Todo vendedor possui metas de vendas e sempre deseja aumentar suas comissões e bônus.
Os grandes vendedores são aqueles que possuem um conjunto de habilidades técnicas, somadas a conhecimento sobre seu segmento de mercado e muita atitude para buscar seus resultados.
Essas competências fazem com que simples vendedores tornem-se SUPERVENDEDORES e no artigo de hoje vamos abordar justamente a fórmula secreta do sucesso em vendas!
Origem da Fórmula Secreta das Vendas:
Recentemente escrevemos um artigo sobre sucesso em vendas, em que revelamos 8 segredos para se obter sucesso na profissão comercial.
No artigo de hoje, vamos abordar uma fórmula secreta para que profissionais de vendas possam aplicar e transformar completamente a forma como encaram o dia a dia!
Desvendando o Sucesso em Vendas
Quando você está negociando com um cliente, na verdade, o cliente está negociando com suas COMPETÊNCIAS PROFISSIONAIS, ou seja, não necessariamente ele está negociando com a sua empresa, mas sim com o profissional que a representa: VOCÊ! Assim, a fórmula da COMPETÊNCIA PROFISSIONAL É:
COMPETÊNCIA = CONHECIMENTO + HABILIDADE + ATITUDE
COMPETÊNCIA
Refere-se a capacidade de apreciar e resolver assuntos, negociações, problemas ou mesmo achar uma solução para a necessidade do seu cliente. Na minha opinião, COMPETÊNCIA é um estado de espírito e está intimamente ligado a MOTIVAÇÃO.
CONHECIMENTO
Pode ser sua formação acadêmica, sua participação em cursos, seminários, congressos e também o conhecimento adquirido através da prática profissional e vivência no mercado corporativo.
HABILIDADE
Está diretamente ligada com suas características pessoais internas, que facilita exercer suas negociações e vendas.
Suas habilidades comerciais são relacionadas às suas habilidades pessoais, ou seja, se você possui facilidade para fazer amigos, consequentemente terá facilidade para prospectar clientes e conquistar novas contas.
Este fator da competência pode ser treinado e aprimorado!
ATITUDE
É que define a aplicabilidade dos outros dois fatores (conhecimento e habilidade), pois o profissional de vendas precisa colocar em prática o conhecimento adquirido para alcançar resultados!
Preocupe-se em desenvolver seus conhecimentos e habilidades, mas a ATITUDE é que trará o RESULTADO para sua empresa e, claro, sua remuneração!
Conclusão sobre o Sucesso em Vendas
Para alcançarmos o pleno sucesso em vendas é necessário equalizarmos os 3 fatores da COMPETÊNCIA e nos mantermos motivados constantemente.
Mapeie seu crescimento anualmente, um profissional que busca o SUCESSO precisa SEMPRE estar crescendo!
Além disso, precisamos aprender a administração financeira em vendas, para otimizar nossa remuneração e viver nossa vida pessoal de forma mais plena e prazerosa.
Boas vendas e SUCESSO!
