Técnicas de Vendas

Técnicas de vendas estão diretamente relacionadas com o poder de abordagem. Entenda abordagem como: a arte de conquistar a atenção do seu cliente antes que ele fale “não quero comprar”! Pode ser desenvolvida de diversas formas…

Todo bom vendedor sabe como fechar uma venda. No entanto, existem algumas técnicas para que isso seja feito de forma direta e discreta, para que o cliente não perceba que você está conduzindo a conversa para…

Ser criativo no mundo das vendas é fator chave para qualquer profissional ter sucesso. Cada mercado possui suas particularidades, mas podemos vender mais através de um conjunto padrão de técnicas, adaptadas (corretamente) para o seu segmento e…

Fechar vendas pelo telefone é sempre um grande desafio! Você não consegue descobrir, rapidamente, o perfil do seu cliente (ou prospect) e, além disso, não consegue analisar as reações dele durante a negociação ou quando está…

Você deve se perguntar como a internet pode ter um espaço tão grande no seu dia a dia, certo? O fato é que ela também está presente na vida do seu cliente! Vender pela internet deixou…

É muito comum em nossas visitas ou contatos telefônicos, nos depararmos com clientes que já possuem fornecedor do nosso produto e, inclusive, esse fator pode ser a primeira objeção que todo SUPERVENDEDOR precisa vencer! No artigo de…

Hoje, muitas empresas têm buscado desenvolver uma relação de fidelidade cada vez maior para com seus clientes, tendo em vista que uma empresa gasta, em média, cinco vezes mais para atrair novos clientes do que para…

Vender é algo muito prazeroso e há quem diga que seja fácil! Porém, para grande maioria dos vendedores, e para mim, vender não é tarefa simples e existem várias etapas até ouvirmos o grande “SIM” do…

Nossos artigos sobre técnicas de vendas sempre abordam o assunto de forma ampla, e nosso objetivo é divulgar técnicas que possam ser aplicadas em qualquer área de vendas, tanto em vendas externas quanto vendas internas. No…

Quando estamos em um ambiente de vendas corporativas, lidamos com mercados B2B (empresas para empresas) e as técnicas de vendas, desde a prospecção até o pós-venda, são diferentes. As vendas corporativas costumam ser muito mais competitivas,…