Dinheiro! Seria esse nosso único objetivo dentro e fora da empresa?
No nosso dia a dia profissional, trabalhamos focados no faturamento (geração de receita) para nossas empresas e nunca paramos para pensar em como está nossa saúde financeira.
Conheço profissional que mal ganha seu salário, comissões e bônus e já fica sem absolutamente NADA. Realmente triste essa situação, porém verdadeira!
No artigo de hoje, vamos abordar como administrar melhor suas comissões e ganhar mais dinheiro.
1ª Etapa: Descobrindo seus Problemas Financeiros
Passar por uma crise financeira pessoal é um problema muito grave.
O relacionamento com a família fica abalado e as dificuldades de relacionamento aumentam, desgastando o lado emocional e afetivo, atrapalhando inclusive seu desempenho profissional!
Aproveite o início do ano para fazer uma revisão sobre todas as suas contas e refazer o seu planejamento pessoal e profissional.
Caso ainda não tenha lido, escrevemos um artigo onde explicamos, detalhadamente, como fazer uma planilha para executar sua administração financeira. Vale a pena ler e colocar em prática cada tópico descobrindo onde estão suas falhas.
2ª Etapa: Equalizando Receita x Despesas e Potencializando seu Faturamento
Quando você consegue enxergar de forma clara onde estão seus problemas financeiros (e a planilha acima vai mostrar claramente) você consegue equalizar suas RECEITAS e DESPESAS.
A partir deste ponto, o seu objetivo é um só: AUMENTAR SUAS RECEITAS SEM ALTERAR SUAS DESPESAS!
No modelo econômico atual, trocamos TEMPO por DINHEIRO!
Assim, para você ganhar mais dinheiro você teria que ter mais TEMPO, o que é humanamente impossível.
Dessa forma, segue abaixo uma lista com 3 itens que você pode adotar para aumentar suas receitas:
- Faça uma curva ABC de clientes. Potencialize suas vendas nos clientes A, depois aumente gradativamente as vendas nos clientes B e objetive vender mais aos clientes C. Estabeleça uma meta de aumento de vendas para sua atual carteira de clientes
- Aumente sua carteira de clientes prospectando novos clientes! Se você utilizar a técnica acima e aumentar em, por exemplo, 10% sua carteira de clientes você aumentará suas comissões gradativamente, conforme seu volume de vendas
- Negocie com seu superior um aumento no percentual da COMISSÃO sobre vendas caso você atinja sua META! Para exemplificar: se você ganha 1% de comissão e sua meta é R$100.000,00 – negocie com ele uma comissão de 1.5% nas vendas SUPERIORES ao valor da sua META. A empresa ganha, pois ela vende mais e você ganha, pois vende mais. É a típica negociação GANHA – GANHA!
3ª Etapa: Tenha uma Renda Extra e Otimize o Seu Tempo Livre
O que você faz com o seu tempo livre? Assiste novela? Dorme mais do que deveria?
Porque não utilizar seu tempo livre para um projeto paralelo a sua profissão que possa render dinheiro extra a você e sua família, potencializando seus rendimentos?
Atualmente existem diversos cursos e treinamentos que ensinam você a fazer todo tipo de produto ou serviço (sem comprometer sua profissão) e ainda de forma profissional.
Boas Vendas e muito SUCESSO!
