Técnicas de Gestão do Tempo em Vendas:

Neste post vamos dar várias técnicas de gestão do tempo para os vendedores, principalmente aos profissionais que trabalham com vendas externas, ou seja, visitando clientes.

O primeiro passo fundamental para ter sucesso na gestão do tempo em vendas é o PLANEJAMENTO.

Planejar suas ações com antecedência faz com que você esteja preparado para qualquer problema que possa ocorrer, tanto os positivos quanto os negativos!

No inicio da semana programe-se para tentar agendar todas as suas visitas, sempre formando um roteiro. Parece obvio, mas muitos vendedores esquecem disso e acabam programando visitas em clientes distantes, gastando muito tempo se deslocando.

Para confirmar a visita, envie um email para seus clientes avisando-os que você fará uma visita (leia o artigo “como escrever email corretamente” e o artigo “como fazer email marketing vendedores” que vai ajudar muito) ou entre em contato pelo telefone!

Além de você se certificar que eles estarão presentes, você mantém o relacionamento e aproveita para verificar as necessidades imediatas, preparando-se ainda mais para as visitas:

Insira TODAS as visitas, o nome do contato e o assunto que você vai abordar com ele. Caso seja necessário, já separe os materiais que você deverá levar na visita.

Separe no mesmo material o endereço, telefones e email de contato, caso você precise falar com ele rapidamente. Aconselho você ter em mãos o nome da secretária.

10 Técnicas de Gestão do Tempo em Vendas Externas:

Agora que você já fez o planejamento de todas as suas visitas, vamos colocar abaixo 10 técnicas de gestão do tempo em vendas externas para que você não perca nem um minuto do seu precioso tempo e venda cada vez mais:

1. Estabeleça uma meta de visita de clientes da sua carteira atual e uma meta de novos clientes. Se você vai visitar um bairro comercial, provavelmente existem comércios ao redor que você pode prospectar. Aproveite que seu carro já esta no estacionamento e VENDA MAIS!
2. Nos clientes que você já possui a visita agendada, tente vender outros produtos que não os mesmos de sempre. É mais fácil você vender mais para quem já é seu cliente do que abrir novos clientes! Aproveite esse jargão comercial, venda mais e economize seu tempo!
3. Estabeleça um prazo de tempo máximo em cada visita. Visita de relacionamento não pode durar 3 horas. Somos SUPERVENDEDORES e temos que vender, certo?
4. Procure falar com quem toma a decisão de compra. Não gaste tempo falando com o prospect errado e tente captar quem decide pela compra e vá direto nele. Negocie e feche a venda!
5. Se você vai viajar ou o tempo de deslocamento é grande, procure utilizar esse tempo de forma proveitosa. Ouça podcasts do seu mercado ou sobre técnica de vendas, procure programas no rádio que falem do seu mercado (ou do seu cliente) e atualize-se!
6. Como você se planejou, anote TUDO que ocorreu. Quantas visitas realizou, qual foi o número de novas visitas, quais tiveram sucesso e qual foi o valor total das vendas. No final, divida o valor total do faturamento pelas visitas para que você obtenha sua média. Ao longo do tempo você poderá comparar-se com você mesmo!
7. Siga o seu roteiro a risca, ou seja, não saia da rota para ir ao banco ou ao a farmácia. FOCO é fundamental em vendas externas.
8. Vendas é atitude! Ânimo e empolgação vendem mais e melhor! Se você chegar desanimado no seu cliente tenha certeza que ele não comprará de você.
9. Não perca tempo com o Facebook ou Twitter no celular. Utilize o horário do almoço para visualizar seu perfil nas redes sociais. Alias, seu chefe (ou o RH da sua empresa) está de olho nas suas atualizações.
10. No final do dia ou da semana, envie um email de agradecimento a cada cliente. Diga a eles que a visita foi muito importante e que você agradece pelo pedido. Se o relacionamento permitir, diga que aguarda ansioso pela próxima visita!

Essas são as minhas 10 técnicas de gestão do tempo em vendas externas, as que realmente utilizo no meu dia a dia comercial. Não são absolutas! Implemente as que você acha interessante e poste nos comentários abaixo as que você utiliza. COMPARTILHE informações com outros vendedores para que juntos possamos crescer, vendendo mais e melhor!

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Boas Vendas e SUCESSO!

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A velha frase do Marketing é super válida para o email marketing: “quem não é visto, não é lembrado!”. A diferença entre o email marketing que vende é que ele é feito de forma estratégica, ou seja, pensar antes de agir é fundamental para ter sucesso.

No artigo de hoje, vamos falar justamente de como fazer Email Marketing vendedores!

Como o email Marketing funciona para Vendedores

Todo vendedor (leia-se vendedor, supervisor de vendas, gerente de vendas, diretor de vendas, ou seja, TODOS que trabalham com vendas e atendimento comercial) se relaciona com sua base de clientes através do e-mail, uma das grandes inovações tecnológicas descobertas pelo homem.

Dessa forma, vamos apresentar 3 passos concretos para montar uma estratégia de relacionamento através do email marketing com nossos clientes:

Cadastre TODOS os seus prospects, clientes e ex-clientes no seu e-mail!

Se você utiliza o Outlook, por exemplo, cadastre cada contato comercial como “CONTATO” e coloque o maior número de informações possíveis: nome, telefone, endereço e e-mail.

Após a realização desse cadastro, organize em grupos!

Eu costumo classificar em prospects, clientes e ex-clientes. Essa organização é fundamental, pois você pode direcionar determinadas campanhas de email marketing para esses grupos, comunicando uma promoção exclusiva para clientes ou o lançamento de um novo produto para os prospetcs.

Desenvolva Email Marketing com regularidade!

Mantenha uma organização e trace um cronograma de envio, ou seja, se você se propuser a mandar 1 email marketing a cada 20 dias faça isso. A frequência é algo fundamental, pois mesmo que um primeiro ou segundo envio de email marketing não interesse à sua base de dados, elas se acostumam a ter uma informação relevante de sua empresa com uma frequência, aumentando a taxa de abertura e, conseqüentemente, de vendas!

Porque Devo Fazer Email Marketing para Vender Mais:

Em todas as empresas que passei e todos os contatos comerciais que tenho, NENHUM faz esse tipo de campanha para aumentar o relacionamento comercial com seus clientes. Assim, isso já é um diferencial competitivo e pode ser levado em conta ao fechar um novo negócio.

Além disso, com a frequência estabelecida, seu cliente passa a conhecer sua empresa, seu produto ou serviço e, principalmente, VOCÊ!

Não cometa o erro de pensar que enviar email marketing é uma obrigação do setor de tecnologia ou marketing da sua empresa, pois quem está na linha de frente do mercado é você, caro leitor!

Além disso, quando você mantém um relacionamento com uma base de clientes organizada, você pode fazer um banco de dados paralelo (Excel), além disso, seu banco de emails torna-se uma fonte de novas oportunidades, caso você saia da empresa ou abra seu negócio.

Também quero ressalvar que NÃO é necessário uma arte mirabolante do seu setor de Marketing para vender mais. Um simples email bem escrito (mas sincero) às vezes é uma forma de influenciar o seu cliente a comprar o seu produto.

Sendo assim caro leitor, desenvolva e envie email marketing para alcançar e que influenciar seu público alvo.

Uma simples foto do seu produto no anexo do email (cuidado com o tamanho do arquivo!) pode despertar a necessidade no seu cliente e tornar-se uma oportunidade de vender mais!

Conclusão sobre como Vender Mais com email Marketing:

No mundo corporativo, vende mais aquele que tem o melhor relacionamento com seu cliente. Dessa forma, mantê-lo atualizado é uma forma de estar presente no dia a dia do seu cliente e influenciá-lo a comprar o seu produto ou serviço. Na EagleX Marketing Digital eu faço isso com frequência e fecho novas vendas com prospects que qualquer outro profissional do meu mercado classificaria como “esse ai nunca vai comprar”.

Na verdade, ele não compra naquela hora, mas futuramente pode precisar do meu serviço e, se eu estiver na sua caixa de email, será mais fácil ele responder minha mensagem do que procurar um novo fornecedor no Google ou na sua agenda.

Boas vendas e SUCESSO!

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