Quais são os princípios que transformam vendedores comuns em super vendedores?
Neste conteúdo especial, vamos destacar a importância do desenvolvimento contínuo ao longo do tempo e explorar estratégias realistas que podem transformar a carreira de profissionais de vendas.
Embora os desafios diários sejam muitos, a verdadeira excelência não está apenas na forma como os super vendedores se aproximam dos clientes, mas também no trabalho interno e pessoal.
A autoavaliação constante e o aprendizado são características-chave dos super vendedores, revelando que a qualidade supera a quantidade.
Como assim a quantidade não importa, se o objetivo principal é superar as metas?
Nossos hosts compreendem que a alta performance vai além dos números.
Devemos analisar a importância dos indicadores pessoais e alertar sobre o custo pessoal de realizar sacrifícios para alcançar grandes resultados.
Como Se Tornar Um Super Vendedor
Na busca pelo entendimento do que transforma um vendedor comum em um super vendedor ou uma vendedora em uma super vendedora, precisamos diferenciar diversos aspectos.
Quando pensamos no termo “Super”, imediatamente imaginamos alguém muito bem sucedido que realiza ou realiza ações extraordinárias, mas, na vida real, focar em pequenas melhorias será sempre mais proveitoso.
Constância e evolução ao longo do tempo
Os super vendedores não reinventam a roda, mas, sim, aprimoram técnicas, introduzem disciplina e constância em seus processos.
A convicção é de que o sucesso está na capacidade contínua de desenvolvimento, reforçando a ideia de que os supervendedores não nascem prontos, mas evoluem ao longo do tempo.
Podemos fazer uma comparação com o universo esportivo, especificamente o futebol, onde há uma grande diferença entre um novato explosivo, que está cheio de vontade, e um jogador mais experiente, que sabe cadenciar o ritmo e ficar bem posicionado sem esforço.
Essa analogia demonstra que a excelência está na forma como os desafios diários são encarados.
A ideia é que os super vendedores não corram desordenadamente, mas se movam estrategicamente, destacando-se pela intensidade certa nos momentos adequados.
O trabalho interno do vendedor
Uma análise profunda revela que o diferencial não está apenas na abordagem direta ao cliente, mas, sobretudo, no trabalho interno do vendedor, até porque o desenvolvimento pessoal sempre surge como um elemento comum entre os super vendedores.
A necessidade de aprimorar habilidades, estudar, planejar, estruturar estratégias e refletir sobre a própria performance são aspectos muitas vezes negligenciados pelos vendedores comuns.
A maior parte do tempo de um vendedor não é dedicada ao ato direto de vender.
Atividades como pesquisa, atualização de CRM, preparação para reuniões e análise de desempenho são componentes fundamentais, mas que, erroneamente, podem ser considerados como “não vendas”.
A compreensão é de que essas tarefas, embora não resultem diretamente em fechamentos, são essenciais para melhorar a qualidade nas interações com os clientes.
Estratégia e inteligência nas ações
Podemos fazer uma reflexão sobre o deslocamento versus movimento que nada mais é que agir com inteligência e estratégia, em vez de adotar uma abordagem frenética e desorganizada.
A necessidade de encontrar alavancas específicas, identificar pontos de melhoria e trabalhar de maneira mais inteligente são estratégias para obter resultados significativos.
Um super vendedor tem a capacidade de se autoavaliar, aprender com os erros, desenvolver-se constantemente e, assim, melhorar o atendimento ao cliente.
A mensagem é clara: vender mais não significa necessariamente fazer mais atividades, mas fazer as atividades certas, no momento certo e de maneira mais inteligente.
Por que eles Vendem Mais?
No ambiente capitalista em que vivemos, onde o dinheiro parece ser a régua que mensura quase tudo, precisamos refletir sobre os custos ocultos da busca incessante por resultados.
A ideia de que dinheiro, embora não traga felicidade, pode aliviar o sofrimento, faz parte do cotidiano, onde a competição e a vontade de superar os colegas são constantes.
No entanto, nossos hosts trazem uma interpretação diferente sobre o aspecto monetário: a entrega de resultados acima da média é apenas uma consequência da competência.
Alta performance além dos números
Mas, afinal, como medir a alta performance?
A resposta também está acima dos números e entra em um território de indicadores pessoais.
Não basta superar metas, é preciso fazê-lo de maneira sustentável, mantendo a saúde física, mental e os relacionamentos.
Esse ponto vista é de máxima importância, pois a rotina comercial é muito intensa e sempre há os riscos de sacrificar a qualidade de vida em prol do desempenho profissional.
Fica evidente que a alta performance vai além de bater metas a qualquer custo, até porque trabalhar exaustivamente, negligenciando saúde e relacionamentos, traz resultados momentâneos, mas, a longo prazo, o custo pessoal pode ser alto demais.
O risco do desequilíbrio
Imagine que um super vendedor, que entrega 130% da meta, mas, em contrapartida, vive uma rotina exaustiva e estressante.
No momento em que o seu rendimento cair, a empresa poderá substituí-lo, enquanto que o custo emocional e físico recai inteiramente sobre o profissional.
Vale a pena sacrificar saúde, família e lazer em nome dos números? É preciso olhar para além do aspecto financeiro ao buscar a alta performance.
A vida é composta de diversas áreas e negligenciar outras em detrimento de resultados pode levar a uma armadilha.
Alcançar resultados expressivos, sacrificando o equilíbrio pessoal, não pode ser considerado sinônimo de alta performance.
Sustentabilidade na performance
Tomemos como exemplo a comparação entre os bastidores e o palco das redes sociais.
O sucesso de alguém parece perfeito nas redes, mas os bastidores podem esconder frustrações e insatisfações.
A busca por resultados financeiros não deve se opor ao cuidado com a saúde mental, física e os relacionamentos.
Super vendedores precisam trabalhar inteligentemente e de forma sustentável, valorizando o desenvolvimento pessoal e uma vida profissional satisfatória.
Super Vendedores: Comece o Ano Buscando os Seus Objetivos
Nossos hosts entendem que a primeira dica para alcançar o sucesso é cuidar de si mesmo.
Essa afirmação, aparentemente óbvia, pretende reforçar a ideia central de zelar pela saúde física e mental no processo de busca pelos objetivos.
Precisamos ter a compreensão de que atingir os objetivos significativos não é uma conquista instantânea, pois o processo de transformar um resultado X em um 3X envolve uma construção contínua.
O ponto é que o indivíduo que alcança três vezes o resultado inicial não é o mesmo que o alcançou anteriormente, até porque há uma evolução em competências, hábitos, disciplinas e comportamentos.
Valorizar o processo e o presente
O resultado é uma construção, um processo.
O processo de cuidar de si mesmo é potencializado na transformação da própria identidade, moldando um novo eu capaz de alcançar os objetivos desejados.
Desenvolver-se, cuidar da saúde mental e física são passos cruciais para se tornar a pessoa capaz de gerar resultados expressivos e as mudanças necessárias para atingir o patamar desejado começam no presente.
Cada escolha, cada hábito formado hoje, contribui para a construção do “eu” que alcançará o resultado desejado no futuro.
Não se trata apenas de alcançar o resultado desejado, mas de apreciar a trajetória, visto que, a pressa e a ansiedade devem ser substituídas pela necessidade de valorizar as etapas intermediárias, reconhecendo o progresso alcançado.
Na correria do dia a dia, o presente é muito subestimado, esquecendo-se de que desafios atuais eram, em um passado recente, aspirações.
A capacidade de olhar para trás, com gratidão, fortalece a perspectiva e ajuda a enfrentar desafios futuros, dessa forma, o equilíbrio entre trabalho, descanso, prazer e relacionamentos é essencial para uma trajetória significativa.
Aceleração e comunidade de aprendizado
A ideia é que os super vendedores saibam apreciar cada fase do processo.
Se você busca um aprendizado contínuo e desenhado, passo a passo, o Programa de Aceleração dos Supervendedores é uma ótima oportunidade de desenvolvimento.
Realizamos um acompanhamento semanal com os alunos, que possuem as mesmas aspirações e incertezas, e podem manter uma interação próxima através da construção de uma comunidade de aprendizado.
O Programa de Aceleração dos Supervendedores é uma mentoria única para aqueles que buscam aprimorar suas habilidades e alcançar grandes resultados.
Aproveite e confira o nosso conteúdo sobre Mentalidade de Sucesso em Vendas!
Gostou do nosso conteúdo? Comente e Compartilhe!!!
O Super Vendedores realiza consultorias para empresas (B2B) e treinamentos em vendas para vendedores! Entre em contato conosco para entender como podemos trabalhar juntos.
