Vendas

Quantos aspectos estão envolvidos em uma venda? Isso é impossível dizer, mas é possível afirmar que a confiança que o vendedor inspira é um dos aspectos mais importantes entre todos eles. A visita ao cliente é…

“Não tenho tempo agora”, “Estou sem dinheiro”, “Não estou interessado”. Qual é o vendedor que nunca ouviu as três objeções acima? Todos já ouvimos! Agora, você sabia que existem técnicas para quebrar qualquer objeção? Neste post…

Nem todos os produtos tem grande saída e são facilmente renováveis no nosso estoque, como qualquer bom vendedor experiente sabe bem! Alguns itens insistem em ficar por lá por um bom tempo e geram, por causa…

Vender não é uma ciência exata, a mesma técnica usada para atingir um cliente não necessariamente funcionará em um outro processo de venda. É preciso conhecer variadas técnicas para serem usadas com os mais diferentes clientes.

Reputação! Esta é uma palavra-chave quando estamos falando sobre a relação entre o vendedor e o seu cliente. Ela precisa ser conquistada e, como sabemos, isso não é fácil. O nascimento dessa reputação está justamente no…

Vender é algo incrível. Você ganha dinheiro por satisfazer os desejos ou solucionar os problemas do seu cliente. Quando paramos para refletir sobre vendas na época do Natal, é ainda mais prazeroso. Os clientes estão adeptos a…

Nada melhor que o Natal para aumentar as vendas, as comissões, conquistar novos clientes e começar o ano novo com o pé direito! O grande problema é que muitos profissionais cometem “pequenos” erros e acabam não aproveitando…

A profissão de vendedor é uma das mais antigas do mundo, e só agora está começando a se profissionalizar de fato. Observamos isso pela escassez de universidades que oferecem o curso de graduação ou MBA na…

Em teoria, as objeções do cliente podem ser sinceras ou não!  Porém, na prática, as coisas mostram-se bem mais complexas, e pegam totalmente desprevenido o profissional de vendas inocente e desavisado.

Estamos chegando ao fim de 2017. Empresas continuam fechando, o desemprego aumenta e os profissionais precisam temer ou reinventar-se? As expectativas econômicas estão melhorando com a mudança no governo, mas muitos obstáculos irão aparecer. Temos apenas…