Episódios semanais com os maiores especialistas de vendas de cada mercado que trazem décadas de aprendizados em 1 hora de episódio.
PNL (Programação Neurolinguística) em vendas ajuda a compreender gatilhos mentais e sistemas representacionais dos clientes (visual, auditivo, cinestésico). Essas técnicas permitem superar objeções emocionais e influenciar decisões de compra de forma estratégica. Nosso Papo de Vendedor é com Erick Loureiro, Fundador do Grupo ELOS, Empresário e Treinador Comportamental.
A Inteligência Comercial (IC) é um processo que melhora a eficiência em vendas ao compreender o mercado, identificar o perfil ideal de clientes e direcionar esforços. Dividida em três etapas – inteligência de mercado, levantamento de contatos e análise de dados – a IC foca nos Smart Leads, que são perfis ideais de clientes. Larissa Machado foi gerente de comunidade da Reev, host do podcast Salesheroes, e vai compartilhar dicas práticas sobre metodologias e ferramentas para aplicar a IC e alcançar resultados efetivos.
No episódio de hoje, discutimos o conceito de Field Sales com Renato Gonçalves, Head de Vendas da Creditas, com 20 anos de experiência. Field Sales é um processo de vendas externas em que o vendedor(a) visita clientes pessoalmente, tanto no B2B quanto no B2C, frequentemente associado ao modelo porta a porta. A escolha entre vendas internas ou externas depende do mercado, e a gestão de equipes externas requer acompanhamento próximo, planejamento estratégico e uso de tecnologia.
Episódios semanais com os maiores especialistas de cada mercado que trazem décadas de aprendizados em 1 hora de episódio.
Episódios semanais com os maiores especialistas de cada mercado que trazem décadas de aprendizados em 1 hora de episódio.
Como esse PodCast tem me ajudado a evoluir, ser um vendedor melhor. Melhor investimento é dedicar meu tempo a aprender com esse PodCast.
Fantástico! Conhecimento incrível e extremamente necessário. Fiz 3 folhas de anotação desse episódio!
Miuto bom! Primeira vez trabalhando como vendedor B2B e não sabia de nada, nem como começar. Tive uma apresentação de 4h dos produtos e me mandaram fazer uma lista de prospects. Se não fosse vocês, eu estaria perdido. OBRIGADO!
Papo de vendedor foi um grande achado pra mim. Todos os episódios que ouvi é altamente esclarecedor no que diz respeito à vendas, marketing e ferramentas tecnológicas.
Nessa temporada, mergulharemos fundo nas estratégias de vendas, desde técnicas persuasivas até insights sobre o comportamento do consumidor. Prepare-se para aprender e se inspirar!
Leandro
Munhoz
CEO e Founder do SuperVendedores, Leandro tinha vendas como assunto nos almoços de domingo com a família desde criança.
Formado em Administração de Empresas e MBA em Gestão Estratégica de Vendas pela FGV e University of Tampa, começou como vendedor há quase 20 anos e hoje defende o orgulho em ser vendedor.
Além de ser responsável por impactar mais de 400 mil profissionais de vendas por ano com seus treinamentos, consultorias e conteúdos, é pai de duas meninas e um cachorro chamado Bulbassauro, fã de Star Wars e dono da barba mais bem cuidada do Brasil.
No podcast Papo de Vendedor, compartilha sua expertise em desenvolver processos comerciais eficientes e ensinar técnicas de vendas avançadas.
Daniel
Mestre
Sócio e Diretor Comercial do SuperVendedores, Daniel começou vendendo de porta em porta há mais de 20 anos.
Formado em Administração de Negócios e MBA em Gestão Estratégica de Pessoas, se desenvolveu como um consultor e treinador na área comercial.
Quando não está formando equipes comerciais por todo o Brasil (em mais de 10 estados), ele está ocupado sendo pai de uma menina, tocando bateria em sua banda de heavy metal, filosofando sobre a vida, ou simplesmente correndo meias maratonas só porque colocou um par de tênis.
No podcast Papo de Vendedor, compartilha sua expertise em gestão comercial e seu profundo conhecimento na área comportamental de vendas
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