Cesar Frazão e a Importância do Treinamento de Vendas

Hoje eu tive o prazer em conversar com Cesar Frazão, um dos maiores especialistas em vendas do Brasil. Palestrante, escritor e consultor, possui um conhecimento incrível e, durante quase 20 minutos, nos passou dicas valiosas de como aumentar nossa performance em vendas, conquistar mais clientes e entender a importância dos treinamentos de vendas!

Entrevista com Cesar Frazão

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Introdução – Quem é Cesar Frazão?

Há mais de 10 anos treinando e motivando vendedores em todo Brasil, com mais de 700 palestras e 1 milhão de espectadores, Cesar Frazão é colunista da Revista VendaMais e autor de 15 livros, dentre eles: Show em vendas; Como vender por telefone; Como formar, treinar e dirigir equipes de vendas; Como ficar muito rico com vendas e, seu último livro, O vendedor na era digital!

O Inicio da Carreira em Vendas?

Iniciou como vendedor porta-porta e depois entrou para trabalhar na OESP (Grupo Estado de São Paulo), para vender anúncios na lista telefônica, chamada páginas amarelas. Logo tornou-se supervisor e instrutor de vendas. São mais de 22 anos trabalhando nesta área!

Qual a Importância do Vendedor para a Empresa?

É o CORAÇÃO da empresa! Tudo que existe foi vendido por alguém! Tudo, algum dia, foi vendido por um vendedor! A empresa pode ter o melhor produto ou serviço do mercado, mas se não tiver uma equipe comercial forte, ela fecha.

O Grande Problema em Vendas?

Infelizmente, 77% dos vendedores do Brasil que trabalham com vendas estão nesta área por julgarem não ter outra opção! Ele é vendedor porque não consegue emprego na área que deseja.

Resultado? Amadorismo! Assim como o médico, como o engenheiro e como o arquiteto, o vendedor precisa ESTUDAR! Precisa treinar para tornar-se um profissional de vendas. Vendas é uma das poucas profissões que você pode enriquecer rapidamente.

O Que é e o Que Precisa ter Um Vendedor de Sucesso?

Sucesso é algo pessoal, varia conforme seus valores. Porém, de acordo nossa experiência, o sucesso pode ser dividido em duas etapas básicas:

1-) Ter uma boa carreira profissional, ganhar dinheiro e crescer!

2-) Constituir uma boa família

Como Podemos Alcançar o Sucesso em Vendas?

São três fatores fundamentais para qualquer profissional de vendas ser bem sucedido na profissão: otimismo, competência e criatividade. Busque a solução e saia da sua zona de conforto!

Porque Aprender e Estudar Técnicas de Vendas?

O profissional de vendas precisa entender o PROCESSO da venda: causa e efeito!

  1. Planejamento
  2. Abordagem
  3. Perguntas
  4. Benefícios
  5. Negociação
  6. Fechamento de vendas
  7. Pós-venda

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Como Podemos Treinar Mais Usando a Internet?

A internet é um canal de vendas, um novo vendedor! A concorrência é global e, dessa forma, você precisa se preparar para alcançar mais resultados.

Para quem trabalha com vendas, vá atrás de profissionais que querem passar seus conhecimentos, faça cursos e treinamentos de vendas online e use a internet e redes sociais para ajudar a completar seus conhecimentos, suas habilidades e atitudes!

A mensagem final que o Cesar deixou, fica como surpresa!

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Um grande abraço, boas vendas e SUCESSO!