Para muitos, 2015 foi um ano para esquecer as expectativas nada animadoras que apontam que em 2016 continuaremos a viver momentos de muitas incertezas.
A boa notícia é que apesar das adversidades, ainda é possível vender mais, melhor e com mais produtividade, pois existem inúmeras oportunidades nestes momentos de crise como ouvimos e lemos.
A pergunta que todo empresário ou gestor deve fazer neste momento é: “O que nos trouxe até aqui é o que vai nos levar para onde queremos ir daqui para frente?”. O que pode ser feito para ganharmos velocidade em nossas vendas?
Para você que chegou até aqui, compartilho abaixo alguns pontos do programa de gestão que batizei como VENDEDORISMO. São pontos simples que podem ser aplicados pelos gestores de venda, focando a criação de um ambiente onde 100% dos funcionários são direcionados a terem atitudes vendedoras.
AUTONOMIA
Permita que todos dentro da empresa tenham liberdade para pensar e agir de forma responsável, para que se sintam donos do negócio.
DOMÍNIO
Desenvolva o empoderamento da sua equipe, realizando treinamentos semanais com o time de vendedores com pleno conhecimento do que fazem e dos produtos que vendem são menos inseguros.
ESCUTA ATIVA
Esteja presente em seus clientes, preste muita atenção no que eles dizem, escutando mais do que falando. Pergunte-se o tempo todo “Você seria seu próprio cliente?”
PONTOS DE CONTATO
Mapeie todos os pontos que incomodam seus clientes. Descubra tudo o que ele realmente quer e resolva todos seus problemas pontualmente. A chance de indicarem você para outros clientes é bem alta.
FAÇA O QUE TEM QUE SER FEITO
Administre corretamente seu tempo com atividades importantes e não urgentes. Assim será possível manter o foco e atenção nos detalhes que fazem a diferença.
Espero que estas dicas façam vocês refletirem e possam ajudar a trazer melhores resultados para este e os próximos anos.
Boas vendas!
