Técnicas de Vendas

Saiba como ser um vendedor melhor com as técnicas de vendas!

Leandro Munhoz Moreira
Escrito por Leandro Munhoz Moreira em 13 de dezembro de 2018
Saiba como ser um vendedor melhor com as técnicas de vendas!
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Um processo de vendas é realizado passo a passo. 😀

Pular etapas pode representar um resultado final menos satisfatório do que poderia ser. Como ser um bom vendedor?

Conheça cada uma das etapas e esteja por dentro das técnicas e tecnologias que podem ajudar no comércio.

Além disso, não deixe também de entender quais são as armadilhas e erros de um vendedor.

A nossa equipe de SuperVendedores preparou alguns tópicos para mostrar como ser um bom vendedor. Confira!

O bom vendedor está sempre preparado

Pesquisar é a chave! Conhecer tudo sobre o seu cliente e o negócio dele é essencial.

Entenda bem como este cliente funciona e quais são as peculiaridades do negócio.

Prepare-se para, assim que a oportunidade se abrir, mostrar que você pode agregar valor ao negócio dele.

O bom vendedor tem um ótimo planejamento

Otimizar o tempo é uma das chaves para bater as metas. Por isso, procure saber quais são os melhores dias para visitar cada loja, para encontrar o seu cliente com dinheiro no bolso e entenda quais são as pessoas chave que devem ser procuradas.

Sair de casa e não encontrar o seu cliente é tempo desperdiçado e que você não irá recuperar. 

O bom vendedor usa gostos em comum

Como ser um bom vendedor sem poder de convencimento? Não tenha medo de bater papo quando as circunstâncias permitirem e identifique gostos em comum com o seu cliente.

Tenha muito cuidado apenas para nunca subestimar o cliente.

Lembre-se de ouvir com atenção e não tente jamais impor a sua opinião sobre algo.

Além disso, o emprego de um bom bate papo pode significar uma boa venda.

como ser um bom vendedor

O bom vendedor tem um ótimo repertório

Mais uma dica para melhorar o seu poder de convencimento!

Mantenha-se atualizado, leia sobre o que está acontecendo no Brasil e no mundo, converse com amigos dos mais variados perfis, troque ideias com quem pensa de forma diferente da sua (boas sacadas podem nascer daí), assista a filmes e séries.

Evite falar de política, religião e esportes para não ficar em saia justa.

O bom vendedor é um cara bacana!

Como posso ajudar?”. Essa pergunta pode abrir ótimas portas.

Então, surpreenda o seu cliente com muita criatividade.

Aquele que se pergunta como ser um bom vendedor deve usar a surpresa, unida à cordialidade.

Isso faz uma enorme diferença na abordagem inicial.

O bom vendedor é um ser adaptável

Claro que você não vai abrir mão da sua personalidade, mas para fazer mais e melhores vendas é preciso adaptar-se a cada situação.

Nenhuma pessoa é igual a outra, por mais que elas possam ter gostos parecidos.

Mas, lembre-se: todo cliente busca algo específico e todos gostam de se sentir especiais.

O bom vendedor é um sujeito honesto

A dica aqui de como ser um bom vendedor é não enrolar!

Entenda que o processo de venda deve ser satisfatório para ambos os lados.

Quando o cliente perceber que você é alguém que quer o bem para ambos os lados da negociação, o laço de confiança estará selado e o seu negócio estará muito mais próximo de ser fechado. Comércio bom é quando todos ganham!

como ser um bom vendedor

O bom vendedor conhece o seu produto

Você realmente acredita que os seus produtos são algo de que o cliente precisa?

Procure trabalhar com um produto no qual você acredita, que realmente pode ter impacto na vida de quem o está comprando.

Além disso, saiba qual valor ele terá na vida do comprador.

Pois este é um passo importante para quem quer saber como ser um bom vendedor.

O bom vendedor é um bom ouvinte

Mantenha a sua atenção ao que o cliente está te dizendo.

Quais são as preocupações e demandas de seu empreendimento?

Use essas informações a seu favor, sempre buscando oferecer as soluções aos problemas que são apresentados.

A regra de ouro de como ser um bom vendedor é aprender a ser um parceiro e facilitador para este cliente.

O bom vendedor é um bom negociador

O que é melhor nesta situação: sacrificar minha margem de lucro para fechar negócio ou bater o pé e não realizar a venda do produto?

Cada negociação é diferente, cada momento é único e é preciso ter muito jogo de cintura para colocar na balança o que mais vale a cada momento.

Entenda se o comprador pode te trazer outros clientes ou mesmo se ele pode realizar novas compras no futuro.

Em muitos casos é possível sacrificar um pouco neste momento de olho em vantagens no futuro. Se você se pergunta como ser um bom vendedor, aprenda a negociar muito bem.

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O bom vendedor conhece as objeções

Se você é profissional de vendas, certamente já ouviu algumas dessas frases: “Não tenho tempo”, “Estou sem dinheiro”, “Não estou interessado”.

Esses são os tipos de objeções mais comuns, mas não são os únicos.

Conhecer as objeções e as técnicas para rebatê-las é importantíssimo para o vendedor.

Atenção para que este processo seja realizado com toda a cordialidade possível!

O bom vendedor cria sua reputação

Como ser um bom vendedor? Sendo um parceiro de negócio e não alguém que quer empurrar itens ao cliente e “dar uma mordida no bolso”!

Agindo desta forma, o vendedor cria reputação junto aqueles que vão comprar, ganha fidelidade do cliente, que pode inclusive apresentar novos parceiros de negócio.

O bom vendedor está conectado

Expor o seu produto é um passo decisivo no processo de vendas. Então, faça com que o seu cliente possa chegar até ele através da internet.

Mas como vender no Facebook? Como vender no Instagram? Como vender no W hatsapp? Encontrar estas respostas certamente vai aumentar o seu alcance. Pesquise e saiba como vender mais nas redes sociais.

como ser um bom vendedor

O bom vendedor é camarada!

Essa talvez seja a mais importante dica de como ser um bom vendedor: coloque-se no lugar do comprador.

Portanto, não faça nunca com ele o que você não gostaria que fosse feito contigo!

O bom vendedor procura saber mais

Essas foram apenas algumas das dicas que você encontra aqui no blog dos SuperVendedores.

Então, siga navegando e saiba muito mais sobre como ser um bom vendedor, conheça as técnicas de vendas, os tipos de negociação e a busca por resultados.

Até a próxima!

E ae? Terminou a leitura? ;)

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