Veja o que Falar em uma Entrevista na Área de Vendas!

Vai passar por um processo de recrutamento e seleção e não sabe exatamente o que falar em uma entrevista na área de vendas? Então você veio ao post certo e vamos tirar esta dúvida.

Mas, antes de entramos no assunto o que falar em uma entrevista na área de vendas, é importante entender melhor o conceito de entrevista de emprego. Esta é uma das etapas de um processo de seleção. Por isso, tem seu objetivo bem claro: é quando o selecionador vai conhecer de forma mais clara as habilidades, as experiências e a conduta de um candidato.

Em outras palavras, o candidato que já chegou até aqui no processo de seleção agora terá a oportunidade de um “olho no olho” com o selecionador, que está em busca de características definidas.

Essas são algumas das principais:

Resiliência – No meio de vendas podemos entender como a capacidade que um profissional tem de absorver as negativas e se adaptar, usando estas “decepções” como aprendizado para realizar novos negócios.

Curiosidade – Um bom vendedor é um profissional que está sempre em busca de novas informações – e não estamos falando só em informações da área de vendas

Capacidade e vontade de aprender – O mundo está em constante modificação e em tempos modernos isso acontece cada vez mais rapidamente. Por isso, o desejo de aprender e a capacidade para absorver os novos conhecimentos é vital.

Relação interpessoal – Outra premissa básica! Busca-se em um bom vendedor um alto poder de persuasão. E, isso só será conseguido se o profissional presar muito pelas suas relações interpessoais.

Facilidade de adaptação –O argumento que foi matador para o fechamento de um negócio com um determinado cliente pode se mostrar ineficiente quando é exposto a uma outra pessoa. A rápida adaptação a novas situações é fundamental para que as metas do dia a dia sejam batidas.

Comprometimento – São necessários a cada dia novos estudos, novos planejamentos e novas formas de agir. Uma pessoa desinteressada ou desmotivada não consegue vibrar o necessário para atingir o desempenho excelente.

Desenvoltura –Ter a desenvoltura correta e aplicá-la durante a prospecção e as reuniões de negociação é fundamental para que o processo de venda seja desenvolvido e finalizado de forma satisfatória.

Iniciativa e atitude – Quando o cliente sente esta atitude no vendedor é gerada uma confiança fundamental na relação entre os dois

O que falar em uma entrevista na área de vendas?

Para se destacar em uma entrevista de emprego para a área de vendas é necessário mostrar ao selecionador que você possui as características citadas acima. Ou seja, que o seu perfil é adequado para a vaga que está em disputa.

Outro ponto importante é chegar à entrevista bem preparado. Faça uma pesquisa consistente na véspera, estude aspectos da empresa e a cultura com a qual ela trabalha. Veja o site oficial da empresa e as redes sociais das quais ela faz parte.

Outra dica importante é ler as últimas notícias sobre a empresa. Isso vai te dar uma boa noção do momento pelo qual essa empresa está passando. Use, durante a entrevista na área de vendas, as informações e mostre ao recrutador que você se preparou bem.

Agora que já abordamos o que falar em uma entrevista na área de vendas, é só imaginarmos como falar!

Como se expressar em uma entrevista?

Primeiramente é necessário reconhecer o entrevistador. Ele pode estar com pressa, ser uma pessoa mais ou menos aberta ao diálogo. Se você sentir que este recrutador é mais fechado, seja objetivo nas respostas. Caso se trate de alguém mais aberto ao diálogo, use isso a seu favor.

Não se esqueça que a pessoa que está conduzindo o recrutamento na maioria das vezes não te conhece. Seja gentil durante toda a entrevista e até mesmo depois.

Uma vez que você conhece a empresa e a vaga que está disponível (lembre-se de toda a pesquisa feita no dia anterior), imagine-se ocupando este cargo. Quais são as suas habilidades que podem ser úteis nesta função? O que você faria em primeiro lugar se fosse contratado? Este exercício pode ser muito útil, uma vez que essas perguntas podem ser feitas durante a entrevista de emprego.

O que será perguntado pelo entrevistador?

Entenda que o entrevistador é um profissional que está em busca de um recurso humano (um novo funcionário) para a empresa e na entrevista na área de vendas, ele tenda enxergar valores em cada um dos candidatos com o objetivo de encontrar qual deles (candidatos) tem o melhor perfil para a vaga em questão.

Pois bem, este profissional entende a entrevista na área de vendas de forma técnica.

E, certamente tem algumas questões preparadas para reconhecer cada uma das habilidades pelas quais ele está em busca.

Um candidato que entenda essa função do entrevistador pode antecipar as perguntas que serão feitas e, desta forma, ganhar uma grande vantagem na competição.

Algumas das perguntas para uma entrevista de emprego mais frequentes são:

•         Como você se imagina daqui a 5 ou 10 anos?
•         Quais são seus pontos fortes e fracos?
•         Por que você quer trabalhar nesta empresa?
•         Qual sua pretensão salarial?
•         Porque devo te contratar?

Siga navegando no blog SuperVenderores e descubra as melhores respostas para a pergunta “porque devo te contratar” e ainda os objetivos destas perguntas mais frequentes. Veja também o nosso manual sobre o que NÃO falar em uma entrevista de emprego.

Deixe uma ótima impressão!

Seguindo estas dicas sobre o que falar em uma entrevista de emprego, você tem tudo para causar uma excelente impressão. Mas isso não quer dizer que a vaga de trabalho já é sua. É preciso entender que em uma disputa como essa são inúmeros os fatores que nos levam a sermos ou não os escolhidos em um processo de recrutamento e seleção.

Se você foi o escolhido, parabéns! Que tenha um ótimo futuro na empresa. Mas se você não foi o escolhido, saiba lidar muito bem com essa situação. Nada de abaixar a cabeça, pelo contrário, busque acumular esta negativa ao seu repertório de conhecimentos. Então, procure saber o que não deu certo, quais foram as suas falhas e use este aprendizado em futuras entrevistas.

Até a próxima!