PROSPECÇÃO
Aula 1 – Perfil de Cliente Ideal (PCI)
Aula 2 – Canais de prospecção para vendas Consultivas
Aula 3 – Resiliência – Aprendendo a lidar com a rejeição
ABORDAGEM
Aula 1 – Mapa da Empatia
Aula 2 – Rapport por Perfil
Aula 3 – Criando uma abordagem de sucesso
QUALIFICAÇÃO
Aula 1 – O processo de QUALIFICAÇÃO de uma oportunidade.
Aula 2 – Matrizes da qualificação
Aula 3 – Como se qualificar perante ao cliente
INVESTIGAÇÃO DAS NECESSIDADES
Aula 1 – Desenvolvendo o diálogo pautado em perguntas e diagnósticos
Aula 2 – Metodologia SPIN Selling
APRESENTAÇÃO DA PROPOSTA COMERCIAL
Aula 1 – Conceitos básicos de proposta comercial
Aula 2 – Construindo uma proposta comercial de valor
Aula 3 – Conectando a Proposta de Valor com o Fechamento
FECHAMENTO DA VENDA
Aula 1 – Conceitos básicos de fechamento
Aula 2 – Aprendendo Técnicas de Fechamento
Aula 3 – Super Vendedores são especialistas em negócios
OBJEÇÃO
Aula 1 – O que é uma objeção e como os Super Vendedores lidam com as objeções?
Aula 2 – Entendendo as raízes e causas das objeções
Aula 3 -Lidando com as objeções
Aula 4 – Objeções no Processo Comercial
Aula 5 – Objeção de Preço
NEGOCIAÇÃO
Aula 1 – Introdução à Negociação
Aula 2 – Planejando a Negociação
Aula 3 – Negociando para vencer