Trabalhar com vendas exige muito esforço e dedicação. No entanto, muitos profissionais desistem de encarar a área como uma carreira produtiva e cheia de potenciais.
Quando um vendedor e vendedora conseguem mudar essa visão, começam a se colocar de forma mais profissional, buscando as habilidades necessárias e se posicionando com destaque no ambiente corporativo.
Nossa convidada especial irá descrever como a carreira de vendas pode ser alavancada com o uso de marketing pessoal e networking através do LinkedIn.
Michelle Lima é especialista em Social Selling e trabalha há mais de dez anos na área comercial.
Vendas: Emprego ou Carreira
Trabalhar com vendas vai além de ter um simples emprego, é ter uma carreira que demanda preparo, estudo e domínio de técnicas. A profissão de vendedor é uma carreira promissora, como indicado pelo ranking do LinkedIn, que a coloca entre as 25 principais posições em destaque.
Os vendedores e vendedoras são peças fundamentais em qualquer empresa, pois são responsáveis por trazer o faturamento necessário para sustentá-la.
No entanto, nem todos encaram as vendas como uma carreira. Alguns a veem como um trabalho temporário, com baixa percepção de que o variável está em suas mãos e que a remuneração depende do seu desempenho. Essa visão limitada pode levar à falta de motivação e resultados insatisfatórios.
Seu Foco Determina Sua Realidade
Ao encarar as vendas como uma CARREIRA, é possível desenvolver-se, estudar e aprimorar os resultados. O profissional de vendas bem-sucedido pode ganhar mais dinheiro, obter reconhecimento e oportunidades em outras empresas.
As habilidades de vendas são valorizadas em diversas áreas, é um fato que muitos milionários e bilionários têm uma forte base nessa profissão!!!
A carreira de vendas prepara os profissionais para um contexto mais amplo, capacitando-os a oferecer soluções e gerar faturamento. No entanto, nem todos os vendedores percebem o potencial dessa carreira e encaram-na apenas como um emprego temporário.
O profissional deve compreender que a carreira não é linear! Temos um conteúdo especial sobre Início da Carreira de Vendas!
Ela pode envolver promoções verticais ou horizontais, mudanças de empresa e busca constante por desenvolvimento e aprendizado.
Ninguém Aprende a Vender na Faculdade
O conceito da carreira de vendas evoluiu, focando não apenas na formação acadêmica, que não abrange quase nada do dia a dia da rotina comercial. Muitos vendedores podem ser da área de Admnistração ou Gestão Comercial, mas essas formações não incluem todos os tópicos exigidos em vendas, como desenvolvimento de habilidades técnicas e interpessoais.
A carreira está nas mãos de cada indivíduo. É necessário assumir o protagonismo, construir a história profissional e buscar o que faz sentido para o desenvolvimento pessoal. Não é preciso esperar que as coisas aconteçam, é possível tomar decisões e buscar novas oportunidades para crescer.
Portanto, trabalhar com vendas vai além de um emprego, é ter uma carreira promissora que exige dedicação, aprendizado contínuo e visão estratégica. Ao encarar as vendas como uma carreira, é possível alcançar o sucesso, obter resultados financeiros satisfatórios e encontrar realização profissional.
A Relação entre Carreira e Marketing Pessoal
O marketing pessoal está ligado à forma como cuidamos da nossa marca pessoal, da nossa imagem e da maneira como queremos ser lembrados pelos outros. É o que transmitimos aos clientes, parceiros e aos negócios que desejamos construir.
Cuidar do marketing pessoal é um processo contínuo, no qual nunca deixamos de nos preocupar com a nossa reputação e como somos vistos pelos outros. Quando nos referimos ao marketing pessoal, é importante também destacar a importância de saber se vender profissionalmente.
Isso vai além de apenas promover a si mesmo. Trata-se de posicionar-se adequadamente no mercado, alinhado aos objetivos de carreira que almejamos. O marketing pessoal está relacionado ao modo como nos posicionamos, seja internamente na empresa, frente aos clientes, ou perante os colegas de trabalho!!!
O posicionamento pessoal deve estar alinhado com o próximo passo na carreira desejada.
Posicionamento Pessoal Estratégico
Para conquistar a visibilidade necessária, seja para ser promovido internamente ou para buscar oportunidades externas, é preciso posicionar-se como alguém preparado e comprometido com o desenvolvimento necessário.
Ao se posicionar corretamente, como alguém que está estudando e se preparando para assumir novos desafios, as chances de ser lembrado são aumentadas. Lembre-se que o marketing pessoal não deve ser apenas autopromoção exagerada.
Autenticidade
É necessário mostrar vulnerabilidade, compartilhar experiências de crescimento e aprendizado, e falar sobre as dificuldades enfrentadas ao longo da carreira. Isso cria conexões mais autênticas com as pessoas, pois todos enfrentam desafios e problemas similares.
Mostrar as dificuldades superadas e como lidamos com elas cria uma conexão genuína e fortalece a nossa reputação.
Conexão
O marketing pessoal também está relacionado à construção de relacionamentos e networking. Saber se conectar com outras pessoas de forma elegante e adequada, utilizando a nossa rede de relacionamentos de maneira correta e respeitosa é essencial.
Não devemos abusar ao pedir ajuda ou mostrar vulnerabilidade, mas sim utilizar essas conexões para criar oportunidades e fortalecer nossa carreira.
Dicas Gerais
O marketing pessoal e a carreira estão intrinsecamente ligados, esses elementos podem ser essenciais para o seu desenvolvimento e sucesso profissional.
- Cuide da sua marca pessoal;
- Posicione-se adequadamente no mercado;
- Compartilhe experiências autênticas;
- Construa relacionamentos.
LinkedIn: Networking com Clientes B2B
O LinkedIn é uma ferramenta muito eficiente para o networking, além de facilitar estratégias de marketing pessoal.
Um exemplo de sucesso em networking é a própria conexão estabelecida entre a Supervendedores e a Michelle.
Foi através de um networking que ela chegou ao Podcast “Papo de Vendedor”, e, após o episódio “Social Selling”, com a participação dela, acabou recebendo diversos pedidos de mentoria.
O networking no LinkedIn não se resume apenas a clicar no botão de conexão e nunca mais aparecer.
É necessário acompanhar as pessoas e empresas de interesse, conhecer suas pautas e preocupações atuais.
Networking e Carreira
Se desejamos, por exemplo, trabalhar na Natura, podemos seguir a página da empresa e pesquisar pelos profissionais de Recursos Humanos dentro da página. Acompanhá-los e demonstrar interesse genuíno em suas atividades para criar uma conexão mais autêntica.
O networking eficiente no LinkedIn requer estratégia e interesse legítimo pelas outras pessoas!
Especialmente para profissionais de vendas B2B, o networking é parte essencial do trabalho, mas deve ser conduzido com o intuito de ajudar, em vez de apenas vender.
Mostrar interesse genuíno pelas NECESSIDADES dos outros e oferecer SOLUÇÕES relevantes é uma abordagem estratégica para quebrar barreiras e criar CONEXÕES duradouras.
Fure a Bolha
O networking também desempenha um papel fundamental no marketing pessoal e no posicionamento profissional. Não basta apenas ser reconhecido pela equipe interna, é preciso promover-se além dos limites da empresa, alcançando um público mais amplo.
O LinkedIn é uma das ferramentas que possibilita essa visibilidade e presença digital!!!
Antes da pandemia, os eventos de networking eram realizados presencialmente, mas agora muitos ocorrem online. Independentemente da plataforma utilizada, a ampliação da rede de contatos é essencial para expandir o alcance e divulgar o posicionamento pessoal.
O networking é a extensão do alcance do marketing pessoal.
Como Começar
Ter um bom posicionamento não é suficiente:
- Você deve alcançar um público adequado;
- Tente se conectar com mais pessoas, seja por meio das redes sociais ou do contato pessoal, para ampliar o alcance do posicionamento;
- Divulgue suas habilidades e interesses. Muitas vezes, as pessoas falham neste aspecto ao não se exporem ou se comunicarem com o mundo externo, perdem oportunidades valiosas de crescimento e colaboração.
É fundamental compreender que o networking está relacionado à quantidade de pessoas com as quais conseguimos nos comunicar e estabelecer conexões significativas. É por meio dessas conexões que surgem oportunidades de negócio, troca de experiências, parcerias e empreendimentos.
Três Dicas Para Alcançar Oportunidades de Carreira
Dica 1 – Uttilizar o LinkedIn: uma rede de contatos focada em novas oportunidades.
Se o seu perfil está desatualizado e negligenciado, é hora de atualizá-lo. Capriche na sua headline, destacando não apenas o cargo, mas também seu diferencial e áreas de expertise.
Evite colocar no perfil que está procurando emprego, pois os recrutadores buscam por especialistas e conhecimentos específicos.
Dica 2 – Publicar conteúdos relacionados à sua área de atuação ou interesse.
Se você planeja mudar de carreira, comece a conhecer pessoas e profissionais dessa área por meio da rede. Publique conteúdos relevantes, compartilhe conhecimentos e opiniões.
Mostre-se ativo e seja visto!!!
O LinkedIn é uma plataforma viva e atual, não se limite apenas a atualizar seu perfil, mas também a interagir e publicar conteúdos que demonstrem seu conhecimento e interesse.
Dica 3 – Participar de eventos online e lives que ocorrem dentro da rede.
Esteja presente e engajado nessas oportunidades. Lembre-se de seguir a empresa na qual deseja trabalhar no LinkedIn. Além do RH, acompanhe também as pessoas com as quais você provavelmente trabalhará no futuro.
Não tenha receio de iniciar conversas e interações, mas lembre-se de ser interessante em vez de interesseiro. Mostre-se engajado, participe das conversas e eventos do setor em que deseja atuar.
Atualizações
Além dessas dicas, é importante manter seus dados de contato atualizados no LinkedIn.
Muitas vezes, os recrutadores enviam mensagens para os perfis, mas não recebem resposta porque as pessoas não acessam a plataforma regularmente ou não fornecem informações de contato. Certifique-se de que seu perfil contenha um e-mail ou número de telefone atualizados para que as oportunidades não passem despercebidas.
Reserve um tempo regularmente para cuidar do seu perfil no LinkedIn:
- Dedique algumas horas para interagir, publicar conteúdos e atualizar seu perfil (mesmo que seja uma vez por semana).
- Mantenha-se atento às notificações de mensagens e esteja disponível para responder prontamente;
- Aproveite as ferramentas e recursos disponíveis para otimizar seu perfil, como o aplicativo Profile Pic Maker, que oferece melhorias e opções de fundo para sua foto de perfil.
Não Corra Riscos
Lembre-se de que a imagem que você transmite no LinkedIn é importante.
Evite utilizar fotos inadequadas, como imagens de festas ou casamentos. Busque uma foto profissional, que demonstre seu profissionalismo e comprometimento. A aparência e a forma como você se posiciona influenciam diretamente seu marketing pessoal. Confira nosso conteúdo sobre LinkedIn Avançado com Roberto Vazquez!
Gostou do nosso conteúdo? Comente e Compartilhe!!!
O Super Vendedores realiza consultorias para empresas (B2B) e treinamentos em vendas para vendedores! Entre em contato conosco para entender como podemos trabalhar juntos.
