Ter e manter a disciplina ao longo da carreira profissional não é fácil. Profissões que exigem muita entrega e alta performance necessitam de uma disciplina além do normal.
No entanto, é muito comum ouvirmos histórias de grandes feitos e realizações que ocorreram apenas pela ação dessa habilidade tão importante.
Não é só no esporte que ela está presente, na área de vendas, manter o foco e a concentração, através de ações constantes e programadas, é fundamental para alcançar resultados significativos.
Para alcançar essa determinação é preciso estabelecer prioridades, vencer a zona de conforto e traçar metas claras e reais, que nos motivem a percorrer o caminho.
A Importância da Disciplina para Vender Mais
A disciplina é essencial para qualquer profissional na área comercial, e para qualquer pessoa em geral. Mas, o que torna a disciplina tão crucial? Bem, a resposta está em nossa capacidade de manter um desempenho consistente.
Quando embarcamos em algo novo, como um projeto ou hobby, é comum muitas pessoas desistirem antes mesmo de completar 30 dias.
Existem, inclusive, estatísticas sobre as resoluções de Ano Novo, onde mais de 90% das pessoas abandonam suas metas em menos de 60 dias. É aí que entra a disciplina, que nos ajuda a persistir no que precisamos fazer.
Você começa a guardar dinheiro ou a até se alimentar de forma saudável.
No início, parece tudo bem, mas, depois de algumas semanas, acaba desistindo. A disciplina é a força motriz para continuarmos com nossos esforços, pois muitas vezes as coisas feitas ocasionalmente não geram resultados significativos a médio e longo prazo.
O Segredo é a Consistência
Na área de vendas, a disciplina é especialmente vital!!!
Muitos abandonam seus esforços ao não alcançarem resultados imediatos. Por exemplo, um profissional pode começar um novo emprego e, após não atingir as metas nos primeiros dois meses, acaba desistindo e procurando outro emprego.
A verdade é que muitas atividades precisam de tempo para surtir efeito. A disciplina ajuda a nos movermos de maneira estratégica e constante em direção aos nossos objetivos.
Se estamos visando bater metas de vendas, é necessário criar um conjunto de regras, ou melhor, um conjunto de atividades, que possam nos conduzir até lá.
Por exemplo, se o objetivo é prospectar mais clientes, é fundamental ter a disciplina de fazer 10 ligações por dia, enviar 5 e-mails personalizados e se conectar com 15 profissionais no LinkedIn. Isso não só cria um hábito, mas também garante que você esteja fazendo o que é necessário para alcançar o resultado desejado.
À medida que desenvolvemos a disciplina em nossas ações, começamos a formar hábitos valiosos.
O Hábito Leva ao Resultado
Os hábitos que criamos nos permitem continuar fazendo o que é necessário, mesmo quando não estamos no clima ou quando os resultados não são imediatos.
Por exemplo, ao aplicar determinação na leitura, estabelecer a meta de ler 10 páginas por dia torna a tarefa gerenciável e gradual. Com o tempo, essa atividade se torna natural e, antes que você perceba, você estará lendo mais, aprendendo mais e colhendo os frutos desse hábito consistente.
Portanto, a disciplina não é apenas uma das habilidades mais importantes para o sucesso pessoal e profissional, mas pode ser considerada a principal.
Ela nos guia em direção às nossas metas, nos ajuda a manter o foco em nossas atividades planejadas e nos capacita a criar hábitos fundamentais que impulsionam nosso progresso contínuo.
Vencendo a Procrastinação
A procrastinação é um desafio conhecido por muitos. Mesmo assim, é curioso como nos encontramos em meio a várias atividades, nunca realmente ociosos.
Não é como se ficássemos parados, desperdiçando tempo sem fazer absolutamente nada. Afinal, sempre há tarefas a serem realizadas, não é mesmo?
No entanto, aqui está a questão: frequentemente, nos envolvemos em negociações internas, justificando que podemos adiar algo para mais tarde. Afinal, há sempre um seriado da Netflix chamando a nossa atenção!!!
Mas não se trata apenas de uma questão de procrastinação.
É sobre a autorresponsabilidade e a autonegociação que permeiam nossas atividades diárias. Imagine, por exemplo, que você tenha a meta de concluir a leitura de um livro até o final do mês.
No entanto, chega o dia 16 e você percebe que ainda há muito a ser lido. É nesse momento que entram as estratégias de negociação interna. “Hoje não estou com cabeça para ler”, “Amanhã vou ter mais tempo”, “Vou compensar no final de semana”. É uma dança sutil entre a consciência das metas e a justificação interna.
Abandonar o Hábito é Abandonar a Si Mesmo
Agora, vamos considerar a importância de manter-se fiel às atividades planejadas.
A determinação aqui é a bússola. Ela nos auxilia a superar essas negociações internas, garantindo que não cedamos ao conforto momentâneo.
O que aconteceria se eliminássemos a possibilidade de negociação? Se decidíssemos que, independentemente da situação, cumpriríamos nossa meta de leitura de 10 páginas ao dia?
Aqui está o segredo: é através dessa consistência e autorresponsabilidade que o hábito é criado e os resultados alcançados.
Um Tijolo de Cada Vez
A jornada é uma construção. E é aqui que a concentração revela seu verdadeiro poder. Enquanto buscamos a maestria em uma habilidade, seja prospecção, positivação de carteira ou qualquer outra, a disciplina é nossa ferramenta constante.
A transformação ocorre ao executar a mesma ação semanalmente, mês após mês, por cinco anos. Você se tornaria um mestre nessa ação, impulsionado pela constância e disciplina!
Mas a determinação não é algo que normalmente é reconhecido de imediato. Pelo contrário, é uma força silenciosa, muitas vezes, guiando nossos esforços consistentes.
Você pode estar em um evento social e receber elogios por uma aparência melhor ou um feito recente, mas raramente as pessoas percebem que esses resultados se originam de meses de foco, seja em manter uma rotina de exercícios, se vestir com mais cuidado ou se dedicar à leitura.
Com uma meta clara, semanalmente, o podcast “Papo de Vendedor” entrega episódios regulares. A cada semana, é preciso cumprir uma promessa e trazer conteúdo relevante.
Essa determinação não surgiu de uma meta, ela foi cuidadosamente cultivada ao longo do tempo, além disso, os resultados se tornam tangíveis, evidenciando o crescimento contínuo, ajudando na construção de uma comunidade fiel.
Se Manter Motivado ou Disciplinado
Por que será que se manter disciplinado é tão crucial, superando até mesmo a própria motivação?
A motivação, por si só, é um fenômeno influenciado pelo mundo externo e pela oscilação das nossas emoções. Ela pode acender e apagar, variando de acordo com circunstâncias e sentimentos.
Quando precisamos ir à academia e está um dia frio, muitas vezes se torna uma desculpa para adiar o exercício. Nesse momento, a motivação é desafiada e substituída por desejos de aconchego caseiro, como assistir a um filme e tomar um vinho ou um chocolate, algo agradável nas noites frias.
A Motivação Varia com o Dia
Aqui está o dilema: a motivação oscila. Há momentos em que acordamos com entusiasmo e outros em que a energia parece dissipar-se como fumaça. Na realidade, é mais comum acordar com uma dose de desmotivação, lidar com desafios inesperados e até mesmo cansaço acumulado.
A motivação é influenciada por fatores externos, desde o clima até as rejeições no trabalho, que inevitavelmente acontecem.
Cada “não” recebido em uma proposta, cada follow-up que não gera resultado, todas essas experiências minam a motivação. Ela é vulnerável, flutua conforme a maré, e muitas vezes fica à mercê das circunstâncias.
Em contrapartida, estar disciplinado é bem diferente. Não é uma emoção transitória, você não se curva diante das mudanças climáticas ou das oscilações emocionais.
A determinação é o farol que nos guia em direção ao que precisa ser feito, independentemente de qualquer interferência externa. Ela funciona como uma promessa que fazemos a nós mesmos, o compromisso de agir mesmo quando a motivação está esgotada.
Reprogramando o Cérebro
Imagine que você se comprometeu com a prospecção diária, apesar das rejeições e desafios. Visualize-se fazendo ligações mesmo quando aparecem obstáculos.
Essa é a essência da determinação: ação contínua, mesmo quando a motivação está em baixa.
Quando você se propõe a fazer algo, como ligar para um cliente ou seguir um plano de leitura, a determinação é o pacto que você firma consigo mesmo, um contrato que transcende às variações emocionais.
Mas por que, então, a determinação é tão difícil de ser cultivada?
A resposta está no nosso cérebro e na forma como ele foi projetado. Nosso cérebro busca economizar energia e evitar riscos, priorizando a zona de conforto.
O sucesso, no entanto, muitas vezes exige o oposto: gastar energia, assumir riscos e enfrentar o desconforto. É um paradoxo: se determinar exige que façamos movimentos contrários à nossa programação instintiva.
Quando decidimos implementar uma nova rotina, como acordar cedo para se exercitar, nosso cérebro protesta, lembrando-nos de que é mais cômodo permanecer na cama.
Ele dispara sinais de resistência, tentando nos manter na zona de conforto, onde a energia é preservada e os riscos são mínimos. Mas a determinação e o foco nos desafia a resistir a esses impulsos, a avançar apesar da voz interior que pede por comodidade.
A construção dessa capacidade é como treinar um músculo. No início, pode ser árduo e doloroso, mas com o tempo e a consistência, fica mais natural.
Gradualmente, a determinação se infiltra na rotina e o cérebro começa a aceitar esse novo comportamento como padrão.
Aprenda a Educar a Própria Mente
A determinação e o foco, como um hábito enraizado, diminui o alarme do cérebro que grita para retornar à zona de conforto.
Com a prática constante, o cérebro percebe que as ações desafiadoras não são ameaças iminentes, mas passos em direção a objetivos valiosos.
A concentração, então, aparece como o antídoto para a programação instintiva, abrindo caminho para a realização de tarefas essenciais, mesmo quando a motivação é escassa.
Portanto, estar disciplinado é mais do que simplesmente seguir uma lista de tarefas, é a habilidade de direcionar nosso foco e energia, de estabelecer um compromisso interno de realização, independentemente das mudanças de cenário ou das oscilações emocionais.
Disciplinando a Mente: objetivos e prioridades
Devemos ter em mente que a ausência de um objetivo claro é o ponto de partida para muitos desafios.
Mas, reflita:
- Por que uma tarefa deve ser realizada?
- Qual é o propósito subjacente?
- Como isso se alinha ao conjunto de objetivos que traçamos para nós mesmos?
Imagine uma meta de correr uma prova de dez quilômetros. Somos capazes de visualizar a linha de chegada com uma sensação de realização. No entanto, devemos enfrentar a verdade: sem dar o primeiro passo, literalmente, um quilômetro inicial, não chegaremos nem perto dessa meta.
Torna-se evidente que é necessário estabelecer prioridades claras para abrirmos caminho em direção ao objetivo desejado.
Considerando o exemplo da corrida, a prioridade primordial não é lançar-se em um trote desenfreado por toda a extensão da prova. Em vez disso, devemos adotar um plano inicial, começando com uma caminhada de um quilômetro.
A partir daí, podemos realizar as tarefas primárias e menores que vão exigir esforço e disciplina em níveis em que o cérebro não está acostumado. A chave está na intenção por trás de cada ação.
Intenção e Objetivo de Longo Prazo
No contexto da corrida, é vital compreender que a disciplina, combinada com uma ação intencional, é o que sustenta a consistência.
Veja, não é suficiente definir uma meta distante e esperar que ela se concretize magicamente. Em vez disso, devemos enfrentar a realidade da situação e mapear um plano estratégico.
Essa ação intencional não é uma mera abstração, mas um conjunto específico de etapas.
Aqui está o cronograma: levantar todos os dias às seis e quinze da manhã, vestir-se adequadamente para o exercício e ir até à academia. Esse é o cenário para o ritual de um quilômetro inicial!!!
Essa ação não é apenas uma formalidade, mas uma afirmação da determinação em perseguir seu objetivo.
Às vezes, é tentador ceder à voz suave do botão soneca, permitindo-nos afundar no conforto da cama. Por que resistir? A resposta é simples: ação intencional.
Por que não desistimos de compromissos mais sérios?
Parece óbvio, entretanto, a mesma lógica se aplica quando surge o chamado das responsabilidades familiares ou responsabilidades profissionais.
Ninguém acorda em uma manhã chuvosa pensando em não ir ao trabalho, pelo contrário, somos obrigados pelo dever, conscientes de que, se faltarmos ao compromisso, ficaremos sem a recompensa que nos ajuda a sobreviver.
Quando somos capazes de discernir a intenção por trás de cada ação, a disciplina se torna a ferramenta essencial para executar essas ações, independentemente das flutuações da motivação.
Isso exige uma compreensão sólida do objetivo, uma hierarquia clara de prioridades e uma ação intencional deliberada que desafia nossa programação cerebral.
Em última análise, a disciplina não é uma batalha fácil, mas é o meio pelo qual transformamos nossas aspirações em realizações!!!
Construindo as Ações: dicas práticas
Dica 1: Evite a Negociação Interna
Se você fez um acordo para atingir um objetivo, isso pode ser algo que você realmente deseja, como correr uma prova de dez quilômetros ou alcançar metas de vendas.
Quando a voz interior tentar te convencer a adiar ou desistir, lembre-se do compromisso que fez consigo mesmo.
Não ceda às desculpas fáceis, como “já está tarde demais” ou “posso fazer isso amanhã”. Mantenha o acordo, assim como faria com outra pessoa.
Dica 2: Escolha a Dor do Progresso
Na busca pela determinação, é natural buscar conforto, mas lembre-se de que escolher o caminho mais fácil agora pode levar à frustração no futuro.
Defina claramente seu objetivo!!! Por exemplo, ao prospectar novos clientes, você não está apenas cumprindo uma tarefa, você está construindo um futuro onde atingirá metas com facilidade, permitindo que você escolha seus clientes e alcance resultados recompensadores.
Dica 3: Foco na Ação Intencional e na Constância
Estar disciplinado não é apenas pensar no resultado final, mas na ação intencional que você toma todos os dias!!
Se você deseja ler três livros até o final do ano, comprometa-se a ler um número específico de páginas todos os dias.
Concentre-se na ação que você pode controlar no presente, em vez de se preocupar excessivamente com os resultados futuros.
Aproveite o caminho, divirta-se no processo e encontre satisfação em fazer um trabalho bem feito.
Comprometimento
Para se manter disciplinado, você deve buscar autoconhecimento, foco e comprometimento.
Não se compare com os outros, mas sim com quem você era ontem. Concentre-se no que está dentro do seu controle e mantenha clareza sobre o objetivo que está sendo construído.
Lembre-se de que essa capacidade não é apenas uma busca pelo resultado, mas uma jornada de crescimento e melhoria contínua.
Com a mentalidade certa e ações consistentes, você pode construir essa atitude e alcançar suas metas com sucesso.
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