César Frazão é um dos palestrantes de vendas mais reconhecidos do nosso país! Ele também é considerado um dos maiores especialistas em vendas do Brasil.
Palestrante, escritor e consultor, César Frazão possui um conhecimento aprofundado de vendas e, durante quase 20 minutos, nos passou dicas valiosas de como aumentar nossa performance em vendas, conquistar mais clientes e entender a importância dos treinamentos de vendas! Confira! 😉
Introdução – Quem é César Frazão?
Há mais de 10 anos treinando e motivando vendedores em todo Brasil, com mais de 700 palestras e 1 milhão de espectadores, César Frazão é colunista da Revista VendaMais e autor de 15 livros, dentre eles:
- Show em vendas;
- Como vender por telefone;
- Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas;
- Como ficar muito rico com vendas;
- O vendedor na era digital!
O Inicio da Carreira em Vendas?
César Frazão iniciou como vendedor porta-porta e depois entrou para trabalhar na OESP (Grupo Estado de São Paulo), para vender anúncios na lista telefônica, chamada páginas amarelas.
Logo tornou-se supervisor e instrutor de vendas. São mais de 22 anos trabalhando nesta área!
Qual a Importância do Vendedor para a Empresa?
É o CORAÇÃO da empresa!
Tudo que existe foi vendido por alguém!
Tudo, algum dia, foi vendido por um vendedor!
A empresa pode ter o melhor produto ou serviço do mercado, mas se não tiver uma equipe comercial forte, ela fecha.
O Grande Problema em Vendas?
Infelizmente, 77% dos vendedores do Brasil que trabalham com vendas estão nesta área por julgarem não ter outra opção!
Ele é vendedor porque não consegue emprego na área que deseja.
Resultado? Amadorismo!
Assim como o médico, como o engenheiro e como o arquiteto, o vendedor precisa ESTUDAR!
Precisa treinar para tornar-se um profissional de vendas. Vendas é uma das poucas profissões que você pode enriquecer rapidamente.
O Que é e o Que Precisa ter Um Vendedor de Sucesso?
O César Frazão explica que o sucesso é algo pessoal, varia conforme suas crenças e valores. 🙂
Porém, de acordo nossa experiência, o sucesso pode ser dividido em duas etapas básicas:
1-) Ter uma boa carreira profissional, ganhar dinheiro e crescer!
2-) Constituir uma boa família
Como Podemos Alcançar o Sucesso em Vendas?
São três fatores fundamentais para qualquer profissional de vendas ser bem sucedido na profissão: otimismo, competência e criatividade. Busque a solução e saia da sua zona de conforto!
Porque Aprender e Estudar Técnicas de Vendas?
O profissional de vendas precisa entender o PROCESSO da venda: causa e efeito!
- Planejamento
- Abordagem
- Perguntas
- Benefícios
- Negociação
- Fechamento de vendas
- Pós-venda
Como Podemos Treinar Mais Usando a Internet?
A internet é um canal de vendas, um novo vendedor! A concorrência é global e, dessa forma, você precisa se preparar para alcançar mais resultados.
Para quem trabalha com vendas, vá atrás de profissionais que querem passar seus conhecimentos, faça cursos e treinamentos de vendas online e use a internet e redes sociais para ajudar a completar seus conhecimentos, suas habilidades e atitudes! O famoso CHA em vendas!
A mensagem final que o Cesar deixou, fica como surpresa!
Um grande abraço, boas vendas e SUCESSO!
