o nosso crescimento pessoal. É um exercício que nos ajuda a aprender com nossas experiências, sejam elas positivas ou negativas.
COMECE ESSA REFLEXÃO DESTACANDO OS PONTOS POSITIVOS, AS CONQUISTAS E AS COISAS BOAS QUE ACONTECERAM NO ANO.
Exercitar a gratidão nos ajuda a valorizar o que deu certo.
Além disso, é importante avaliar o que não trouxe resultados, o que não funcionou e o que você planejou fazer, mas não conseguiu. Não estamos buscando culpados, mas sim, compreender o que não funcionou.
Definindo Prioridades e Estabelecendo Ações
Para definir prioridades, comece tentando julgar se as coisas que não deram certo eram realmente importantes para você. Se a resposta for sim, estabeleça três ações concretas para o próximo ano, como no primeiro trimestre.
Vamos considerar um exemplo prático: suponha que você desejava trocar de carro, mas não conseguiu por diversos motivos. Primeiro, defina metas claras e pesquise sobre o carro desejado. Depois, planeje ações específicas, como visitar concessionárias para sentir o carro e tomar decisões concretas sobre a troca.
IMAGINAR AS AÇÕES E O PLANEJAMENTO DELAS AJUDA A MENTE A ACREDITAR NA META, ALÉM DE LEVAR ÀS AÇÕES POR MEIO DA MOTIVAÇÃO CRIADA.
Superando a Procrastinação e Buscando Crescimento
É importante não apenas olhar para o que não fizemos, mas também para as vezes em que procrastinamos. A procrastinação pode ser um grande obstáculo para o nosso crescimento.
Lembre-se de que a mudança começa com a reflexão. Não queremos viver o mesmo ano várias vezes; queremos progredir. Vencer a procrastinação e tomar decisões concretas são fundamentais.
Se necessário, não hesite em buscar ajuda externa, como mentoria ou consultoria, para superar obstáculos e evoluir.
Muitas vezes, repetimos os mesmos erros ao longo do tempo, mas é crucial fazermos uma reflexão sobre as coisas que não deram certo e aprender com elas para evitar a repetição dos mesmos erros.
A reflexão nos ajuda a viver anos diferentes, a evoluir e a crescer em várias áreas de nossas vidas. Não queremos apenas repetir os mesmos anos, queremos nos tornar melhores a cada ano.
Aproveite e confira nosso conteúdo sobre “Motivação em Vendas!“.
Lidando com a Procrastinação
Lidar com a procrastinação é essencial. Às vezes, procrastinamos tarefas importantes, e isso pode prejudicar nosso progresso. Identificar o MOTIVO da procrastinação e CRIAR NOVOS HÁBITOS é um passo importante.
Cuidado para não reforçar hábitos negativos, como adiar tarefas importantes repetidamente. Quando isso acontece, essas tarefas se tornam parte do piloto automático de ignorar, o que é difícil de mudar.
Evoluindo Através da Reflexão
Ninguém é perfeito, todos nós lutamos contra a procrastinação em alguma área da vida. É por isso que muitas pessoas buscam ajuda externa, como mentoria ou consultoria, para identificar e superar obstáculos. O aprendizado e o crescimento são contínuos.
Lembre-se de que a REFLEXÃO e a AÇÃO são cruciais para evoluir e alcançar os resultados desejados. Use essa época do ano para fazer uma análise profunda do que você deseja alcançar e como pode melhorar no ano seguinte.
Afiando o Machado: Analisando o Ano Profissional
O primeiro ponto que queremos abordar é a importância de olhar para o seu funil de vendas e como o RD Station CRM pode ajudar nesse processo.
É essencial mapear seu processo comercial e implementá-lo, no RD Station CRM, para identificar onde ocorrem as maiores e menores conversões. Isso permitirá que você continue aprimorando o que funciona e faça ajustes onde as conversões são mais baixas.
É comum que vendedores e vendedoras achem que precisam prospectar mais quando, na realidade, o problema pode estar em etapas como ABORDAGEM, CONEXÃO e LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES.
Acompanhamento e Melhoria nas Taxas de Conversão
Melhorar essas etapas pode resultar em mais oportunidades no fundo do funil, onde as negociações ocorrem. Portanto, é fundamental acompanhar as taxas de conversão e identificar áreas de melhoria.
Outro aspecto importante é entender porque você está perdendo clientes. Não se limite a acreditar que é apenas uma questão de preço. REALIZE PESQUISAS COM CLIENTES QUE NÃO FECHARAM NEGÓCIO PARA DESCOBRIR OS MOTIVOS REAIS DAS PERDAS.
Pode não ser apenas uma questão de preço, mas também de valor agregado, confiança ou outros fatores. Entender o que está dando errado, em prazos menores de análise, é a melhor forma de ir afiando o machado ao longo do ano.
Entendendo as Perdas de Clientes e Lidando com Objeções
Tente compreender as principais objeções que impediram o fechamento de vendas durante o ano.
Aprender a lidar com essas objeções pode fazer uma grande diferença no seu desempenho no próximo ano. Não se acomode e continue abordando os mesmos problemas da mesma maneira, pois isso não resultará em uma melhoria significativa.
Quando você se propõe a evoluir em sua carreira de vendas, não é necessário uma revolução completa.
Se você possui dados e um CRM bem alimentado, pode identificar exatamente em qual etapa do funil precisa focar. Pequenos ajustes em uma etapa específica podem fazer toda a diferença na eficácia das vendas.
Procrastinar é um hábito comum, mas é possível como modificá-lo para recriarmos novos hábitos mais saudáveis. Confira nossos conteúdos especiais sobre o tema: “HÁBITOS DE SUCESSO! Como Super Vendedores criam hábitos!” e “PREPARAÇÃO MENTAL! Como treinar a mente para não desistir!“.
Reflexões para Alavancar suas Vendas
Duas reflexões importantes para o ano:
- Liste seus principais desafios em vendas e calcule há quanto tempo esses desafios existem;
- Em seguida, defina seu foco para o próximo ano e o que você precisa fazer para se desenvolver nessa área;
- Não deixe que desafios antigos persistam por muito tempo sem tentar resolvê-los.
A venda é uma das profissões mais escaláveis, e melhorar sua técnica e abordagem pode resultar em ganhos financeiros significativos. Lembre-se de que trabalhar com vendas é uma busca constante pela melhoria, e pequenas mudanças podem levar a grandes resultados.
Ajuste sua Mentalidade
SUA MENTALIDADE DESEMPENHA UM PAPEL FUNDAMENTAL EM SEU SUCESSO NAS VENDAS.
Se você está preso em padrões de pensamento negativos, é hora de mudar. A maneira como você pensa afeta suas emoções e ações, portanto, trabalhar em sua mentalidade é o primeiro passo para obter resultados diferentes.
Aproveite as oportunidades para melhorar suas habilidades de vendas e desenvolver-se como profissional. Não fique preso na mesma abordagem e mentalidade. Ao fazer ajustes contínuos, você pode alcançar um novo patamar de sucesso nas vendas.
O convite está aberto para treinar vendas conosco e fazer do ano um período de mudanças positivas em sua carreira, afiando o machado e amadurecendo profissionalmente.
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