Falar sobre mentalidade em vendas pode soar abstrato — até você conhecer histórias reais.
Nosso convidado mostrou que mindset não é frase motivacional, é decisão diária diante da dificuldade.
Nascido em Angola, criado entre realidades completamente opostas e vindo ao Brasil com poucos recursos, Marseu construiu sua carreira em vendas não a partir de um cargo, mas de uma forma diferente de enxergar o trabalho, o dinheiro e as oportunidades.
“Eu não precisava de um emprego. Eu precisava fazer dinheiro. Essa chave mudou tudo.”
Marseu Carvalho chegou ao Brasil aos 18 anos com um sonho: vencer na vida.
Mas logo percebeu que só uma faculdade não seria suficiente. Ele precisou ajustar sua mentalidade, encarar desafios e reinventar suas crenças para alcançar o sucesso.
Da escassez à inconformação: onde nasce a mentalidade de vendas
Marseu se define como alguém “inconformado desde criança”.
Ainda jovem, transitava entre bairros pobres e ricos em Angola, o que moldou sua percepção de valor, esforço e desigualdade.
Ao chegar ao Brasil, aos 18 anos, enfrentou a realidade dura de quem estuda, não pode trabalhar legalmente e precisa sobreviver.
Foi nesse cenário que surgiu o primeiro grande aprendizado: mentalidade não é esperar permissão.
Sem emprego formal, Marseu criou sua própria renda vendendo alpargatas artesanais feitas à mão, usando tecido africano.
“Quando eu vendi o primeiro par por R$50, eu entendi: dá pra criar valor do zero.”
Mais do que vender chinelos, ele vendeu história, identidade e solução — a base de qualquer venda consultiva.
A virada profissional: quando vender vira método
A entrada na Wise Up marcou a transição do “vendedor improvisado” para o vendedor profissional. Abordagens no metrô, metas agressivas e disciplina extrema fizeram parte da formação.
Mas o maior aprendizado foi mental:
“Eu nunca penso em como não dá. Eu penso em quantas formas diferentes dá.”
Ao invés de aceitar limites, Marseu passou a buscar alternativas.
Precisava de 100 contatos? Voltou com 200.
Precisava vender mais? Criava novas abordagens. Essa postura o levou a se tornar gerente comercial em poucos meses.
Mentalidade de crescimento: o conselho que mudou tudo
Um dos momentos mais marcantes da trajetória veio em uma conversa com Flávio Augusto, fundador da Wise Up. Diante de uma meta quase impossível, ouviu a pergunta que redefiniu sua visão de esforço:
“Se sua filha estivesse doente e a única forma de salvá-la fosse bater essa meta, você conseguiria?”
A resposta foi silenciosa — e definitiva. Marseu não bateu a meta por completo, mas chegou mais perto do que jamais imaginou. A lição ficou clara: a mente desiste antes do corpo.
Pipeline cheio antes do resultado: a dor invisível do B2B
Acostumado a fazer 100 ligações por dia, Marseu estranhou um time que esperava leads do SDR. Enquanto alguns recebiam dois leads por dia, ele decidiu criar o próprio pipeline.
“Eu pensei: vou ligar, vou gerar pipeline. Quando a hora chegar, eu quero estar pronto.”
Durante meses, nada fechava. O funil enchia, mas o resultado não vinha. Até que veio.
“O difícil é fazer o primeiro 100%. Depois você sente o cheiro.”
Quando os fechamentos começaram, vieram fortes: 150%, 160%, 180% de meta. Era o efeito retardado do B2B — esforço primeiro, retorno depois.
A virada de chave em Curitiba: sucesso também é referência
Mesmo já ganhando bem, Marseu viveu um dos momentos mais transformadores da carreira ao visitar um amigo em Curitiba.
Um flat sofisticado, tranquilidade financeira visível e uma relação completamente diferente com dinheiro.
“Eu achei que tava boiando na grana. Ali eu entendi que não tava nem perto.”
Ao descobrir que o amigo ganhava cerca de R$ 25 mil, algo mudou. Não foi inveja — foi consciência.
“Aquilo me mostrou que era possível. E quando você entende que é possível, você muda.”
Essa experiência expôs um tabu profundo: falar de dinheiro. Marseu percebeu como a mentalidade de escassez, culpa e não merecimento limita vendedores talentosos.
Mentalização, ambiente e execução: o combo invisível
Sem currículo “perfeito”, sem inglês fluente e sem faculdade de elite, Marseu decidiu mentalizar um salário específico — não comissão, salário base.
Pouco depois, ganhou um curso na ESPM, conheceu um diretor do Mercado Livre e passou a disputar vagas muito acima do seu patamar anterior.
“Do nada, começou a aparecer. Mas não era mágica. Eu só passei a enxergar.”
Em menos de seis meses, saiu de uma realidade de comissões instáveis para um salário cinco vezes maior em vendas B2B técnicas, passando por multinacionais chilena, japonesa, sueca e, hoje, alemã.
Onde Marseu chegou — e o que vendedores podem aprender
Hoje, Marseu Carvalho atua como Sales Enablement em uma multinacional alemã, desenvolvendo canais de vendas, processos e pessoas.
Saiu da venda no chão para treinar vendedores que movimentam grandes contratos.
A história deixa três lições práticas para qualquer vendedor:
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Emprego não é segurança. Mentalidade é.
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Quem resolve problemas sempre encontra espaço para vender.
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Resultado é consequência direta da forma como você pensa antes de agir.
“Depois que eu mudei minha mentalidade, nunca mais fiquei sem trabalho — nem sem fazer dinheiro.”
Conclusão
Mentalidade de vendas não é sobre positividade tóxica. É sobre responsabilidade, criatividade e ação contínua, mesmo quando o cenário é desfavorável.
A história de Marseu prova que vender bem começa muito antes do script: começa na cabeça.
Essa trajetória mostra que mentalidade em vendas não nasce do nada.
Ela é construída por exposição, referência, execução diária e disposição para aprender. E, como o próprio Marseu resume de forma provocadora:
“Parem de banalizar o papo de coach. Direcionar a atenção muda tudo.”
Se você quer evoluir em vendas, talvez a pergunta não seja qual técnica aprender, mas sim: qual mentalidade você está reforçando todos os dias?
Quer aprender mais sobre a importância da mentalidade? Confira “Mentalidade de Sucesso x Mentalidade de Escassez: Como o Vendedor Sabota ou Acelera seus Resultados“.
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