A marca pessoal nunca foi tão importante para os negócios como agora.
Da mesma forma que uma empresa consegue construir uma marca de alto valor e transformar CEOs em influencers, qualquer profissional também pode construir uma marca pessoal relevante.
Para alcançar uma identidade consistente e autêntica é preciso identificar os pontos fortes.
Depois temos que descobrir o propósito, as paixões e os objetivos.
Não se trata apenas de comunicação, mas da integração de condutas e comportamentos alinhados aos seus valores e ao que te faz único.
Na carreira comercial, isso é fundamental, pois vendas são feitas de relacionamentos e confiança.
Nossa convidada para este tema é Natália Mestre, jornalista, fundadora e CEO da Emoticomm e host do podcast F*** My Brain, que também é o nome da sua empresa focada no desenvolvimento humano com ênfase em saúde mental.
Marca Pessoal: Como Construir Uma Identidade Profissional
A discussão em torno dos conceitos de marca pessoal, personal branding e marketing pessoal tem despertado cada vez mais interesse no contexto profissional contemporâneo.
Para muitos, esses termos podem parecer intercambiáveis ou até mesmo confusos.
Para saber aplicá-los com eficiência, é fundamental o desenvolvimento de uma estratégia na construção de uma identidade profissional sólida.
Em primeiro lugar, precisamos entender que TUDO O QUE FAZEMOS, em termos de trabalho, relacionamentos e interações, contribui para a formação da impressão que deixamos nos outros.
A marca pessoal, nesse sentido, surge como uma abordagem estratégica para determinar intencionalmente como queremos ser percebidos pelas pessoas ao nosso redor, compreendendo e controlando essa percepção, ganhamos poder e protagonismo em nossa trajetória profissional e pessoal.
Personal Branding
O PERSONAL BRANDING é o processo pelo qual construímos e gerenciamos nossa marca pessoal.
Ele engloba todas as etapas desde o planejamento e posicionamento até a implementação e gerenciamento efetivo dessa marca.
Por sua vez, a marca pessoal representa o resultado final desse processo de branding, refletindo a imagem, a reputação e a conexão que estabelecemos com os outros.
Marketing Pessoal
Por fim, o MARKETING PESSOAL consiste em um conjunto de estratégias que utilizamos para promover nossa marca pessoal junto ao público.
Essas estratégias podem abranger desde interações pessoais em reuniões até o uso de canais de comunicação online, como redes sociais, para disseminar conteúdo relevante e impactante.
Podemos ver que a construção de uma marca pessoal requer a execução de um processo abrangente que englobe não apenas a definição da marca em si, mas também a DIVULGAÇÃO ESTRATÉGICA dela para o público.
Identificar nossos pontos fortes, propósito, paixões e objetivos é essencial, pois esses elementos servirão como base para a construção de uma identidade consistente.
Identidade e Autorresponsabilidade
Devemos destacar que o personal branding implica não apenas na comunicação, mas também na ADOÇÃO DE CONDUTAS E COMPORTAMENTOS que reflitam os valores e princípios fundamentais da marca.
Na definição da própria identidade e na compreensão do impacto das ações no desenvolvimento da identidade, é possível garantir uma abordagem coerente e alinhada com os objetivos profissionais e pessoais.
Dessa forma, podemos entender que a marca pessoal é um exercício de autorresponsabilidade, refletindo não apenas quem somos, mas também quem desejamos ser no contexto profissional.
Quando integramos o personal branding e o marketing pessoal de maneira estratégica, somos capazes de criar uma narrativa sólida e envolvente que nos diferencia e nos posiciona de forma relevante e impactante no mercado de trabalho em constante transformação.
Como Construir sua Marca em um Mercado Competitivo
Em um mercado cada vez mais competitivo, os vendedores precisam encontrar maneiras de se diferenciar e se destacar da concorrência.
A construção de uma marca pessoal pode ser a chave para alcançar esse objetivo.
Mas como exatamente um(a) vendedor(a) pode criar uma marca pessoal única e memorável em um cenário tão disputado?
Primeiramente, é fundamental compreender que a marca pessoal é algo interno.
Olhar para a concorrência e tentar imitá-la não é o caminho para se destacar.
Descobrindo o seu diferencial
O verdadeiro diferencial está em entender o que é interessante e ÚNICO EM VOCÊ, seus potenciais e suas características marcantes.
A base para usar a marca pessoal como elemento de diferenciação está em conhecer profundamente a si mesmo e utilizar esses pontos fortes a seu favor no momento da venda.
Ao vender um produto, é importante perceber que você não está simplesmente vendendo um item físico, mas também uma sensação.
Por exemplo, se três vendedores estão oferecendo a mesma caneca de café, é a personalidade e a abordagem de cada um que fará a diferença.
É aí que a marca pessoal entra em jogo, destacando-se como um fator determinante na conexão que você estabelece com os clientes.
A importância da abordagem e do relacionamento
A construção de uma marca pessoal se baseia na forma COMO VOCÊ SE COMUNICA, SE RELACIONA E SE CONECTA COM AS PESSOAS, mais do que na própria natureza do produto que está sendo vendido.
É comum observar que muitos profissionais se concentrem excessivamente na concorrência, esquecendo-se de olhar para dentro de si mesmos e identificar o que podem trazer de diferenciado para o mercado.
Dentro de uma mesma equipe, por exemplo, onde todos vendem o mesmo produto com as mesmas condições, são os vendedores que se destacam pela abordagem diferenciada e pelo relacionamento construído com os clientes que obtêm os melhores resultados.
Essa abordagem de humanizar as interações e construir relacionamentos pessoais é fundamental para o sucesso no mercado. O CLIENTE SE CONECTA NÃO APENAS COM O PRODUTO, MAS TAMBÉM COM O VENDEDOR.
A confiança e a segurança transmitidas pelo vendedor são aspectos cruciais para a conclusão de uma venda. Portanto, compreender a personalidade e as preferências do cliente é essencial para estabelecer uma conexão sólida e duradoura.
Marca pessoal como ativo profissional e corporativo
A marca pessoal se revela como um jogo de relacionamento, exigindo um profundo autoconhecimento e a compreensão das necessidades e expectativas do público-alvo.
É a capacidade de se adaptar e ajustar à mensagem de acordo com cada interlocutor.
É importante lembrar que a marca pessoal não se aplica apenas à venda, mas também a todas as esferas da vida, incluindo a carreira corporativa.
Além disso, se concentrando na construção de uma marca pessoal sólida, os profissionais também fortalecem a marca da empresa em que atuam.
A confiança e a reputação pessoal acabam se associando à marca corporativa, criando uma imagem de valor e confiabilidade que beneficia tanto o profissional quanto a empresa.
Nesse sentido, investir na construção de uma marca pessoal é valorizar o próprio passe e garantir um lugar de destaque no mercado.
É a dedicação a esse processo de desenvolvimento pessoal que não apenas garante um maior reconhecimento por parte dos clientes, mas também FORTALECE O VÍNCULO entre o profissional e a empresa em que ele atua.
Como Construir Uma Marca No Instagram
Como discutimos anteriormente, a presença nas mídias sociais, especialmente no Instagram, é essencial para estabelecer conexões significativas com seu público.
No entanto, muitos indivíduos enfrentam dificuldades em aumentar o engajamento em suas contas, apesar de produzirem conteúdo consistente.
Para introduzir este tópico, podemos começar com uma pergunta provocativa “Se você não se conhecesse, você se seguiria?”
É uma reflexão fundamental que nos ajuda a avaliar se estamos oferecendo algo de valor para nossa audiência.
Evite a Autopromoção Excessiva
Muitas vezes, as pessoas tendem a se concentrar demais em si mesmas nas redes sociais, compartilhando detalhes de sua vida que podem não ser relevantes para os outros. Isso pode resultar em uma desconexão com o público-alvo.
Precisamos compreender que uma marca pessoal bem construída se baseia na capacidade de resolver problemas e oferecer soluções para as necessidades do público.
Ao invés de focar na autopromoção constante, é essencial PENSAR EM COMO VOCÊ PODE AGREGAR VALOR à vida de outras pessoas por meio de seus conhecimentos e experiências.
Conexão e Consistência com o Público
Isso envolve a identificação das dores e necessidades do seu público e comunicar como você pode ser uma solução para eles.
Quando adotamos uma abordagem mais centrada no público-alvo, podemos estabelecer uma conexão mais autêntica com os seguidores.
Para isso ocorrer, é preciso oferecer conteúdo que não seja apenas sobre você, mas também sobre como você pode beneficiar os outros.
A construção de relacionamentos genuínos é uma prioridade, e a consistência na mensagem que você transmite é fundamental para desenvolver confiança e credibilidade.
Além disso, é vital entender a importância de conhecer o seu público-alvo e ajustar sua comunicação de acordo.
Manter a consistência na frequência de postagens e garantir que sua mensagem ressoe com os valores e interesses de seus seguidores é só o primeiro passo na construção de uma presença coerente e autêntica em todas as plataformas de interação, para que sua marca pessoal seja confiável e reconhecível.
Autenticidade e Propósito
A compreensão do propósito e dos valores pessoais também desempenha um papel decisivo na construção de uma marca pessoal autêntica:
- Identificar o que é importante para você e o que você defende, se conectando com pessoas que compartilham dos mesmos ideais e visões. Isso permite construir relacionamentos sólidos com indivíduos que se identificam com sua causa e compartilham de interesses comuns;
- Manter o foco no que é autêntico e genuíno para atrair seguidores fiéis e engajados. Para isso, é preciso evitar a criação de uma imagem falsa ou inautêntica de si mesmo, pois isso pode resultar em desconexão e falta de confiança por parte do seu público;
- Permita que as pessoas vejam um pouco da sua vida de maneira íntegra e transparente, compartilhando momentos e conteúdos que sejam autênticos e relevantes para suas vidas.
A construção de uma marca pessoal, nas redes sociais, depende da capacidade de oferecer valor e soluções para o público-alvo, mantendo uma comunicação consistente e autêntica, compreendendo seus propósitos, valores e público-alvo para estabelecer uma presença online autêntica, relevante e envolvente para seus seguidores.
Investindo Em Sua Própria Marca: Dicas Práticas para o Sucesso Profissional
Investir na marca pessoal é uma estratégia única para profissionalizar sua imagem e alcançar sucesso no mundo dos negócios. Mas por onde começar?
O primeiro passo é o autoconhecimento, para Natália Mestre, é importantíssimo entender a si mesmo, suas preferências, valores e propósitos.
Este conhecimento interno serve como base para construir uma marca pessoal autêntica e consistente.
Exercício de Autoconhecimento para Identificar Habilidades e Valores
Natália enfatiza a variedade de ferramentas e programas disponíveis no mercado atual, projetados para auxiliar no desenvolvimento pessoal e profissional.
Ela sugere um exercício prático para aqueles que desejam iniciar a jornada sem investir financeiramente em um programa ou mentoria.
1-) Pegue uma cartolina em branco e comece a listar seus gostos, valores, propósitos e habilidades.
Esta atividade simples pode revelar informações valiosas sobre si mesmo.
A autoavaliação detalhada revela aspectos-chave da sua personalidade e competências.
Por exemplo, se várias pessoas o reconhecem por sua habilidade em se comunicar, isso pode indicar uma forte aptidão nessa área.
Após reunir esses insights em uma cartolina, você obtém uma visão clara de quem você é e quais são seus pontos fortes.
Este exercício permite que você projete sua marca pessoal com intenção e estratégia.
2-) Seja intencional em todas as interações e comunicações.
Se a sua marca pessoal enfatiza suas habilidades de comunicação, por exemplo, você deve expressar isso sempre que possível.
Natália ressalta que cada interação oferece uma oportunidade de fortalecer sua marca pessoal, reforçando os pontos-chave que você identificou durante a análise inicial.
A construção de uma marca pessoal autêntica exige consistência e compromisso.
É importante manter uma reputação positiva, destacando COMO SUAS AÇÕES DIÁRIAS PODEM AFETAR DIRETAMENTE SUA MARCA.
Autoconhecimento é a base
Natália reforça que os profissionais devem se tornar os gestores de suas próprias marcas, reconhecendo a responsabilidade que têm no impacto que geram no mundo profissional.
O exercício da cartolina, embora desafiador, revela uma verdade essencial: o autoconhecimento é a base para o sucesso profissional e pessoal.
Por isso, é fundamental investir em programas de desenvolvimento e mentoria para alcançar o máximo potencial.
A construção da marca deve estar centrada no seu empoderamento individual e crescimento contínuo.
Ficou com vontade de aprender mais? Confira nosso conteúdo sobre Como usar a imagem pessoal como ferramenta para vender mais!
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