O Momento da Proposta
Mais uma vez entramos em um assunto fundamental em Vendas.
A proposta comercial é um momento único, onde o vendedor(a) deve ser capaz de gerar valor e demonstrar ao cliente toda a capacidade que o produto/serviço tem de oferecer soluções e resolver problemas.
Como os vendedores(as) podem se preparar para esse momento? Será que existe diferença entre apresentar uma proposta e gerar valor?
Será que as propostas apresentadas podem ser reajustadas de acordo com o que o cliente prefere ou necessita?
Essa e outras questões serão respondidas pelo nosso convidado especial.
Nosso convidado é o Jairo Sanches. Ele é sócio de uma empresa de tecnologia, 21GoTec, e de uma agência de marketing, 21BRZ.
Jairo atuou por mais de dez anos no mercado corporativo. Como cliente, ele recebeu muitas propostas ao longo da carreira e, como sócio, manda muitas propostas e realiza apresentações da própria empresa, tendo como clientes empresas multinacionais e indústrias.
Como Se Preparar Para a Proposta Comercial
Após enfrentar desafios na prospecção e conseguir agendar uma reunião, o vendedor tem a oportunidade de apresentar sua solução ao cliente.
É nesse momento que a pressão aumenta: “Preciso fechar esse negócio. Será que estou cobrando caro? Será que estou cobrando barato?”
A pré-apresentação da proposta gera insegurança e dificuldade em agregar valor ao produto, principalmente quando a investigação de necessidades não foi bem feita.
A chave para criar uma proposta irresistível é caprichar na reunião de levantamento de necessidades!!!
Não economize tempo nessa etapa. Quanto melhor você entender seu cliente, suas dores, expectativas e desejos, melhor será a proposta que você poderá criar.
É FUNDAMENTAL QUE A PROPOSTA ESTEJA ALINHADA COM O QUE FOI DISCUTIDO NA REUNIÃO.
Se ela parecer genérica e desencaixada, o cliente ficará confuso e desanimado.
Um bom levantamento de necessidades permitirá que você crie uma proposta que realmente atenda às expectativas do cliente, tornando-a irresistível.
Durante a carreira do Jairo, ele sempre fez reuniões de levantamento de necessidades longas, pelo tempo que fosse necessário.
Muitas vezes, ainda ajustava a proposta, fazendo uma ligação extra para tirar dúvidas e garantir que estava no caminho certo.
Isso porque enviar uma proposta um pouco fora de sintonia pode levar o cliente a seguir um caminho diferente do esperado.
Portanto, um bom levantamento de necessidades não apenas permite criar uma proposta adequada, mas também aumenta sua confiança de que você está oferecendo ao cliente exatamente o que ele precisa e quer.
Qual a visão do Jairo sobre conexão?
Quando ele era cliente, a principal dificuldade que via era a falta de compreensão das empresas sobre minhas necessidades e dores. Elas estavam preocupadas em destacar os benefícios de seus próprios produtos, o que é importante, mas há um momento certo para isso.
Muitas vezes, elas colocavam minhas dores em segundo plano!!!
Uma mudança que realizou na 21BRZ, agência de marketing do Jairo, foi entender a estrutura interna do cliente e facilitar sua vida. Por exemplo, sabemos que no mercado corporativo existem NÍVEIS DE APROVAÇÃO e outros processos.
O que um vendedor pode fazer para facilitar esse processo?
Às vezes, a proposta precisa ser escrita em inglês, se for uma empresa multinacional, para facilitar a tradução e agilizar a aprovação.
Essa é apenas uma ilustração, mas pensar na jornada interna da pessoa que recebe a proposta e como você pode contribuir de verdade faz toda a diferença. O cliente terá que vender sua proposta internamente, e, se você facilitar esse trabalho, será visto como um verdadeiro aliado.
A figura do vendedor insistente já não faz sentido. Quando você estabelece um relacionamento sólido, tudo muda!!!
Crie Impacto e Seja Lembrado
O foco principal do Jairo, como vendedor, é criar impacto.
É claro que fechar vendas no final do dia é o desejo de todo vendedor(a), mas o impacto que deixo é o principal KPI que gostaria de medir.
O impacto de ser educado, simpático, de compreender as verdadeiras necessidades do cliente e de estar ao lado dele ombro a ombro.
Ele não fica desesperado para converter a venda a qualquer custo, pois sabe que essa abordagem afasta o cliente. Para ele, é fundamental que o cliente sinta que está genuinamente interessado em ajudá-lo, e não apenas em fazer uma venda.
- Capriche na reunião de levantamento de necessidades;
- Crie uma proposta alinhada com as expectativas do cliente;
- Entenda as dores do cliente e trabalhe em conjunto para encontrar a melhor solução.
A Proposta é sobre o Cliente, e Não sobre Você
De acordo com Jairo, desespero não gera conversão. Empurrar um monte de coisas que simplesmente não fazem sentido, aquele projeto, aquela venda, não serão sustentáveis.
O cliente não terá resultados com produtos que ele não precisa. É melhor esquecer esse tipo de abordagem.
Você até pode converter a venda, alcançar suas metas, mas esse cliente acabará se afastando em dois ou três meses. É melhor buscar upsells, continuar uma jornada com o cliente e estabelecer um relacionamento.
Causar um impacto positivo é essencial. Se você não fechar a venda agora, o cliente voltará a te procurar em três meses, seis meses, um, dois, três anos. Você estará na mente dele.
Para o Jairo o relacionamento é fundamental.
Efeitos do Impacto Positivo
Imagine que você tenha conversado com um cliente e enviado uma proposta. Suponhamos que você não tenha convertido, por algum motivo, mas o impacto foi positivo.
Agora, esse cliente está interagindo com muitos empresários, participando de treinamentos, fazendo podcast, se relacionando com diversas pessoas.
Se alguém disser: “Preciso de uma agência, preciso de algo assim”, com certeza esse cliente poderá lembrar de você e te indicar.
Qual é o valor disso?
Talvez não tenha havido uma conversão inicial, mas ele já está espalhando a informação. A onda está se formando. Portanto, o impacto é muito importante.
Para o Jairo, esse impacto é como se fosse um KPI. Ele sentia isso quando era cliente.
Esse efeito de o vendedor(a) se preocupar demais com planilhas e métricas faz com que ele não cause um grande impacto e não compreenda o cliente. É um clichê, mas poucas pessoas aplicam isso no dia a dia.
COLOCAR-SE NA CADEIRA DO CLIENTE, entender como é o dia a dia desse cliente. Será que devo encher sua caixa de e-mails? Será que devo enviar mensagens constantes?
São várias coisas que, no final do dia, fazem sentido para o cliente, para ter uma imagem positiva da empresa.
Empatia Faz Diferença
Muitas vezes, o vendedor(a) quer falar sobre si mesmo, sobre seu produto, mostrar o quão bom ele é!!!
Os vendedores(as) têm um probleminha de ego. Mas quando você consegue mudar essa perspectiva, as coisas acontecem rapidamente.
Você foi até a casa de uma pessoa, foi até uma empresa para uma reunião com um possível cliente, e, então, você fica falando sobre a sua empresa, sobre o quão bom você é, sobre seu produto, sem nem saber se o produto é bom para o cliente, se atende às necessidades dele.
Entretanto, quando você desliga esse interruptor de “preciso vender porque preciso vender” e liga o interruptor da EMPATIA, perguntando a si mesmo onde pode ajudar esse cliente, a situação muda completamente.
Não é somente uma questão de ego, também está relacionado à falta de técnica e ao comportamento adequado.
A proposta comercial é muito mais sobre o cliente do que sobre você!!!
Honestidade e Transparência
Em vez de falar sobre sua empresa, melhore seu processo de levantamento de necessidades.
Para personalizar sua proposta, tente proporcionar uma experiência de qualidade ao cliente, é preciso entender suas dores e, em seguida, encontrar maneiras de resolvê-las.
Se não resolver a dor, dê um passo atrás e diga: “Obrigado, mas não sou a pessoa certa para você”.
A qualificação é essencial. Agora, se você resolver a dor, esclareça como pode solucioná-la e como a vida do cliente será sem essa dor.
Muitos vendedores(as) têm o foco voltado para sua própria solução. Falam muito sobre seu produto, sua solução, antes mesmo de entender onde essa solução se encaixa.
É como ser um vendedor repetitivo, que chega falando da empresa, do produto, sem saber se o cliente realmente precisa dele. E aí, as pessoas não se conectam, porque alguém chega falando apenas de um lado.
A venda é um encaixe, é quando o que você vende se encaixa com a necessidade do cliente.
Se não ajustar isso, se torna muito difícil para o cliente ter uma experiência de compra positiva e dizer: “Poxa, isso é exatamente o que eu preciso”.
NÃO POSSO APRESENTAR MEU PRODUTO PARA RESOLVER UM PROBLEMA QUE NÃO CONHEÇO.
Fazer essa mudança de perspectiva para entender como você pode servir, como pode ajudar o outro, é muito mais importante do que apenas querer falar sobre seu produto.
Proposta Comercial e Proposta de Valor
Ambas as propostas trazem consigo o valor do investimento, o valor do produto, o valor do serviço.
Mas como uma proposta traz o preço e a outra traz o valor?
A PROPOSTA COMERCIAL é uma descrição objetiva das atividades, dos produtos, dos serviços e do preço.
É uma forma direta de dizer: “Para ter isso, você precisa me pagar X”.
Já a PROPOSTA DE VALOR, por sua vez, não muda muito em sua forma de escrita, mas sim em como é apresentada e encaixada no cliente.
Na proposta de valor, quando você lista as dores do cliente, ele consegue entender o quão ruim é para ele enfrentar essas dores. Se você simplesmente apresentar um preço para o seu produto, o cliente pode achar caro e questionar se aquilo realmente serve para ele.
No entanto, quando você destaca as dores que ele enfrenta e demonstra o IMPACTO QUE ESSAS DORES TÊM em sua vida, o cliente começa a perceber se vale a pena investir para se livrar dessas dores incômodas.
Enxergue as Dores e os Desafios
Quanto mais você identificar as dores do cliente e mostrar como seu produto pode resolvê-las, mais valor sua solução terá dentro da empresa.
Por exemplo, talvez seu software agilize processos e economize tempo, permitindo que o cliente aproveite esse tempo economizado para gerar mais lucro em outras áreas. Além disso, o software também pode oferecer padronização e outras vantagens que são dores do cliente.
Quanto mais vantagens e benefícios você conseguir destacar, mais valor sua solução terá. É importante destacar as implicações e mostrar como o investimento trará RESULTADOS TANGÍVEIS, como o retorno sobre o investimento (ROI).
No caso de serviços, que são mais abstratos, fica mais difícil especificar resultados tangíveis.
Enquanto um produto tem características mais tangíveis, um serviço é algo menos palpável. Por isso, é importante tornar o serviço o mais tangível possível para que o cliente consiga enxergar o que está acontecendo.
Os benefícios do serviço prestado curam as dores apresentadas pelo cliente, aliviando seu orçamento e otimizando seu retorno sobre o investimento!!!
É necessário que o cliente consiga enxergar e perceber o valor dentro dessa tangibilização. Ao invés de uma simples proposta comercial com preço e descrição do produto, é preciso mostrar realmente o que o serviço oferece.
É um jogo diferente, onde você precisa tangibilizar cada etapa da jornada que o cliente terá.
O PROCESSO DE CONVENCIMENTO É DIFERENTE PARA CADA CLIENTE.
Cada um possui suas próprias necessidades, dores e expectativas. Portanto, ao apresentar uma proposta, personalize-a para se adequar às demandas específicas de cada cliente.
Ao fazer isso, você estará um passo mais próximo de conquistar seu cliente e de demonstrar o valor real que sua solução oferece.
Diagnosticar a Dor e Relembrar a Dor
Jairo comenta que na apresentação da proposta que a sua empresa faz, eles fazem uma analogia da proposta comercial com o jogo da vida.
Cada etapa da proposta deve ser apresentada: a agência é introduzida, é feito um diagnóstico, uma proposta é elaborada, um contrato é fechado e a operação começa com o executivo de contas.
Assim, por exemplo, se um cliente precisa de manutenção de ar-condicionado, quais seriam as etapas desse processo? O cliente precisa saber se há escadas, ferramentas, como é o acesso ao prédio.
Se você apresentar essa jornada ao cliente, ele ficará impressionado, pois conseguirá visualizar cada passo. Isso também se aplica a qualquer outro serviço.
É uma forma de tornar o valor mais evidente para o cliente, criando uma proposta de valor que destaque os benefícios e resolva suas dores.
É muito importante fazer essa lista, seja ao apresentar a proposta ou enviá-la por e-mail, para relembrar o cliente do que foi discutido sobre suas necessidades.
Retome o Assunto
É crucial que as dores do cliente voltem à tona no momento em que ele recebe a proposta, para que ele possa sentir novamente a dor que precisa resolver!!!
Ele está pagando por um treinamento, uma consultoria ou qualquer serviço que será prestado.
Isso também se aplica a comprar um carro, comprar uma casa ou qualquer outro investimento.
O cliente precisa se lembrar das dores que ele enfrenta, pois muitas vezes, durante a reunião de levantamento de necessidades, são descobertos diversos desdobramentos dessas dores, e quando a proposta é enviada após algumas semanas, o cliente pode não se lembrar de tudo o que foi discutido.
Sua preocupação no momento em que ele vê a proposta é simplesmente quanto dinheiro ele precisará gastar.
A preocupação do cliente será sempre financeira, então você precisa relembrá-lo do sofrimento que ele enfrenta.
Ao pesar o investimento, ele precisa pensar:
“Ok, vou gastar X, mas quais problemas isso vai resolver para mim?”
- Será que esses problemas estão me causando prejuízos maiores do que o investimento que estou fazendo?
- Vou conseguir dormir melhor?
- Vou ter menos dores de cabeça?
- Minha equipe será mais produtiva?
O cliente precisa ter uma noção clara do investimento que está sendo feito e dos problemas que serão resolvidos. Se não for deixado claro na proposta, ela pode parecer apenas um custo alto, sem mostrar o que será feito.
O VALOR É O RETORNO QUE O CLIENTE OBTERÁ.
Ele está disposto a pagar um valor financeiro para resolver um problema. No treinamento do Supervendedores, apresentamos a proposta que usamos em nosso dia a dia para mostrar aos nossos clientes quais problemas ajudamos a resolver.
Recapitulamos o que foi conversado e destacamos novamente os problemas que precisam ser solucionados. Se não fizermos isso, o cliente pode não tomar nenhuma ação.
ROI é Solução
A principal questão é mostrar ao cliente quanto tempo levará para obter um retorno sobre o investimento (ROI). Isso pode ser aplicado a qualquer produto ou serviço.
Exemplos:
- Venda de carros
Você pode falar sobre a taxa de manutenção, revisões, consumo de combustível, entre outros.
- Venda de Serviço
Você pode mostrar quanto o cliente ganhará em termos de aumento de faturamento ao resolver um problema específico ou quanto ele deixará de gastar.
Às vezes, esse retorno não é imediato, mas tapa um buraco que está vazando dinheiro.
- Alta rotatividade
Você pode mostrar a ele que, ao contratar corretamente e treinar adequadamente os vendedores, ele poderá reduzir essa dor de cabeça.
Contratar corretamente, treinar e fazer com que esses vendedores alcancem as metas reduzirá a necessidade de contratações constantes.
Portanto, é importante explicar claramente na proposta como a mecânica do negócio funcionará.
Você pode gastar mais no início, mas terá resultados mais acertados.
Mostrar o preço e o valor são coisas completamente diferentes!!!
Quanto mais complexa for a sua venda, mais importante é usar a etapa da proposta de valor na apresentação comercial.
Isso ocorre porque essa será a parte crucial para você. Durante a apresentação, você recapitula o que foi discutido e destaca novamente os problemas que o cliente precisa resolver.
Ajustando a Proposta para o Próximo Passo
Antes de dar o próximo passo, que é o fechamento, será preciso ajustar a proposta e apresentá-la novamente. No entanto, a primeira apresentação precisa causar um impacto significativo.
Embora o impacto não garanta o fechamento do negócio, você poderá ter uma taxa de conversão menor em relação à taxa de rejeição, ou seja, poucas oportunidades seguirão em frente, mas serão oportunidades reais de negócio!!!
Levante a dor do cliente, mostre como pode resolvê-la e o valor do investimento. A partir daí, use técnicas de fechamento e avance para a próxima etapa.
É importante observar a reação do cliente. Se você está em uma chamada com a câmera ligada ou em uma reunião presencial, preste atenção em como ele reage ao valor apresentado. Não perca tempo, vá para o fechamento e entenda o próximo passo!!!
O próximo passo também depende do cliente, como o Jair mencionou, da jornada do cliente.
Se o cliente precisa levar a proposta para ser avaliada internamente, você pode usar uma técnica de fechamento para entender e mapear o processo de compra dele.
Não é o momento de assinar ou fechar negócio imediatamente. Tenha calma e entenda qual é o próximo passo para o cliente!!!
Perceba o Momento Certo de Avançar
A clareza sobre cada etapa do processo de vendas é fundamental. Caso contrário, como o Jairo falou, você queima cartuchos, torna-se interesseiro em vez de interessante. Como costumamos dizer, você é visto como alguém interessado apenas em fechar negócios, sem entender o momento do cliente.
É preciso ouvir o cliente, permitir que ele consulte outros fornecedores e entender qual é o próximo passo que podemos ajudá-lo a dar.
Quanto mais você se relacionar com seu cliente, falando de relacionamentos de curto ou longo prazo, como uma venda no varejo ou um processo de concorrência publicitária de três meses, por exemplo, mais você precisará entender como fechar e dar o próximo passo.
O mais importante é que a proposta de valor ou a comercial, seja um grande ápice, como a descida da debutante em uma festa de 15 anos ou a entrada da noiva em um casamento.
Sua proposta deve causar um impacto significativo. Se não conseguir, tudo o que você fez anteriormente, todas as reuniões, ligações, mensagens, estudos de caso, tudo perde o efeito desejado.
Propostas Presenciais ou Propostas por Email?
O email, em muitas vezes, é necessário, mas as propostas fazem muito mais sentido se apresentadas pessoalmente ou em chamadas online. É um momento de impacto, relacionamento e alinhamento de expectativas.
Há muitos benefícios em apresentar a proposta, seja virtualmente ou pessoalmente, em vez de apenas enviá-la por e-mail. Em uma chamada, você tem a oportunidade de interagir, entender melhor as dores do cliente e explicar cada ponto com mais clareza.
É como se estivesse ao lado do cliente, guiando-o durante a leitura da proposta.
Você pode abrir o documento junto, destacar informações importantes e explicar como cada aspecto trará benefícios no longo prazo.
Dessa forma, evita-se que o cliente simplesmente pule para a última página em busca do preço, sem compreender completamente o valor que está sendo oferecido.
Dicas para Propostas por email:
- Não desistir após o envio;
- Marcar um segundo encontro para discutir a proposta mais profundamente, de reforçar os pontos importantes, esclarecer eventuais dúvidas e garantir que o cliente compreenda corretamente o que está sendo proposto.
Muitas vezes, a maneira como a proposta é recebida pode influenciar a interpretação do cliente.
Se o cliente abre o e-mail com uma mentalidade negativa, pode não compreender adequadamente o valor da oferta. Portanto, estar disponível para esclarecimentos é essencial.
Em suma:
- Não seja apenas um vendedor interessado em fechar o negócio;
- Entenda o momento do cliente, suas necessidades e expectativas;
- Seja receptivo;
- Esteja disposto a adaptar a proposta conforme as demandas do cliente;
- Mostre o valor real que sua solução pode trazer;
- Respeite o processo de compras do cliente.
Seja por telefone, e-mail ou reuniões presenciais, o objetivo é criar um relacionamento de confiança e tornar a proposta de valor impactante para o cliente.
Como melhorar a experiência do vendedor?
Um dos fatores determinantes nesse processo é a velocidade de envio da proposta.
No mundo das vendas, o tempo é essencial, e os indicadores comerciais mostram que o tempo de resposta na entrega da proposta pode influenciar significativamente os resultados.
Imagine estar em uma concorrência e alguém envia uma proposta antes de você, mesmo que seja inferior à sua.
Se a sua proposta não chegar, ela se torna inexistente, e a chance de o cliente fechar com o concorrente aumenta.
O cliente pode pensar: “Se o vendedor demora para enviar a proposta, será que ele também será lento em me atender caso eu tenha algum problema?”
Portanto, é importante encontrar uma maneira de ganhar tempo sem perder a qualidade da proposta.
Tempo da Proposta
Sabemos que criar uma proposta altamente personalizada demanda tempo, e, quando estamos ocupados com vários projetos e clientes, essa tarefa pode se tornar ainda mais demorada.
Quando o Jairo era cliente, teve um orçamento aprovado pela matriz para a produção de um vídeo.
Ele entrou em contato com várias produtoras, incluindo uma em Sorocaba, onde estava sediado na época.
Essa produtora demorou duas semanas para enviar a proposta, e ele estava desesperado, precisando da proposta com urgência. Acabou fechando com uma produtora de São Paulo porque esse fornecedor deixou o dinheiro na mesa devido à demora.
Quando ele entrou para a equipe da 21BRZ, percebeu a importância de enviar propostas de forma rápida e eficiente.
A empresa, então, decidiu desenvolver um software interno para envio de propostas, que permitiria ter o mesmo formato de proposta para diferentes clientes. Com a ajuda de um programador, criaram um sistema que facilitou o envio das propostas para a agência.
Caso Real
Em um caso específico, após uma reunião com uma grande empresa em Campinas, Jairo prometeu enviar a proposta assim que chegasse a Sorocaba.
No estacionamento, antes de pegar a estrada, aproveitou o tempo livre para acessar o software interno pelo celular e enviar a proposta imediatamente.
Depois, ele enviou uma mensagem pelo WhatsApp para o cliente informando que a proposta estava em seu e-mail.
Essa agilidade surpreendeu o cliente, que já estava animado com a reunião.
A proposta estava fresca em sua mente, e a adrenalina do momento ajudou a causar um impacto positivo.
Propostas em Um Minuto
Outro caso interessante foi quando um advogado elogiou o formato das propostas e perguntou qual software eles usaram.
Foi nesse momento que perceberam que o software interno que desenvolveram poderia se tornar um produto.
Então, eles criaram um sistema de formatação de propostas comerciais, permitindo aos usuários criar uma proposta profissional em apenas um minuto.
Esse produto trouxe diversos benefícios para a empresa, como padronização dos formatos de propostas, facilitando a vida da equipe e organização do processo de vendas.
AUTOMATIZAR O PROCESSO DE CRIAÇÃO DE PROPOSTAS COMERCIAIS É FUNDAMENTAL PARA GANHAR TEMPO E CAUSAR UM IMPACTO POSITIVO.
Além disso, a padronização dos formatos proporciona uma imagem consistente da empresa e facilita a compreensão por parte do cliente.
No final das contas, a automação não apenas otimiza o tempo, mas também melhora a experiência do cliente.
Ao oferecer propostas de qualidade em um curto espaço de tempo, você demonstra comprometimento, profissionalismo e eficiência. Isso aumenta as chances de fechar negócios e fortalecer o relacionamento com os clientes.
Profissionalismo
Quando você enviar um e-mail com a sua proposta comercial, o endereço de e-mail deve ser o da sua empresa. Não use um endereço genérico.
Além disso, não se esqueça da assinatura de e-mail. Uma assinatura bem feita tem um impacto significativo.
Jairo se lembra do vídeo da Blackberry quando eles lançaram um dispositivo.
Eles incluíram a assinatura “Sent by Blackberry”. Os caras gastaram milhões em marketing, e a assinatura de e-mail foi um detalhe que fez toda a diferença.
O mesmo aconteceu com o iPhone. Isso mostra o quão importante é a assinatura de e-mail. Portanto, certifique-se de incluir uma assinatura profissional e atraente em suas propostas.
BizProp – Software de Automação de Propostas
Com o BizProp, você pode personalizar a proposta de acordo com a sua empresa e produtos.
Você pode inserir as dores do cliente, observações e muito mais.
O melhor de tudo é que o software é completamente editável e extremamente fácil de usar. Foi projetado para simplificar o processo de criação de propostas.
Imagine o BizProp como um conjunto de blocos de montar. Você entra no software, insere as informações relevantes, como o nome do cliente, o produto e o plano desejado, e o software monta a proposta em questão de minutos.
Depois, você pode imprimir a proposta em PDF. O software permite que você adicione uma capa e uma contracapa personalizadas.
O sistema calibra as informações que você inseriu, como os produtos e serviços oferecidos, e gera um único arquivo para download.
Você pode enviá-lo por e-mail, e o arquivo já sai com o nome da empresa e seu nome. Não é necessário renomear o arquivo.
Além disso, o BizProp possui um painel de controle onde você pode acompanhar o status de cada proposta.
Você pode marcar se a proposta está em análise, cancelada, aprovada ou qualquer outro status que você criar.
Isso facilita o gerenciamento do processo de vendas e permite que você acompanhe o progresso de cada proposta.
O BizProp foi criado para solucionar as dores do processo de criação de propostas comerciais.
Hoje, eles distribuem o software para outros parceiros, permitindo que eles também se beneficiem dessa solução rápida, simples e eficiente. Não conheço outra solução tão completa e fácil de usar para criar propostas de maneira rápida e eficaz.
Gostou do nosso conteúdo? Comente e Compartilhe!!!
O Super Vendedores realiza consultorias para empresas (B2B) e treinamentos em vendas para vendedores! Entre em contato conosco para entender como podemos trabalhar juntos.
