Planejamento de vendas é essencial para a sobrevivência de qualquer empresa, ainda mais em um cenário tão imprevisível como o atual. Uma gestão deve destacar a importância da previsibilidade e da cadência de resultados no planejamento. Nosso convidado é Caio Vidal, Head of Sales na RD Station, e vai relatar a importância do forecast de vendas para a previsibilidade e o estabelecimento de rituais de planejamento e gestão da equipe.
Um vendedor técnico enfrenta grandes concorrentes, projetos complexos e valores elevados, o que torna esse tipo de venda uma competição de alto nível. O relacionamento humano desempenha um papel importantíssimo em vendas técnicas e nosso convidado para esse bate papo é Augusto César B. Mestre, que tem uma longa experiência como engenheiro e vendedor técnico, além de ser pai do nosso co-host, Daniel Mestre.
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