Vendas

A pergunta que uma empresa ou um profissional de vendas deve-se fazer é: quem é o meu público-alvo? Um tanto quanto simples, mas nos leva a entender e compreender para quem de fato vendemos nossos produtos…

Antes de um profissional de vendas entrar em uma negociação deveria saber qual é o seu tipo de negociador, e também observar e analisar qual o perfil de negociar do seu cliente, isso ajuda a ter mais êxito…

Existe um mundo de diferença entre o preço e o valor de um determinado produto ou serviço. O preço é o que o seu cliente paga, e o valor é o benefício que leva. No artigo “Diferença entre…

Quando perguntamos aos vendedores como eles agendam suas visitas, eles costumam responder que ligam para os seus clientes, falam dos produtos ou serviços e tentam marcar um horário para falar mais sobre o assunto. É somente isto mesmo?…

Aposto que você vendedor já se perguntou: Como fazer para vender mais? Para responder esta pergunta, deveremos nos colocar no lugar do nosso cliente, e então poderemos entender o processo que o motiva a comprar. No artigo…

Existem mil maneiras de convencermos ou não o nosso cliente a escolher o nosso produto ou serviço. Geralmente, os vendedores falam das características, uma vez que só é preciso falar sobre o produto e a empresa, como por…

Como mencionado por Cesar Frazão, vendas é um processo que possui começo, meio e fim. Portanto, o atendimento ao cliente faz parte deste processo e possui grande peso no sucesso do vendedor. É justamente por isso que,…

Eu e você sabemos que o entusiasmo, na profissão de vendas, é fundamental para contagiarmos positivamente nosso cliente, deixá-lo confortável, desenvolvermos o relacionamento e, consequentemente, vender mais! Mas o que nos deixa entusiasmado? No artigo de…

Quem não quer ser feliz? Mas, minha real pergunta é: você está preparado para ser feliz? Pergunto isso em meus treinamentos de vendas, pois para ser feliz precisamos assumir responsabilidades, transformar nossas atitudes e desenvolver novos…

Então você quer aumentar suas vendas, desenvolver sua carteira de clientes e ganhar mais comissões? Para ajudar você a alcançar esses objetivos, resolvemos criar um artigo com 9 frases proibidas em vendas, e você também deve…